導(dǎo)讀：近些年，農(nóng)機(jī)企業(yè)并購(gòu)案時(shí)有消息傳來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)之間的并購(gòu)、國(guó)內(nèi)跨領(lǐng)域進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的并購(gòu)、國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)并購(gòu)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，甚至是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)并購(gòu)國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭，這些農(nóng)機(jī)行業(yè)的并購(gòu)案，給我們帶來(lái)了什么啟示呢？

資料圖

　　渠道建設(shè) 拓展市場(chǎng)

　　中國(guó)是人口大國(guó)，意味著中國(guó)必須是農(nóng)業(yè)大國(guó)，人民要吃飯，國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略無(wú)論何時(shí)都不會(huì)松懈。因此，市場(chǎng)仍然在，即我國(guó)有18億畝耕地紅線，27億畝次農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。那么，機(jī)械化就是剛需，因?yàn)橥恋氐募s化和勞動(dòng)力的流失，機(jī)械化是唯一出路?？吹竭@種情況，國(guó)內(nèi)跨領(lǐng)域進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的并購(gòu)、國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)并購(gòu)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，便屢見(jiàn)不鮮了。

　　毋庸置疑，散落在各地的經(jīng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)農(nóng)機(jī)企業(yè)的軟實(shí)力。農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)售、維修、培訓(xùn)等售前、售后市場(chǎng)空間是巨大的。盡管經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量在縮減是大勢(shì)所趨，“終端為王，渠道制勝”的市場(chǎng)基本規(guī)律還是在左右著農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的體系。即便是在當(dāng)今，由農(nóng)機(jī)360網(wǎng)掀起的農(nóng)機(jī)電商大潮下，分布在各地的經(jīng)銷(xiāo)商地面店仍是農(nóng)機(jī)電商不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

　　通過(guò)并購(gòu)農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)獲得銷(xiāo)售渠道，這是并購(gòu)者最直接的收益。如果并購(gòu)者只是單純的把渠道“買(mǎi)”走，不向被并購(gòu)企業(yè)注入先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)工藝和管理體系，企業(yè)的價(jià)值就快速縮水，隨時(shí)都有被“拋棄”的可能性，這樣的并購(gòu)對(duì)企業(yè)有害無(wú)利，值得警惕！

　　技術(shù)引進(jìn) 利國(guó)利民

　　不容否認(rèn)，近十幾年來(lái)我國(guó)的農(nóng)機(jī)化水平有了突飛猛進(jìn)的提升。除了國(guó)家政府農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)外，各主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不斷加大投資和研發(fā)力度也是取得這一成績(jī)的重要原因。但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品做到一定程度之后，便會(huì)感受到由于技術(shù)積淀不足所帶來(lái)的無(wú)形的“技術(shù)壁壘”。

　　攻克技術(shù)壁壘有多種方法，但是最為快捷的方法無(wú)疑是將別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)買(mǎi)過(guò)來(lái)。但是，如果單一購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，從成本、技術(shù)消化等綜合考慮，往往“物非所值”。并購(gòu)一家企業(yè)，并將全部技術(shù)、人員、設(shè)備、渠道等全部收入囊中，雖然短期內(nèi)會(huì)有一定的資金壓力，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮“物超所值”。

　　特別是并購(gòu)國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭，不論是從技術(shù)引進(jìn)層面還是渠道市場(chǎng)方面，對(duì)我國(guó)的農(nóng)機(jī)技術(shù)水平提高會(huì)有極大的貢獻(xiàn)。不僅可以將國(guó)外的先進(jìn)農(nóng)機(jī)技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)，提升我國(guó)的農(nóng)機(jī)化水平，而且還可以拓展海外農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售渠道，將差異化的中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品賣(mài)到世界不同的市場(chǎng)。這樣對(duì)于國(guó)家、企業(yè)和用戶(hù)都是一種極大的利好。

　　提質(zhì)增效 增加砝碼

　　不論是并購(gòu)還是被并購(gòu)，都要提升自有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量的硬實(shí)力，進(jìn)而提升自有品牌知名度和影響力的軟實(shí)力，才能為以后并購(gòu)和被并購(gòu)提高砝碼。任何企業(yè)都不會(huì)并購(gòu)沒(méi)有價(jià)值的企業(yè)，同樣，沒(méi)有硬實(shí)力和軟實(shí)力作為基礎(chǔ)，企業(yè)不會(huì)壯大，連自身都難保的企業(yè)去并購(gòu)其他企業(yè)的可能性也不大。

　　具體到農(nóng)機(jī)行業(yè)，當(dāng)有國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭或是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)伸出“橄欖枝”時(shí)，不要盲目順從或是立刻拒絕，先要對(duì)自身做一次全面的“體檢”，看看自己的短板和需求在什么地方，再了解一下“甲方”的真正意圖和能給自己帶來(lái)的好處，綜合考慮自身農(nóng)機(jī)企業(yè)的各種因素，做到知己知彼，才能談具體價(jià)格或是拒絕。

　　國(guó)內(nèi)跨界進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的并購(gòu)、農(nóng)機(jī)企業(yè)為豐富產(chǎn)品種類(lèi)的并購(gòu)，可以說(shuō)具備一定的“誠(chéng)意”。從全局來(lái)看，我國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)數(shù)量減少是大勢(shì)所趨，各農(nóng)機(jī)企業(yè)之間的并購(gòu)還會(huì)繼續(xù)上演。以某一農(nóng)作物為中心的全程機(jī)械化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品由一家企業(yè)生產(chǎn)，將會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。比如播種行距、植保、收獲行距的農(nóng)藝與農(nóng)機(jī)融合，在馬鈴薯全程機(jī)械化方面已經(jīng)有了先例。因此這類(lèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)并購(gòu)對(duì)我國(guó)的農(nóng)機(jī)化水平具有一定的提升作用。

　　結(jié)語(yǔ)：無(wú)論是并購(gòu)還是被并購(gòu)，提升自有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)含量，進(jìn)而提升自有品牌的知名度和影響力，才能為以后并購(gòu)和被并購(gòu)提高砝碼。

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