小麥收獲機發(fā)展需要把脈突破

　　在新的創(chuàng)新因素推動下，小麥收獲機競爭生態(tài)開始發(fā)生新的變化。小麥收獲機作為推動我國農(nóng)業(yè)機械化的功勛產(chǎn)品之一，在發(fā)展質(zhì)量、創(chuàng)新能力、成長經(jīng)驗多維度方面仍有較大的提升空間。大而不強仍然是產(chǎn)業(yè)亟須突破的瓶頸，面臨著產(chǎn)業(yè)突破、人才培用、商業(yè)模式帶來的實踐挑戰(zhàn)。

　　首先產(chǎn)業(yè)突破缺乏創(chuàng)新驅(qū)動。由于創(chuàng)新研發(fā)能力較弱，創(chuàng)新創(chuàng)造不夠，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。

　　一是產(chǎn)業(yè)層級存在差異。核心技術(shù)難以突破或受制于人，是小麥收獲機產(chǎn)業(yè)大而不強的癥結(jié)所在?？鐕疽呀?jīng)擁有智能化、中高端、大中型系列小麥收獲機產(chǎn)品；國內(nèi)小麥收獲機產(chǎn)業(yè)主要以中低端產(chǎn)業(yè)、中小型產(chǎn)品為主，低效資源同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，自主創(chuàng)新能力需要得到進一步提高。

　　二是制造能力需要提升。核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)仍有較大的發(fā)展空間，與國外同類產(chǎn)品差距明顯。柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)、信息化管理等方面的實踐應(yīng)用有待快速提升。機電液一體化技術(shù)綜合應(yīng)用水平仍有較大的升級空間，靜液壓驅(qū)動技術(shù)應(yīng)用力度不足，大型聯(lián)合收獲機轉(zhuǎn)向驅(qū)動橋、總線控制的電液懸掛系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件仍需進口。先進工藝、材料、液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足。產(chǎn)業(yè)面臨總體產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、高端應(yīng)用領(lǐng)域尚不能完全實現(xiàn)自給等三大突出問題。

　　三是產(chǎn)品品質(zhì)需要提高。國外同類先進的大型產(chǎn)品廣泛采用CPU處理技術(shù)、總線控制技術(shù)、激光測量技術(shù)、GPS系統(tǒng)定位技術(shù)、衛(wèi)星遙感技術(shù)等，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)裝備的智能化控制。我國小麥收獲機在大喂入量產(chǎn)品迫切需要推進高性能、差別化、功能化、智能化，推動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和可持續(xù)發(fā)展。

　　其次人才培育與使用缺乏先發(fā)模式。行業(yè)人才方面的現(xiàn)實問題，一方面是中高端人才短缺和人力資源育才機制滯后成為制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；另一方面現(xiàn)有人才流動過快，不利于企業(yè)發(fā)展。從實踐看，農(nóng)機企業(yè)發(fā)展所需的人才總量和結(jié)構(gòu)、整體素質(zhì)和技能，難以為企業(yè)從速度型擴張走向質(zhì)量型增長提供動力。高端產(chǎn)業(yè)研發(fā)設(shè)計、管理人員嚴重缺失，與國際先進產(chǎn)品水平達到同步難以步步推進，創(chuàng)新性研發(fā)設(shè)計、高端設(shè)備制造、工藝突破性人員嚴重不足，人才使用多是企業(yè)內(nèi)人才，缺乏國內(nèi)外人才的引進和招聘。培訓投入資源不足，農(nóng)機企業(yè)培訓重點、培訓方式、培訓平臺主要是以現(xiàn)有中低端產(chǎn)品為主，缺乏高端產(chǎn)品的培訓規(guī)劃和布局。專業(yè)型技術(shù)隊伍，從事管理的人員多，從事一線研發(fā)掌握區(qū)域作物農(nóng)藝的設(shè)計人員普遍缺少。部分企業(yè)激勵制度不到位，缺乏留人、用人的機制和手段，技能和薪酬不匹配，企業(yè)人才流失嚴重。

　　再其次商業(yè)競爭模式有待構(gòu)建。目前，企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，需要企業(yè)做到企業(yè)資源和競爭能力的一致，需要把握行業(yè)性與區(qū)域性市場變化，掌握、應(yīng)對各類競爭對手的差異化營銷策略與操作思路，透視市場機會點、突破現(xiàn)實營銷的困局。

　　一是缺乏惠農(nóng)政策、競爭對手和客戶關(guān)系的趨勢性、針對性研究，企業(yè)自我為主的現(xiàn)象嚴重，不掌握外部環(huán)境的變化規(guī)律和趨勢，無法識別、難以把握新一輪政策、產(chǎn)業(yè)、市場規(guī)律性變化中存在的發(fā)展機遇。

　　二是部分農(nóng)機企業(yè)逐步運用電商、微信等業(yè)務(wù)平臺，受區(qū)域代理、區(qū)域性補貼等因素影響，僅僅停留在用戶信息管理階段。

　　三是內(nèi)“動”外“靜”。在競爭理念方面，部分農(nóng)機仍依賴于賣產(chǎn)品而不是送價值。“動”是主要在企業(yè)營銷人員外力上下功夫推動，“靜”缺少渠道經(jīng)銷商對終端的內(nèi)因有力推動。在競爭價值方面，受產(chǎn)品資源、企業(yè)養(yǎng)成和銷售習慣等方面的影響，部分企業(yè)主要依靠產(chǎn)品價格和服務(wù)的促銷活動，缺乏以提供實用農(nóng)業(yè)裝備解決價值方案的規(guī)劃和行動，沒有從體制和機制上盤活經(jīng)銷商的能動性。

　　四是在客戶維護方面，缺乏和農(nóng)機化作業(yè)服務(wù)組織的客戶管理、維護、推廣。在農(nóng)機訂單作業(yè)、中介信息服務(wù)、跨區(qū)域合作、農(nóng)機租賃等方面缺乏融合和研究。