競爭已升級，拼產(chǎn)品，看創(chuàng)新

　　隨著農(nóng)機行業(yè)競爭逐步升級，市場競爭焦點越來越多地聚焦在“產(chǎn)品”這一核心要素上，產(chǎn)品競爭力與企業(yè)生存息息相關(guān)，想要在競爭中勝出，產(chǎn)品是基礎(chǔ)也是關(guān)鍵。與此同時，在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)環(huán)境下，農(nóng)機企業(yè)如何在市場深度調(diào)整、增速放緩的競爭中生存和健康發(fā)展，創(chuàng)新無疑是最有效的手段。

　　提升產(chǎn)品競爭力，應(yīng)著重在以下幾個方面確立優(yōu)勢：一是差異化。同質(zhì)化是當前國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的弊病，也是嚴重制約國內(nèi)品牌走向高端競爭的絆腳石，做好產(chǎn)品差異化，最形象的描述是“驚艷到怦然心動、極致到超出預(yù)期”。下了功夫、用了心的產(chǎn)品，用戶是最看得清的，不僅要在性能上實現(xiàn)差異化，而且要將精益制造滲透到產(chǎn)品的每一個部件中。二是功能強大。除了具備基礎(chǔ)的作業(yè)功能外，“一機多用”、“個性化私人訂制”將有效拓展用戶群體范圍，提升產(chǎn)品認可度，促進銷量提升。三是可靠性高。據(jù)統(tǒng)計分析，“可靠性不足”是拉大國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品和國外先進產(chǎn)品差距的根本原因，保證產(chǎn)品的可靠性，要從設(shè)計可靠性、耐久性和可維修性三大要素入手，做好系統(tǒng)管控。四是性價比高。產(chǎn)品被用戶認可，不能只靠低價格，價格競爭將無限損耗企業(yè)、商家的根本利益，“避開價格競爭、創(chuàng)造價值競爭”才是產(chǎn)品競爭的最佳境界，質(zhì)量過硬、價格合理的高性價比產(chǎn)品才具有旺盛的生命力。五是服務(wù)有保障。做好農(nóng)機售前、售中和售后全過程服務(wù)，是提升產(chǎn)品競爭力必不可少的一環(huán)，服務(wù)有保障，重點是要把服務(wù)的每一步都做實，要培訓(xùn)到位、指導(dǎo)有方、排除故障快、服務(wù)行為規(guī)范、回訪真誠……優(yōu)質(zhì)、有效的服務(wù)將有力促進企業(yè)品牌價值和銷量提升。

　　企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，要重點在以下幾個方面實施有效推進，一是推進戰(zhàn)略創(chuàng)新?，F(xiàn)代管理學之父彼得?德魯克講過：“戰(zhàn)略管理是實現(xiàn)企業(yè)使命與目標的一系列決策和行動計劃，任何行動從語義學的角度分析都會包含這樣幾個問題：做什么？由誰做和為誰做？怎么做？在哪里做和何時做？”戰(zhàn)略就是方向，創(chuàng)新的核心問題是結(jié)合行業(yè)和企業(yè)實際更新企業(yè)的經(jīng)營目標，農(nóng)機企業(yè)推進戰(zhàn)略創(chuàng)新，就是要結(jié)合不同時期的客觀環(huán)境作出及時調(diào)整，確保企業(yè)發(fā)展方向和路徑正確。二是推進組織創(chuàng)新。任何組織機構(gòu)都不是一成不變的，必須隨著外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化而不斷地進行調(diào)整和變革，才能順利地成長，農(nóng)機企業(yè)組織創(chuàng)新最終是為了提升企業(yè)行動力、反應(yīng)速度、團隊合力和執(zhí)行力。三是推進管理創(chuàng)新。管理創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永遠面臨的課題，農(nóng)機中小企業(yè)隨著規(guī)模的不斷擴大，面臨著管理規(guī)范化的考驗；規(guī)模企業(yè)逐年面臨著管理優(yōu)化、改善和升級的經(jīng)營大考。四是推進技術(shù)工藝創(chuàng)新。時至今日，對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)而言，要想改變目前產(chǎn)品同質(zhì)化、中低端競爭的格局，加大投入推進技術(shù)工藝創(chuàng)新已經(jīng)迫不容緩，也是唯一有效的手段，各環(huán)節(jié)是繞不開的。五是推進營銷創(chuàng)新?！皬膯我惶峁┺r(nóng)機產(chǎn)品向提供綜合農(nóng)機服務(wù)轉(zhuǎn)變”是目前營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵點，立足市場，通過對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進行定期定量的測評與改進，達到服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，最大程度滿足客戶需求，進而達到顧客忠誠和培養(yǎng)顧客資源，將有效促進企業(yè)銷量提升。

