“我本人就是農(nóng)民出身，建行的理念就是辦‘咱農(nóng)民自己的銀行’?！敝心侧嶃y村鎮(zhèn)銀行行長李貴福告訴《經(jīng)濟日報》記者，為貼近農(nóng)村農(nóng)民，該行成立不久就把總部由中牟縣城搬到距離縣城10余公里的官渡鎮(zhèn)，隨后又分別在劉集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立22家支行，緊接著在縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點全覆蓋的前提下，又在行政村設(shè)立了50家支農(nóng)服務(wù)點。李貴福告訴記者，做村鎮(zhèn)銀行必須把根扎在農(nóng)村，中牟鄭銀實行分片包村負責(zé)制，建立客戶經(jīng)理走村串戶工作日記，就算未設(shè)服務(wù)網(wǎng)點的地方，也要求客戶經(jīng)理采取分片包干的辦法分包村莊，就是要辦與農(nóng)民零距離的草根銀行。

　　湖北省銀監(jiān)局局長賴秀福用“巨變”一詞形容村鎮(zhèn)銀行10年來的成長。據(jù)賴秀福介紹，規(guī)模上的巨變是湖北省145家新型農(nóng)村金融機構(gòu)已覆蓋全省所有縣市，其中法人機構(gòu)村鎮(zhèn)銀行66家，服務(wù)網(wǎng)點全面鋪開；服務(wù)上的巨變則是打通基層服務(wù)的“最后一公里”，將社區(qū)和鄉(xiāng)村的綜治網(wǎng)格重新劃分成金融網(wǎng)格進行網(wǎng)格化管理。

　　四川作為孕育了全國第一家村鎮(zhèn)銀行的省份，以“國定貧困縣—地震極重災(zāi)縣—農(nóng)業(yè)大縣”普設(shè)村鎮(zhèn)銀行的培育軌跡，引導(dǎo)主發(fā)起行優(yōu)先在國定貧困縣和欠發(fā)達地區(qū)設(shè)立村鎮(zhèn)銀行?！拔覀兌酱俅彐?zhèn)銀行實施普惠信貸，杜絕對股東、對大客戶的特惠服務(wù)?！彼拇ㄊ°y監(jiān)局副局長李國榮表示，村鎮(zhèn)銀行要達到普惠的效果就需要“接地氣、服水土”。

　　支農(nóng)支小扶持實體經(jīng)濟

　　中牟鄭銀村鎮(zhèn)銀行作為全國存貸款總量最高的村鎮(zhèn)銀行，截至去年末總資產(chǎn)已高達142億元。

　　3月6日下午，記者來到位于官渡鎮(zhèn)的中牟鄭銀村鎮(zhèn)銀行總行，看到的是整潔寬敞的辦公環(huán)境和絡(luò)繹不絕的客戶。行長李貴福一現(xiàn)身，所有待辦業(yè)務(wù)的農(nóng)戶都像看見老朋友一樣與他招呼寒暄。“我們的家庭情況李行長都熟悉，幫村民們解決了不少難題?！碑?shù)剞r(nóng)戶譚大爺告訴記者，之前家里養(yǎng)豬需要貸款，由于缺乏抵押物，其他銀行都不愿放貸，但村鎮(zhèn)銀行仔細考察了他家的情況后給他發(fā)放了“綠卡”，最終貸到了8萬元。

　　原來，為適應(yīng)當?shù)剞r(nóng)民貸款需求季節(jié)性強、用款周期短、無抵押物的現(xiàn)狀，中牟鄭銀村鎮(zhèn)銀行開辟了綠色貸款通道，評選信用村，實行集中授信，對信用村中有項目、守信用的農(nóng)戶發(fā)放“農(nóng)戶小額貸款證”（“綠卡”），當農(nóng)戶有資金需求時，持戶口簿和貸款證當日即可拿到生產(chǎn)經(jīng)營急需的資金。此外，中牟鄭銀村鎮(zhèn)銀行員工通過挨家挨戶走訪，排查摸底，向中牟縣16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個辦事處、422個行政村發(fā)放“解憂卡”168000張，同時將各行政村所在區(qū)域支行行長、“三農(nóng)”業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理的聯(lián)系方式印制在“解憂卡”上，有重點、有計劃、有針對性地開展聯(lián)系幫扶。

　　李貴福告訴記者，經(jīng)有關(guān)部門批準，他兼任了官渡鎮(zhèn)田莊村黨支部副書記，行領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員也兼任了其他村的領(lǐng)導(dǎo)副職?！胺?wù)農(nóng)民就要關(guān)心農(nóng)民的方方面面，不僅給他貸款還要教他致富?！睋?jù)李貴福介紹，中牟鄭銀村鎮(zhèn)銀行每年都會拿出一部分錢作為專項開支，為農(nóng)戶進行種植養(yǎng)殖專業(yè)培訓(xùn)，教農(nóng)戶學(xué)習(xí)文化和金融知識，培養(yǎng)農(nóng)民實誠守信?！胺?wù)農(nóng)民是我行的規(guī)章制度，所有支行都要貫徹落實，并在財務(wù)上列入支出管理，去年用于服務(wù)農(nóng)民的開支近200萬元，但這錢花得一點不冤枉?！崩钯F福表示，通過村鎮(zhèn)銀行的金融幫扶，目前中牟縣農(nóng)民種上了附加值高的經(jīng)濟作物，收入多了，經(jīng)營能力強了，存貸款的積極性高了，銀行的業(yè)務(wù)也更好做了。

　　牧瑞公司是四川眉山市仁壽縣一家生產(chǎn)飼料的企業(yè)，經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)下游的農(nóng)戶由于缺少資金從中游的經(jīng)銷商處購買飼料時大多采取賒賬方式，經(jīng)銷商沒有收到現(xiàn)款因此就要從牧瑞公司賒賬飼料進行銷售。如此一來就形成了兩難，如果牧瑞公司不賒給經(jīng)銷商，則銷路馬上萎縮，很快就會失去市場，但長期賒賬又使公司現(xiàn)金流短缺，造成生產(chǎn)困難。

　　仁壽富民村鎮(zhèn)銀行得知了這種情況為牧瑞公司量身定制了信貸產(chǎn)品“牧瑞通”。這款產(chǎn)品的核心是由牧瑞公司做擔保，向使用牧瑞公司飼料的農(nóng)戶提供低息信用貸款，貸款發(fā)放后直接用于飼料款支付，農(nóng)戶用養(yǎng)殖賺來的錢直接歸還貸款，這樣一來飼料生產(chǎn)和農(nóng)戶養(yǎng)殖的問題都得到了解決。一個小小的貸款杠桿，撬動了整個地區(qū)的種植養(yǎng)殖經(jīng)濟。而像這樣的定制信貸產(chǎn)品仁壽富民村鎮(zhèn)銀行還設(shè)計了30余款，深受當?shù)匦∥⑵髽I(yè)的歡迎。