導(dǎo)語：據(jù)農(nóng)機業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來幾年里，農(nóng)機經(jīng)銷商數(shù)量將會有一定幅度的減少，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級勢在必行。能夠在日益激烈的市場競爭中存活下來的經(jīng)銷商，必然是那些“優(yōu)質(zhì)股”，那么優(yōu)質(zhì)農(nóng)機經(jīng)銷商怎樣才能脫穎而出呢？

資料圖

　　農(nóng)機購買群體正在發(fā)生變化

　　據(jù)了解，我國部分主糧的價格在國際上算是很高的，臨儲收購價的“大壩”擋不住市場的潮水，與國際價格接軌，倒逼國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型升級，才符合市場的基本規(guī)律。農(nóng)作物價格下降，燃油、人工、農(nóng)資等成本都在上漲，小規(guī)模農(nóng)田經(jīng)營的利潤空間變小，散戶的生存會更加困難。好在國家早已預(yù)見到這一點，幾年前就大力提倡農(nóng)業(yè)的“適度規(guī)模經(jīng)營”。

　　城鎮(zhèn)化進程正在不斷推進，大量農(nóng)村青壯年勞動力進入城市，老一輩種地農(nóng)民隨著年齡的增加無法繼續(xù)種地，大量閑置的農(nóng)田將被流轉(zhuǎn)，集中成片后的大地塊更適合規(guī)?；?、集約化作業(yè)，因此目前正是各類農(nóng)機合作社的“黃金時期”。

　　優(yōu)質(zhì)農(nóng)機經(jīng)銷商發(fā)展壯大成為必然

　　農(nóng)機行業(yè)的“黃金十年”期間，很多農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)“風(fēng)起云涌”般冒出來，與之相應(yīng)的經(jīng)銷商也在到處“開花”。業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)公認(rèn)，我國的低端農(nóng)機市場已經(jīng)飽和，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。那些粗制濫造，只想著賺一把是一把的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)必將會被市場淘汰，與之相應(yīng)的經(jīng)銷商也會“被出局”。

　　受購機群體變化和生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量變化的影響，經(jīng)銷商數(shù)量必定也會減少。誰能在農(nóng)機行業(yè)存活下來？當(dāng)然是適應(yīng)市場需求綜合服務(wù)能力強的經(jīng)銷商。類似于汽車行業(yè)的“后市場”時代，經(jīng)銷商將會是農(nóng)機行業(yè)“后市場”的重要載體。久保田、愛科、雷肯、馬恒達悅達等農(nóng)機企業(yè)今年先后掀起開設(shè)地區(qū)4S店或形象旗艦店熱潮，都是為即將到來農(nóng)機行業(yè)的“后市場”時代做準(zhǔn)備。價格雖然是市場競爭中不可或缺的因素，最為重要的因素還是是產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)銷商服務(wù)能力水平。只有銷售的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、經(jīng)久耐用，在加上完善的服務(wù)體系，才能讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刂鸩綐淞⒘己闷放坪涂诒?/p>

　　誰都無法阻擋的歷史的發(fā)扎潮流，只有擔(dān)負(fù)起農(nóng)機“后市場”重任的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商才能真正發(fā)展壯大。

　　農(nóng)機O2O商城讓經(jīng)銷商受益、脫穎而出

　　中國快消品的電商時代早已盛行開來，農(nóng)機行業(yè)的電商時代正悄然來臨，但農(nóng)機經(jīng)銷商對電商或多或少有些抵觸。農(nóng)機并非大眾快消品，農(nóng)機電商不能復(fù)制快消品模式。如果廣大農(nóng)機經(jīng)銷商細(xì)細(xì)品味一下農(nóng)機360網(wǎng)推出的農(nóng)機O2O商城模式（1+N），對于經(jīng)銷商來說可謂利大于弊。

　　O2O，就是線上展示與線下體驗、交易結(jié)合的意思，1即1個廠商，N指若干個經(jīng)銷商。據(jù)了解，O2O商城設(shè)計之初就不鼓勵經(jīng)銷商們打價格戰(zhàn)。大家知道，受各種因素影響，比如不同地域的經(jīng)銷商，廠家發(fā)貨的成本不同，同一機型在各地的補貼價格不同，所以在農(nóng)機電商平臺上標(biāo)注統(tǒng)一的售價可能性不大。O2O農(nóng)機電商平臺就是搭起一個平臺，方便購機者獲取信息，與經(jīng)銷商快速互動交流，再加上線下體驗、付款和提貨，才能形成完成的交易閉環(huán)。在這一過程中，經(jīng)銷商的議價權(quán)益并沒有減少。

　　考慮到農(nóng)機用戶的資金壓力和經(jīng)營風(fēng)險，農(nóng)機360網(wǎng)O2O商城還推出農(nóng)機購機貸款--信農(nóng)貸，以及農(nóng)機保險--信農(nóng)保。不僅幫助農(nóng)民解決了資金短缺的燃眉之急，還解決了作業(yè)無保障的后顧之憂，同時還大大提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力，增加了創(chuàng)收的贏利點。這種商業(yè)模式多方共贏，可持續(xù)性強，所以一經(jīng)推出，即受到農(nóng)機廠商、經(jīng)銷商和用戶的歡迎。

　　結(jié)束語：農(nóng)機O2O商城模式，市場規(guī)則不變，購機者和經(jīng)銷商議價的實質(zhì)不變，只是把更多的潛在購買需求向優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商導(dǎo)流，是對農(nóng)機流通資源的優(yōu)化整合，幫助優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商贏得未來！

　　版權(quán)聲明：農(nóng)機新觀察所有作品(文字及音視頻)為本欄目特約評論員獨家特供農(nóng)機360網(wǎng)使用，未經(jīng)授權(quán)，任何媒體或個人不得全部或部分轉(zhuǎn)載。