　　需求仍不減，補短板，促平衡

　　綜合國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境、國內(nèi)政策拉動、市場調(diào)整和剛性需求等因素分析，2017年農(nóng)機行業(yè)仍會保持企穩(wěn)平衡的發(fā)展態(tài)勢，市場向前發(fā)展的步伐不會停止，但是市場需求結(jié)構(gòu)將持續(xù)發(fā)生變化，“補短板、促平衡”將是大勢所趨。

　　補短板主要表現(xiàn)在幾個方面：一是“兩低”逐步長高?！皟傻汀笔侵干a(chǎn)機械化水平養(yǎng)殖業(yè)低、經(jīng)濟作物低，目前，水稻、小麥、玉米三大傳統(tǒng)糧食作物的綜合機械化水平均已超過60%，而養(yǎng)殖、經(jīng)濟作物、蔬菜等作物的機械化水平發(fā)展落后，例如甘薯、山藥、草莓及多種蔬菜等耕作、收獲人工作業(yè)依賴程度特別高，隨著玉米等傳統(tǒng)糧食作物種類種植面積向經(jīng)濟作物、飼、豆、雜糧作物轉(zhuǎn)換，這必然促進相應(yīng)機械品類的發(fā)展。二是“三慢”加速跑?！叭笔侵笝C械化發(fā)展速度丘陵山區(qū)慢、水田慢、西部和南方區(qū)域慢，國內(nèi)機械化水平發(fā)展快慢是和地貌形態(tài)、水利灌溉和人文環(huán)境等因素分不開的。以小麥、玉米輪作為代表的中原區(qū)域，以大地塊、規(guī)?；鳂I(yè)為代表的東北農(nóng)墾、新疆建設(shè)兵團，均是國內(nèi)機械化程度發(fā)展早、發(fā)展快的樣板和典型，機械化發(fā)展慢區(qū)域的制約因素主要表現(xiàn)在地貌形態(tài)特殊、種植地塊零星、交通不便以及種植作物小眾等，隨著農(nóng)機產(chǎn)業(yè)競爭細分，預(yù)計，機械化程度快慢不一的狀況將在2017及后續(xù)幾年得到有效改善。三是“三少”會變多?！叭佟笔侵竸恿ε涮邹r(nóng)具少、大型機械少、高端產(chǎn)品少。國內(nèi)農(nóng)機動力和機具的配套比例嚴重失調(diào)，配比不到1:2，和國外1:6的配套比例差距很大。同時，據(jù)統(tǒng)計，中國農(nóng)機規(guī)模2012年已居世界第一，但整體制造集中在中、低端，高端產(chǎn)品依賴進口的現(xiàn)狀長時間沒得到有效解決，預(yù)計此諸多環(huán)節(jié)或?qū)⒃?017年及后續(xù)幾年出現(xiàn)大提升。

　　促平衡和補短板是相輔相成的，兩者不可分割。預(yù)計2017年市場平衡發(fā)展主要表現(xiàn)在幾點：一是過剩品類向剛性需求品類轉(zhuǎn)移。隨著國家經(jīng)濟供給側(cè)改革政策深入，過剩產(chǎn)能去庫存、調(diào)結(jié)構(gòu)的趨勢不會改變，在新一輪的農(nóng)機市場競爭中，過剩產(chǎn)能將得到有效遏制，剛性需求品類將大提速。二是各種農(nóng)作物作業(yè)機械化程度“齊步走”。2017年，國內(nèi)經(jīng)濟作物、畜牧業(yè)以及蔬菜、園林等機械化程度將隨著種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整而實現(xiàn)較大提升，尤其是小眾品類機械將迎來更大發(fā)展。三是落后區(qū)域機械化程度向先進區(qū)域看齊。隨著市場競爭細分程度越來越高，丘陵山區(qū)以及特殊地貌零星地塊的機械作業(yè)需求將進一步得到滿足，機械化程度會出現(xiàn)大幅提升。