產(chǎn)業(yè)名片 溫嶺泵業(yè)
溫嶺泵業(yè)是溫嶺市八大支柱行業(yè)中居首位的產(chǎn)業(yè)，共有3000多家泵業(yè)企業(yè)，年總產(chǎn)值近300億元。
經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，溫嶺已成為我國(guó)各類水泵、空壓機(jī)（即氣泵）、真空泵、電機(jī)的主要生產(chǎn)基地，先后被命名為“中國(guó)小型泵業(yè)名城”、“中國(guó)小型空壓機(jī)之都”、“中國(guó)小水泵、小型空壓機(jī)、小電機(jī)出口基地”.溫嶺市大溪鎮(zhèn)被命名為“中國(guó)水泵之鄉(xiāng)”、“中國(guó)潛水泵之都”,溫嶺市澤國(guó)鎮(zhèn)被命名為“中國(guó)小型空壓機(jī)之鄉(xiāng)”.
2009年5月，溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群被列入省塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)示范區(qū)試點(diǎn)。
“這個(gè)水泵不用電。”7月20日，臺(tái)州泰福泵業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳宜文指著一臺(tái)太陽(yáng)能水泵說(shuō)。
眼前的水泵不像水泵，更像一個(gè)遮陽(yáng)篷。
其實(shí)“遮陽(yáng)篷”是太陽(yáng)能電池板，一米寬，負(fù)責(zé)吸收太陽(yáng)能量，電機(jī)和水泵等則藏在蓬下。被吸收的太陽(yáng)能量在電機(jī)里轉(zhuǎn)化為電能，再通過(guò)控制器使水泵工作。
正午的陽(yáng)光下，遮陽(yáng)篷閃閃發(fā)光。陳宜文按一下開關(guān)，水池里的水“呼”地抽到高處，噴射而出。
“世上雖有路，走的人多了便沒了路”
“魯迅先生說(shuō)‘其實(shí)地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。’而我說(shuō)‘世上雖有路，走的人多了便沒了路.”談到愈演愈烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，陳宜文這樣幽默了一把。
在上馬太陽(yáng)能水泵項(xiàng)目之前，泰福公司最“牛”的產(chǎn)品無(wú)非就是熱水循環(huán)泵、家用系列水泵、高樓供水泵、深井泵和震動(dòng)泵等，這些水泵雖然科技含量較高，但生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不少了。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)造成的最直接的后果就是相互壓價(jià)，利潤(rùn)空間被不斷擠壓。
怎么辦？陳宜文讀書，讀到這么一句話：“未來(lái)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)就是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)”,頓時(shí)如醍醐灌頂，豁然開朗。
新能源水泵就這樣進(jìn)入陳宜文的視野。這是一個(gè)相對(duì)較偏的細(xì)分市場(chǎng)，之前國(guó)內(nèi)同行曾有所涉足，但只搞過(guò)一些概念性樣機(jī)，不敢批量生產(chǎn)?！暗谝皇羌夹g(shù)上的不自信，怕搞不過(guò)國(guó)外企業(yè)；第二是太陽(yáng)能水泵價(jià)格是普通水泵七八倍，太貴，怕市場(chǎng)不大?！标愐宋恼f(shuō)。
太陽(yáng)能水泵的市場(chǎng)確實(shí)不大，但是細(xì)究下去，終是不可缺少。這類水泵適用于生活用水、農(nóng)業(yè)灌溉、林業(yè)澆灌、沙漠治理、草原畜牧、海島供水、水處理工程等。近年來(lái)，隨著對(duì)新能源利用的不斷提升，在市政工程、城市廣場(chǎng)、公園游覽、旅游勝地、賓館飯店以及住宅社區(qū)的景觀及噴水系統(tǒng)中，得到了越來(lái)越多的應(yīng)用。
據(jù)了解，目前深井泵最大的揚(yáng)程（即抽水的高度）是200多米，太陽(yáng)能水泵還略超于它，潛水則能達(dá)到250米。
陳宜文看好太陽(yáng)能水泵的前景，立馬就動(dòng)手了。
成本優(yōu)勢(shì)新論
泰福太陽(yáng)能水泵的研發(fā)過(guò)程似乎乏善可陳。與多數(shù)臺(tái)州企業(yè)一樣，泰福研發(fā)路子依然是“外地專家指導(dǎo)、本地技術(shù)人員具體操作”.但是這條老路子十分有效，2005年，泰福公司的第一臺(tái)太陽(yáng)能水泵問世了。
“太陽(yáng)能水泵的核心技術(shù)主要在太陽(yáng)能電池板、電機(jī)和控制器，掌握了這個(gè)核心技術(shù)，就有望與世界最先進(jìn)的太陽(yáng)能水泵叫板?！标愐宋恼f(shuō)。
這是泰福太陽(yáng)能水泵近年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)：2008年售出1000臺(tái)，2009年售出2000臺(tái)，今年上半年已達(dá)到去年全年的銷量，預(yù)計(jì)全年銷量可達(dá)5000臺(tái)。銷量雖然不大，但連年翻番，顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
現(xiàn)在，泰福太陽(yáng)能水泵遠(yuǎn)銷歐洲、非洲、美洲。在美國(guó)，泰福太陽(yáng)能水泵通過(guò)了“UL”質(zhì)量體系認(rèn)證，進(jìn)入美國(guó)最大的家庭用品超市HOMEDEPT以及勞氏公司（lowe′s），進(jìn)入大型采購(gòu)商固安捷（Grainger）的采購(gòu)單。哪怕遭遇全球金融危機(jī)影響，泰福在其他水泵產(chǎn)品銷路滑坡的情況下，太陽(yáng)能水泵仍然保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。
自太陽(yáng)能水泵進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，泰福公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是德國(guó)的勞倫斯公司。勞倫斯公司一統(tǒng)國(guó)際太陽(yáng)能水泵市場(chǎng)多年，其生產(chǎn)、銷售已十分成熟。
陳宜文卻很樂觀：“我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和性能上與勞倫斯已相差無(wú)幾，售價(jià)卻只有勞倫斯的一半。而且與溫嶺泵業(yè)企業(yè)不存在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，成本優(yōu)勢(shì)明顯。”
如何做到這一點(diǎn)？第一，生產(chǎn)、管理成本較低，這是發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)普遍的劣勢(shì)。第二，勞倫斯公司銷售網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，而泰福公司因銷量小，主要以批發(fā)給經(jīng)銷商為主，網(wǎng)絡(luò)相對(duì)單一，成本較低。第三，溫嶺泵業(yè)配套能力較強(qiáng)，集聚效應(yīng)明顯，為企業(yè)成本的節(jié)約提供了不小空間。而最主要的一點(diǎn)是，泰福公司把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了改進(jìn)，由干式改為充油，不但產(chǎn)品性能得以提高，而且生產(chǎn)成本約下降了三分之一。
“下半年，我們將有一個(gè)太陽(yáng)能的水泵系列產(chǎn)品上市，在市場(chǎng)上全面鋪開，可以與國(guó)際頂級(jí)的太陽(yáng)能水泵供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)?！标愐宋恼f(shuō)。
