江蘇農墾新曹農場：

線上線下齊發(fā)力的品牌營銷路

　　去年下半年以來，家禽行情在低迷中徘徊，加之流感病毒的影響，草雞、草雞蛋價格波動幅度較大。面對不利形勢，江蘇農墾新曹農場一方面選擇優(yōu)質草雞養(yǎng)殖品種，合理安排生產批次；另一方面，積極對接各大電商平臺，全力拓寬銷售渠道。今年上半年，他們銷售鮮雞蛋123噸，老母雞、小公雞8噸，實現(xiàn)銷售收入118萬元。

　　新曹擁有全省為數(shù)不多的專門從事草雞、草雞蛋生產的研究生工作站。南京農業(yè)大學教授和研究生在品種選育、養(yǎng)殖生產，疾病防控技術等方面提供學術指導。

　　同時圍繞建立“玉谷”牌林下草雞蛋質量追溯長效運行機制，在追溯制度建設、產品質量安全把控、追溯系統(tǒng)規(guī)范運行、宣傳培訓等方面進一步加以完善，不斷提升產品質量安全管控能力。今年5月，農場“玉谷”牌林下草雞蛋質量追溯系統(tǒng)項目通過了中國農墾經濟發(fā)展中心的驗收。

　　與此同時，互聯(lián)網(wǎng)為產品銷售提供了廣闊平臺。

　　他們抓住機遇，及時更新升級產品包裝，在入駐微店、淘寶、天貓等平臺銷售的基礎上，在華東地區(qū)建立并擁有了穩(wěn)定的電商合作平臺，如：南京捷農、宜美鮮、小六美鮮、上海鮮上農莊、福州城市蜜蜂等。電子商務所占的市場銷售份額不斷擴大，2016年電商銷售額92.6萬元，占全年銷售總額的35.8%，電商品牌產品的銷售價格是線下銷售的320%，除去包裝和物流成本，凈利潤提升60%；2017年上半年電商銷售額達50萬元，為在逆境中頑強生存夯實了基礎。

　　在線下，農場著力擴大直營直銷。2016年在南京設立“玉谷”品牌追溯產品銷售辦事處，與蘇墾電商蘇墾尚膳店全面對接；在浙江舟山新開一家“玉谷”品牌專營店。

　　今年年初，在上海、南京兩市試點采用品牌代理模式，建成了“生產基地—南京辦事處—社區(qū)實體店—消費者”供應鏈，通過經常性開展“品牌進社區(qū)”推廣活動，將品牌和產品直接帶到消費者身邊，增進消費者的信賴，使其對“玉谷”品牌和產品有一個更理性的認識，逐步將林下草雞的質量優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢固化為效益優(yōu)勢。

　　在“玉谷”品牌宣傳推廣過程中，新曹不斷創(chuàng)新，嘗試“玉谷”品牌產品以實物贊助展示的方式，參加一些消費者關注的、影響力較大的大型活動。今年4月下旬，農場“玉谷”品牌通過與上海鮮上農莊協(xié)力合作，組織招募200余名長跑愛好者參加了2017年上海國際半程馬拉松比賽，借助國際性大型活動，擴大“玉谷”品牌的曝光度和影響力。

　　根據(jù)市場和客戶需求，進一步將“玉谷”品牌宣傳易拉寶、產品手冊、宣傳片等宣傳資料加以完善升級，以新的面孔、新的形象與消費者見面。同時，將“玉谷”品牌產品的生產、宣傳、銷售等有效信息通過微信公眾號、朋友圈、微博等新媒體進行針對性的網(wǎng)絡宣傳。

　　7月初，農場正全力組織“玉谷”牌林下草雞蛋申報“江蘇省名牌產品”“鹽城市名牌產品”。