明年市場值得期待，四大趨勢演繹未來

　　今年以來，農(nóng)業(yè)部針對糧食種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、畜牧業(yè)提升、秸稈后加工陸續(xù)出臺了政策，農(nóng)機補貼政策也向相關(guān)品類進行傾斜，隨著糧食價格市場化對接深入，畜牧產(chǎn)業(yè)將面臨良好的發(fā)展機遇，打捆機市場也將迎來新的發(fā)展期。

　　趨勢一：剛性需求強勁，大幅度增長不是夢。

　　根據(jù)近幾年市場走勢特點，結(jié)合目前打捆機市場需求現(xiàn)狀，預計2017年全年銷量或?qū)⑼黄?.2萬臺，同比增長20%左右。預計到“十三五”期間，打捆機產(chǎn)品應用領(lǐng)域會更加廣泛，將在發(fā)展的快車道上穩(wěn)步前行，高端產(chǎn)品國產(chǎn)化將取得較大突破，產(chǎn)品進口與國產(chǎn)化結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化。

　　趨勢二：需求結(jié)構(gòu)調(diào)頻，大中型產(chǎn)品或成主流。

　　按照農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《全國草食畜牧業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，未來五年的主要任務是采取“龍頭企業(yè)+合作社+養(yǎng)殖大戶或家庭農(nóng)（牧）場”的經(jīng)營模式和種養(yǎng)結(jié)合、農(nóng)民循環(huán)的養(yǎng)殖模式。同時，通過文件中“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展主要指標（見下圖）可以看出，牧草的種植、秸稈飼料化面積將得到有效保證。結(jié)合市場需求現(xiàn)狀，預計打捆機終端需求將呈現(xiàn)出以下發(fā)展趨勢：

　　其一，大型草場、牧場、合作社、大型養(yǎng)殖場、熱電廠等對打捆機的需求將繼續(xù)向高密度大型化、高效率、尖端產(chǎn)品發(fā)展。

　　其二，個體用戶和小型牧場、養(yǎng)殖場將以撿拾幅度為2m左右性價比較高的產(chǎn)品為主，隨著黃淮海、中原及南方區(qū)域需求增加，這類產(chǎn)品或?qū)⒊蔀楹罄m(xù)打捆機銷售的主流。

　　其三，由于撿拾幅度1m左右的小型產(chǎn)品作業(yè)效率低，預計后續(xù)幾年其需求量將逐漸減少，其需求主要為家庭散戶自用以及丘陵山區(qū)零星地塊作業(yè)。

　　其四，隨著秸稈打捆作業(yè)推進，秸稈切割打捆機型銷售占比將進一步增加，與撿拾型平分銷售份額。

“十三五”草食畜牧業(yè)發(fā)展主要指標一覽表

　　趨勢三：產(chǎn)品升級關(guān)乎生死，研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。

　　國內(nèi)品牌要擺脫打捆機制造水平較低的現(xiàn)狀，就必須加大技術(shù)研發(fā)力度，需要有更多的科研機構(gòu)、規(guī)模企業(yè)加大產(chǎn)品科技創(chuàng)新和精益制造力度。當然這期間有競爭就會有淘汰，有淘汰也會有整合，更有自強進步和發(fā)展壯大。預計打捆機產(chǎn)品新的競爭格局將在3～5年內(nèi)形成。

　　在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，建議在以下幾個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)實質(zhì)性突破：第一、做好大型高端打捆機產(chǎn)品研發(fā)和制造，重點解決中、高密度壓實難題，實現(xiàn)打捆作業(yè)效率的提升；第二，突破核心部件--打結(jié)器制造瓶頸，徹底改變目前國產(chǎn)部件可靠性不足而依賴進口的現(xiàn)狀，實現(xiàn)整機國產(chǎn)化；第三，優(yōu)化鏈條鏈接傳動機構(gòu)，多采用連桿式傳動，減少作業(yè)過程中“同步調(diào)整”步驟，減少軟故障，提高作業(yè)效率；第四，提升作業(yè)用途，一機多用，通過撿拾裝置與切割裝置互換，實現(xiàn)牧草、秸稈切割揉搓打捆；第五，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)與玉米收獲、小麥收獲機械的一體化組合。

　　趨勢四：研發(fā)、高性價比、服務，一個都不能少。

　　有人說，目前國內(nèi)打捆機市場是“紅?！笔袌?，因為中低端打捆機產(chǎn)品進入門檻低，眾多生產(chǎn)企業(yè)扎堆上馬，競爭激烈。而從另一個角度分析，國內(nèi)進入打捆機制造的規(guī)模企業(yè)沒有幾家，進行專業(yè)性科研和專業(yè)制造的行業(yè)人才更是“鳳毛麟角”，大型高端產(chǎn)品一直被國外品牌壟斷，甚至連打結(jié)器這一核心資源制造的國產(chǎn)化都不算成功；且近幾年，打捆機應用范圍才從傳統(tǒng)意義上的牧草打捆得到進一步拓展，這一小眾產(chǎn)品的市場潛力逐漸被激發(fā)出來，抑或3～5年甚至更長時間內(nèi)市場前景看好。綜合這些要素來分析，國內(nèi)打捆機市場卻處于相對意義上的“藍海”市場階段。

　　不管是“紅?！?，還是“藍?！保瑖鴥?nèi)農(nóng)機市場的競爭已經(jīng)異常充分。任何企業(yè)進入打捆機制造，要成功都需做好以下幾個方面：一是加大技術(shù)、工藝研發(fā)力度，以工匠心態(tài)和精益制造的理念做好產(chǎn)品。產(chǎn)品性能必須過關(guān)，作業(yè)可靠性必須過硬，耐使用、高效率、低故障是沖擊市場的關(guān)鍵；二是用戶培訓和服務工作必須到位。打捆機產(chǎn)品對于很多用戶來講是一種不算熟悉的產(chǎn)品，由于目前產(chǎn)品的撿拾、壓縮、打結(jié)等環(huán)節(jié)部件動作頻繁性，決定了其故障率相對較高的特性。這就需要企業(yè)做好產(chǎn)品銷售全過程的用戶培訓和服務工作，要針對不同區(qū)域采取不同的服務策略，售前培訓、用中指導、售后跟蹤、經(jīng)銷商服務能力培養(yǎng)、配件供應缺一不可；三是要高度關(guān)注產(chǎn)品的性價比。目前，受用戶購買力不足影響，價格因素成為了除“品質(zhì)因素”外影響用戶購買的第二大因素，因此，高性價比的打捆機產(chǎn)品才能贏得市場、贏得用戶。

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