開發(fā)附加值高的產(chǎn)品，優(yōu)化客戶資源，讓泰州市精工鏈條總廠在嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下依然取得驕人業(yè)績。今年前9個(gè)月，該廠主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長都在20%以上，產(chǎn)值和銷售雙雙突破3500萬元，接近去年總和，其中出口貢獻(xiàn)率超過七成。

　　鏈條是一種易損的通用配套設(shè)備，制造門檻不高?！斑^去，我們廠對客戶資源沒有細(xì)分，不管優(yōu)劣，只要有生意就做。今年以來，受原材料價(jià)格上漲、人民幣匯率變動(dòng)、勞動(dòng)力成本上升等因素影響，企業(yè)利潤空間被嚴(yán)重壓縮?！笔芯ゆ湕l總廠董事長黃國鼎介紹。

　　據(jù)介紹，由于部分規(guī)模小、信譽(yù)度不高的配套客戶拼命壓價(jià)，貨款支付又不及時(shí)，導(dǎo)致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，發(fā)展陷入困境。下半年以來，該廠著手梳理客戶資源，有10%的客戶被確定為劣質(zhì)客戶，實(shí)行逐步淘汰，使企業(yè)有限的資源得到了優(yōu)化配置。

　　同時(shí)，該廠努力服務(wù)好國內(nèi)龍頭企業(yè)和國外優(yōu)質(zhì)代理商。目前，該廠主要配套杭州叉車總廠、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司、常州東風(fēng)集團(tuán)拖拉機(jī)廠、鹽城拖拉機(jī)廠等知名企業(yè)。僅今年上半年，該廠與江蘇沃得收割機(jī)的配套額就超過了去年全年，預(yù)計(jì)全年配套超過300萬元，與常州拖拉機(jī)廠的配套量也比去年增加了50%以上。

　　鏈條屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，歐美發(fā)達(dá)國家或勞動(dòng)力短缺地區(qū)一般不愿意生產(chǎn)，這給精工鏈條拓展海外市場提供了有利條件。今年以來，該廠與俄羅斯、波蘭、韓國、伊朗等國家的十多個(gè)代理商發(fā)展了合作關(guān)系。每個(gè)月的外貿(mào)訂單都保持在300萬元以上，外貿(mào)生產(chǎn)比例已從過去的30%提高到70%以上，有力支撐了企業(yè)的生存和發(fā)展。印度、土耳其的客戶準(zhǔn)備近期到該廠洽談合作事宜。

　　黃國鼎設(shè)想，等企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，將在國外設(shè)立自己的代理公司，直接與國外大企業(yè)配套，減少中間環(huán)節(jié)，提高利潤率。

　　該廠之所以能從“四處找買家”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬x優(yōu)質(zhì)客戶”，主要得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整―――從大路貨到特色拳頭產(chǎn)品。今年初，該廠從200多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品中精選出20余種，作為特色產(chǎn)品重點(diǎn)培育，重點(diǎn)開發(fā)非標(biāo)、大規(guī)格、附加值較高的異形鏈條。目前，20余種特色產(chǎn)品對產(chǎn)值的貢獻(xiàn)額已由去年的15%提高到60%。到明年，拳頭產(chǎn)品的生產(chǎn)比例還將提高到90%以上。

　　異形鏈條利潤是常規(guī)鏈條的3倍，同時(shí)客戶要先交30%的訂金，生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)小且產(chǎn)品不會(huì)積壓。異形鏈條的擴(kuò)產(chǎn)，使企業(yè)進(jìn)一步走上了良性發(fā)展的軌道。

　　盡管宏觀形勢趨緊，由于應(yīng)對得當(dāng)，黃國鼎表示，全年銷售沖刺5000萬元不成問題。