今年的農(nóng)機市場開局不是很理想，除了市場本身已經(jīng)過了快速成長期進入新常態(tài)外，國二切國三的影響更不容小覷。由于對政策吃不透，許多企業(yè)都在觀望和徘徊，準備不充分是顯而易見的了。

資料圖

　　今年市場的需求疲軟，和用戶購機猶豫不決影響了很多企業(yè)上半年的生產(chǎn)準備，也影響了市場銷售。據(jù)從市場一線經(jīng)銷渠道了解到的信息，今年上半年大類產(chǎn)品拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機等產(chǎn)品需求量都出現(xiàn)了下滑，尤其是玉米收獲機，無論是用戶的詢盤抑或是市場的銷量，都出現(xiàn)了腰斬，這讓迷茫的市場更是出現(xiàn)了恐慌的情緒。

　　但是出乎大家意料的是，有一種產(chǎn)品卻是逆勢而行，在“萬馬齊喑”中卻在獨自彈奏著高亢而不和諧的音符，這就是全喂入水稻聯(lián)合收獲機了。

　　據(jù)從配套廠家傳來的確切的消息，上半年，在國內(nèi)生產(chǎn)的自主品牌與外資品牌的全喂入水稻聯(lián)合收獲機制造廠家大多數(shù)在放量生產(chǎn)，與去年相比，除個別企業(yè)因國三發(fā)動機不足有影響外，其它的企業(yè)都在開足馬力全力供貨，福田雷沃、洋馬農(nóng)機、沃得等企業(yè)還調(diào)高了年生產(chǎn)計劃。

　　那么問題來了，在其它傳統(tǒng)產(chǎn)品幾乎全線下跌的大環(huán)境下，作為同樣是傳統(tǒng)農(nóng)機的全喂入水稻收獲機，憑什么就這么厲害呢？

　　一、一機多用，機手收益鋼鋼的

　　在中國，小規(guī)模經(jīng)營仍是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主流， 一家一戶購買高價值的農(nóng)機明顯是不劃算的，農(nóng)機社會化綜合使用就是必然了，所以許多用戶購買的機器不是自己用的生產(chǎn)資料，而是用來從事作業(yè)的經(jīng)營工具。從這些用戶的角度：能掙錢的機器就是好機器，而能一機多用，一臺機器掙雙份錢或多份錢那更是好機器了。

　　全喂入水稻收獲機就是這種讓機手趨之若鶩的“神器”。與玉米收獲機只能收玉米不同，全喂入水稻收獲機不但能收水稻，而且收油菜、蕎麥、小麥、大豆、蕓豆、谷子等主糧或雜糧都不在話下，在收不同的作物時只需要對脫粒機構和割臺做適當?shù)恼{(diào)整或改造，用戶換裝成本低，更換簡單方便，所以深受用戶青睞，銷量逐年增加也就是水到渠成的事了。

　　二、跨界打劫，擴大地盤

　　“馬不吃夜草不肥，人不發(fā)橫財不富”，對于全喂入水稻收獲機來說，只有不斷的擴展其作業(yè)的領域和范圍，才能擴大市場需求量。

　　不幸的是，全喂入水稻收獲機恰恰是這種機型，對于許多收獲機來講，這個貌似平庸的小塊頭的家伙卻是個十足的侵略者。誰說個頭小就不能當流氓？

　　近幾年，全喂入水稻收獲機發(fā)動了一輪接一輪的跨界打劫，并且每一次漂亮的出拳都招招見血，讓對手抱著鼠竄，好幾次都是讓對手毫無還手之力，只好乖乖的堅白旗投降：比如2009—2011年對同城兄弟半喂入水稻收獲機的“德比之戰(zhàn)”，最后完敗對手，將半喂入水稻收獲機銷量從數(shù)萬臺打到了兩三千臺；又比如從2013年開始的對小麥收獲機的“降維打擊”，不但搶占了南方水田區(qū)、半丘陵地區(qū)、山區(qū)、丘陵地區(qū)小麥機的市場，而且毫不客氣的直接侵占山東、河南、東北等大喂入量的小麥收獲機主銷市場。

　　據(jù)統(tǒng)計，近兩年全喂入水稻收獲機從小麥收獲機產(chǎn)品中搶過了近兩萬臺的市場份額；還有更精彩的是全喂入水稻收獲機對玉米機收市場的侵犯，本來風馬牛不相及的兩個產(chǎn)品，卻因為全喂入水稻收獲機的跨界打劫而有了精彩生動的面對面的切磋，后期有可能全喂入水稻聯(lián)合收獲機對玉米機形成多方位的“靶向”打擊，即籽粒機的差異化競爭和摘穗機的直接競爭。

　　預計全喂入收獲機對小麥機的替代和對玉米收獲機市場的爭奪將是一場長期曠日持久戰(zhàn)，這場爭奪對用戶來說沒有輸家，但對廠家來說就不一樣了。