慘烈：深度“洗牌”開始，“群雄逐鹿”進入“肉搏戰(zhàn)”

　　毫不夸張地說，近十幾年的農機行業(yè)“黃金發(fā)展期”主要是靠農機購置補貼政策拉動的，政府的推手作用一直是市場的主導。從2015年底，中國各個行業(yè)紛紛進入低速增長的“新常態(tài)”，第二批農機補貼資金側重點轉移就開始了農機行業(yè)在小范圍內的“洗牌”。從那時開始，就像多米諾骨牌一樣，在2016年整個農機行業(yè)驟然間進入低谷。

　　在農機行業(yè)“黃金發(fā)展期”，涌現(xiàn)出不少新企業(yè)，不論是行業(yè)內兼并，還是跨界涉足，亦或是民間研發(fā)團隊“轉正”，可以說農機產品“魚龍混雜”參差不齊，都在分食每年的幾十億、幾百億的農機補貼資金“大蛋糕”。盡管“蛋糕”大，競爭也是異常激烈，一線品牌競爭利潤率高的領域，余下的細縫領域也有不少中小企業(yè)在殘酷競爭。

　　這次補貼金額的縮減，將使得行業(yè)內的競爭更加激烈，從單純的產品競爭過度到服務競爭。如果說此前的競爭是把一些粗制濫造的產品及其企業(yè)“洗牌”出局，那么伴隨著“國三”農機開年，競爭將會進入到同等水平產品的競爭，如若產品質量相同將會在服務網(wǎng)點、售后服務等農機“后市場”進行“肉搏戰(zhàn)”。

　　希望：凈化市場環(huán)境，產業(yè)鏈轉型升級

　　農機補貼是把“雙刃劍”，在促進行業(yè)發(fā)展的同時，也在凈化整個農機市場的環(huán)境。此次補貼總額的下降，使得企業(yè)間競爭激烈，那些不符合市場規(guī)律和不適合農民使用的農機產品將被“清場”出局。存活下來的企業(yè)、產品經過市場篩選后，將會占據(jù)出局者騰出的市場份額。

　　為了在這次“洗牌”中存活、甚至逆勢上揚，換句話說，是農機補貼政策或是市場規(guī)律在逼著生產企業(yè)、經銷商轉型升級。

　　在時下的“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中，一些農機生產企業(yè)還在固守原有的生產模式、銷售模式。而另一些具備創(chuàng)新思維和前瞻意識的農機生產企業(yè)則積極投身時代大潮，將農機設備的主要參數(shù)傳輸?shù)睫r機360網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)云平臺進行數(shù)據(jù)監(jiān)控，有效防止農機設備的過熱“自燃”等風險，不僅對自有品牌產品負責，更是彰顯對購機者的關愛。毫無疑問，順應時代的潮流、注重用戶的體驗、時刻為用戶著想，才有可能在此次“洗牌”中勝出。固步自封者必將被歷史淘汰、被用戶放棄。

　　互聯(lián)網(wǎng)大潮勢不可擋，很多傳統(tǒng)行業(yè)都“被”革命，尤其是那些傳統(tǒng)的零售企業(yè)，即便極力反抗，仍在“網(wǎng)購”大潮的沖擊下節(jié)節(jié)敗退。農機行業(yè)的銷售領域恐怕也很難幸免于難，那些回避、反抗的心態(tài)無濟于事。與其等著“被”革命，不如主動出擊加入網(wǎng)店大軍，將原本以銷售為主營業(yè)務的模式進行逐級的“蛻變”。畢竟農機購買者群體的數(shù)量在減少，生產企業(yè)經過“洗牌”也會減少，經銷企業(yè)的數(shù)量必定也會隨之減少。如果不借助此時的“洗牌”、“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮轉型升級，被淘汰的幾率很大。和此種情況鮮明對比的便是與農機360網(wǎng)電商事業(yè)部緊密合作的生產企業(yè)、經銷商、合作社，在pc端+移動端O2O電商模式下，越來越多的農民用戶愿意嘗試新的購機方式，除了享受各種購機優(yōu)惠政策外，還能享受購機貸款和農機保險等優(yōu)惠。

　　結束語：“哀鴻遍野”或許是2017年整個農機行業(yè)的基調，但是，幾家歡樂幾家愁，能夠在環(huán)境惡劣的2017年存活下來便是勝利，能夠逆勢上揚更是難能可貴。企業(yè)如何做到，就要靠生產企業(yè)、經銷商等上下同心積極探索，需求全面的轉型升級。

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