過去的兩年，很多農(nóng)機(jī)人發(fā)現(xiàn)錢比以前難賺了，有人說是業(yè)務(wù)不好做了，但事實(shí)上是行業(yè)形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，賺錢的邏輯也變了，只有看清了這種變化，我們才能明明白白地經(jīng)營(yíng)，清清楚地賺錢，以下就為大家梳理出和農(nóng)機(jī)行業(yè)相關(guān)的幾個(gè)重要變化。
資料圖
一、發(fā)展速度：從“速度換檔”到“無(wú)極變速”
筆者認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的“利器”有幾個(gè)：總成本領(lǐng)先、速度領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先、專業(yè)化、差異化等，當(dāng)然這也是邁克爾.波特老先生說過的話，不管怎樣，作為在競(jìng)爭(zhēng)叢林里的企業(yè)，總要占一樣。
就拿速度來(lái)說事，筆者從行業(yè)和企業(yè)兩個(gè)層面展開。
農(nóng)機(jī)行業(yè)從2013年開始就進(jìn)入“速度換檔期”，當(dāng)年農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值首次出現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，以2004年-2013年為一個(gè)周期看，2013年是“分水嶺”，從2013年之后，農(nóng)機(jī)工業(yè)從“沖刺”進(jìn)入了“散步”，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫“快經(jīng)濟(jì)”、“慢經(jīng)濟(jì)”。
“快”、“慢”一字之差，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說，卻是天壤之別。行業(yè)發(fā)展速度慢下來(lái)后，用戶需求的特征完全變了，一夜之間用戶由賠笑臉的“孫子”變成“大爺”了，所以企業(yè)需要改變自身，那些比行業(yè)平均水平快，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好的企業(yè)可以立于不敗之地，而比行業(yè)還慢的企業(yè)就會(huì)被淘汰。
另外，從需求變化看，以前那種“羊群效應(yīng)”般從眾購(gòu)機(jī)變成差異化、個(gè)性化的需求，企業(yè)內(nèi)部的變化要和外部用戶的需求合拍，不能慢也不能快，快了就會(huì)超前于需求付出不必要的成本，慢了機(jī)會(huì)就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆了空子，所以農(nóng)機(jī)企業(yè)需要從手動(dòng)“換檔”變成為“無(wú)極變速”。
也就是企業(yè)內(nèi)部管理要高度柔性化，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要與外部用戶需求無(wú)縫對(duì)接。這樣的話，可以說任憑需求潮起潮落，我自應(yīng)對(duì)自如，勝似閑庭信步。
二、發(fā)展模式：“多元化”和“專業(yè)化”兩極分化
在這里腦補(bǔ)一下歷史知識(shí)：話說天下大勢(shì)，合久必分，分久必合！從有記錄以來(lái)五千年歷史看，中國(guó)85%時(shí)間是大一統(tǒng)，只有15%的時(shí)間是分裂和動(dòng)蕩，像春秋戰(zhàn)國(guó)、三國(guó)兩晉南北朝、五代十國(guó)、近代軍閥割據(jù)都只是歷史的不和諧音符，也就是說大一統(tǒng)“合”是主流，“分”是雜音。
農(nóng)機(jī)行業(yè)遵循歷史的規(guī)律，最終會(huì)由分走向合，以歐美發(fā)達(dá)國(guó)家成熟農(nóng)機(jī)市場(chǎng)為例，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等也曾經(jīng)歷了“諸侯八百”的發(fā)展階段，但現(xiàn)在已經(jīng)形成約翰.迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯四大家族寡頭壟斷，幾十家專業(yè)化小企業(yè)為“補(bǔ)缺”的穩(wěn)定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局最終也將從“分”走向“合”：最終格局是行業(yè)形成3-5家“多元化”的綜合經(jīng)營(yíng)的寡頭，這些巨無(wú)覇企業(yè)將足以和跨國(guó)公司抗衡，并主要在大田作物全程機(jī)械化領(lǐng)域形成絕對(duì)壟斷地位，剩下的企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)向“專業(yè)化”：成為細(xì)分行業(yè)的龍頭，或成為聚焦作物的解決方案提供商，但只能存活于細(xì)分領(lǐng)域或小品類作物市場(chǎng)。
現(xiàn)在勇猛機(jī)械、久富等專注于大田作物播、種、收環(huán)節(jié)單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商也應(yīng)轉(zhuǎn)向多元化，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)年代，如果企業(yè)不能成為產(chǎn)業(yè)鏈的整合者，就要成為被整合者，離開產(chǎn)業(yè)鏈只提供單一價(jià)值的企業(yè)，最終只能孤獨(dú)地死去。
在此讓我們一起溫習(xí)邁克爾.波特的關(guān)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀點(diǎn)：成本領(lǐng)先、差異化或?qū)I(yè)化，企業(yè)只要具備一種優(yōu)勢(shì)就能存活，否則終被淘汰。
