春風(fēng)十里，陽光明媚，熙風(fēng)舒暢，萬物復(fù)蘇，自然界的一切都在煥發(fā)著勃然生機(jī)，季節(jié)總是在不經(jīng)意間伴隨著時(shí)光的推移如期而至。
按照傳統(tǒng)規(guī)律，農(nóng)機(jī)市場應(yīng)該像當(dāng)下的天氣一樣迅速升溫，可是今年春天的農(nóng)機(jī)市場卻徹底變臉，堪稱“門前冷落鞍馬稀”，與迅速升溫的國內(nèi)工程機(jī)械市場形成鮮明對比，令人唏噓。探其究竟，以下四大因素令人深思。
一、農(nóng)民不確定種什么？
自去年開始，隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和糧價(jià)市場接軌，作為主要調(diào)減目標(biāo)的玉米價(jià)格直線下降，以種植玉米為主的東北、內(nèi)蒙、黃淮海等區(qū)域用戶收益明顯下降，造成用戶購買力嚴(yán)重不足，同時(shí)，在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整上，農(nóng)民至今還在反復(fù)思量應(yīng)該種植什么作物，反復(fù)糾結(jié)導(dǎo)致用戶投資方向的不明確，農(nóng)機(jī)購買的需求自然被擱置。
例如東北區(qū)域，整體結(jié)構(gòu)調(diào)整方向基本明確：灌溉條件充足的地塊由玉米改種水稻，灌溉條件一般的地塊改種大豆、花生，灌溉條件相對較差和不具備灌溉條件的地塊還是以種植玉米為主……大思路有了，但是很多用戶仍在反復(fù)糾結(jié)，大規(guī)模改變種植結(jié)構(gòu)，也很容易造成糧食結(jié)構(gòu)失調(diào)，比如，去年下半年黑龍江出現(xiàn)的“稻強(qiáng)米弱”現(xiàn)象，稻谷和大米價(jià)格不對稱，造成糧食加工企業(yè)停產(chǎn)，收購?fù)?，糧戶手中有糧無處銷售，令大家心有余悸。對于種糧大戶來講，種植結(jié)構(gòu)的選擇更是至關(guān)重要，要慎重考證，今年不少包地大戶選擇了經(jīng)營其他行當(dāng)，致使一些區(qū)域農(nóng)戶的土地租不出去，優(yōu)質(zhì)土地包租價(jià)格也由原來的600-800元/畝落到了400-500元/畝，這種現(xiàn)象令人深思。隨著季節(jié)轉(zhuǎn)換腳步的日益臨近，農(nóng)時(shí)不容錯(cuò)過，“農(nóng)民不確定種什么”的現(xiàn)狀或許會(huì)逐漸明朗起來吧！
二、經(jīng)銷商不確定賣什么？
春耕備貨，對于任何一個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說都是很重要的事情，可是今年春季的農(nóng)機(jī)市場卻一改常態(tài)，“賣貨的人比買貨的人都多！”某農(nóng)機(jī)大市場的一名經(jīng)銷商這樣說，市場啟動(dòng)不如往年，該地整個(gè)大市場的農(nóng)機(jī)商品自然比往年少得多。
今年，大部分經(jīng)銷商進(jìn)貨也遭遇了反復(fù)掂量、前后衡量的困擾，面對種植結(jié)構(gòu)深度調(diào)整的現(xiàn)狀，必須減少傳統(tǒng)品類的貨源準(zhǔn)備，可是，農(nóng)民種植什么都沒有確定，進(jìn)什么樣的農(nóng)機(jī)也就自然無法確定下來，況且，對于不少的經(jīng)銷商來講，一些新型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的進(jìn)貨來源也需要重新考察。不確定賣什么，就無法提前備貨，就無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)流通業(yè)務(wù)的有序運(yùn)營，市場啟動(dòng)推遲就絕非偶然了。
三、制造企業(yè)不確定產(chǎn)什么？
對于農(nóng)機(jī)制造企業(yè)而言，整體制造規(guī)劃全部來源于市場和用戶需求，戰(zhàn)略規(guī)劃可以不變，但是適時(shí)的經(jīng)營規(guī)劃是隨著市場需求變化靈活調(diào)整的，進(jìn)入3月份，許多農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的年度計(jì)劃被打亂了，原因就是市場需求遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期。
3月份，一直以來是農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的傳統(tǒng)旺季，春耕、三夏時(shí)節(jié)的儲貨戰(zhàn)役都全部打響，而筆者在一家國內(nèi)知名的企業(yè)車間里，沒有見到像往年一樣雙班滿負(fù)荷生產(chǎn)的景象，只是單班生產(chǎn)；而在幾家玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)里，生產(chǎn)基本上無法正常進(jìn)行；在相對繁忙的拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)里，主要品類集中在100馬力以上大型拖拉機(jī)，但是考慮到市場需求的原因也沒有滿負(fù)荷生產(chǎn)。與之極不協(xié)調(diào)的是，由于環(huán)境治理限產(chǎn)，鋼鐵、有色金屬等原材料價(jià)格上漲，以及配套企業(yè)轉(zhuǎn)向工程機(jī)械等因素影響，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)面臨著部件供應(yīng)不足、成本增加等不利因素的考驗(yàn)。與此同時(shí)，在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級的中小農(nóng)機(jī)企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)的征途上負(fù)重前行，阻力重重。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏是和市場變化密切相關(guān)的，從中微觀的角度上講，農(nóng)民、農(nóng)機(jī)手、經(jīng)銷商、制造企業(yè)等各環(huán)節(jié)的協(xié)同才能促進(jìn)市場的有序發(fā)展，這個(gè)環(huán)節(jié)值得價(jià)值鏈上各個(gè)單元的高度關(guān)注。
四、主管部門不確定引導(dǎo)什么？
遠(yuǎn)觀，農(nóng)機(jī)市場前景依然看好，這是毋庸置疑的，而在骨感的現(xiàn)實(shí)里，2017年一開春，面對深度轉(zhuǎn)型的市場發(fā)展和種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的農(nóng)業(yè)格局，農(nóng)機(jī)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)原本協(xié)調(diào)的步伐變得錯(cuò)亂起來。
作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的助力者，農(nóng)機(jī)主管部門也在積極地向著既定的發(fā)展方向進(jìn)行引導(dǎo)，各種形式的展會(huì)、現(xiàn)場會(huì)也是接連不斷，但是，效果似乎不像預(yù)想中那么明顯，尋根溯源，其根本癥結(jié)還是廣大農(nóng)戶在種植結(jié)構(gòu)改變環(huán)節(jié)還未完全堅(jiān)定方向，需要一定的時(shí)間來完成過渡。與此同時(shí)，在補(bǔ)貼政策肅清的大環(huán)境下，個(gè)別主管人員把“無過就是功”作為明哲保身的座右銘，工作主動(dòng)性大打折扣。主管部門結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)實(shí)際情況，深入調(diào)研、積極引導(dǎo)，也是農(nóng)機(jī)行業(yè)迅速發(fā)展不可忽視的助推力量。
幾點(diǎn)啟示：
啟示一、2017年，注定是農(nóng)機(jī)市場深度轉(zhuǎn)型的一年，傳統(tǒng)市場發(fā)展規(guī)律必將在猝不及防中被打破，但是，預(yù)計(jì)全年整體市場發(fā)展仍處于企穩(wěn)向好的范圍內(nèi)。
啟示二、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場深度轉(zhuǎn)型是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，需要時(shí)間的沉淀，在這個(gè)過程中，會(huì)出現(xiàn)糾結(jié)、反復(fù)和不適應(yīng)，但是，這是大勢所趨，不可逆轉(zhuǎn)，各環(huán)節(jié)必須主動(dòng)適應(yīng)。
啟示三、“讓應(yīng)該回歸市場的回歸市場，在市場競爭中重新刷新行業(yè)格局”將成為常態(tài)，預(yù)計(jì)，2017年，農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)間抱團(tuán)取暖、深度整合、成長和淘汰的節(jié)奏會(huì)加快。
啟示四、與轉(zhuǎn)型同步的，必不可少的是國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造的全面升級，產(chǎn)品關(guān)乎任何一個(gè)企業(yè)的生死，預(yù)計(jì)，高端農(nóng)機(jī)、新型農(nóng)機(jī)、智能化產(chǎn)品等國產(chǎn)化進(jìn)程將在近兩年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)步和飛躍。
啟示五、農(nóng)機(jī)市場高低起伏是正常的發(fā)展規(guī)律，不能唱衰也不能激進(jìn)，要客觀看待，只要農(nóng)機(jī)人信心堅(jiān)定、方向明確，關(guān)注市場、關(guān)注用戶、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注運(yùn)營質(zhì)量、關(guān)注服務(wù)，全身心投入到“三農(nóng)”事業(yè)中，必將創(chuàng)造出新的、更有價(jià)值的業(yè)績！
