美國克利夫蘭訊――軟管制造業(yè)內(nèi)的并購仍然在繼續(xù)：Parker Hannifin 公司（Parker Han- nifin Corp.，以下簡稱“PARKER 公司”）已經(jīng)收購了帝坦工業(yè)公司（. Titan In- dustries），收購價(jià)格沒有對(duì)外公布。
最近幾年，在北美軟管制造業(yè)內(nèi)，Eaton 公司（Eaton Corp.）一直都在收購許多軟管制造商，而這次，卻是PARKER公司。跟Eaton 公司一樣，PARKER公司的總部也是在克利夫蘭市，PARKER公司在這個(gè)市場(chǎng)中第一次收購一個(gè)次要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這次收購在今年6月3日完成，本次收購擴(kuò)大了PARKER公司的產(chǎn)品線，并且給予PARKER公司進(jìn)入新市場(chǎng)的許多入口，而帝坦工業(yè)公司變?yōu)檫@家全球公司的一個(gè)部分，這次收購讓帝坦工業(yè)公司可向其經(jīng)銷商提供更多的軟管產(chǎn)品。
帝坦工業(yè)公司總裁Todd Mackey先生說：“我認(rèn)為這次收購是雙方在產(chǎn)品、客戶和文化的一次大聯(lián)姻”。Todd Mackey先生在帝坦工業(yè)公司持有少部分股票，而帝坦工業(yè)公司的主席Buddy Pepp先生擁有其余大部分股份。
帝坦國際公司的總部設(shè)在加州的南門市，去年公布的銷售收入是2800萬美元，總部人員加上休斯頓和南卡來羅那州索爾茲伯市的員工的總?cè)藬?shù)是150人。
帝坦工業(yè)公司生產(chǎn)工業(yè)用途的橡膠，客戶制定和合成的軟管，這些軟管主要用于流體和物料的傳輸，以及相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)和配件。
PARKER公司認(rèn)為，這次收購將讓PARKER的產(chǎn)品銷售增長，并且，能夠讓公司有機(jī)會(huì)進(jìn)入海軍、飛機(jī)、食品和碼頭燃料補(bǔ)給等多個(gè)市場(chǎng)。
PARKER公司說，帝坦工業(yè)公司提高PARKER在化學(xué)、石油、航空、水泥、以及材料處理等多方面應(yīng)用的實(shí)力。
PARKER公司將繼續(xù)整合帝坦公司和PARKER公司原有的工業(yè)軟管生產(chǎn)業(yè)務(wù)，即PARKER公司旗下遍布全世界的流體連接集團(tuán)（Fluid Connectors Group）的一個(gè)分部。公司希望帝坦工業(yè)公司在被收購的第一個(gè)年度為公司帶來收益。
PARKER公司的流體連接公司的總裁Bob Bond在一篇聲明中寫道：“帝坦公司在工業(yè)軟管領(lǐng)域中被市場(chǎng)認(rèn)作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，帝坦工業(yè)公司擁有著優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和革新性的產(chǎn)品。
”我認(rèn)為，隨著PARKER和帝坦兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的整合，我們保證向客戶提供使用壽命最長、可靠、生產(chǎn)率高的軟管及其配件。
只考慮了PARKER
Pepp和曾經(jīng)的搭檔Ron Blair先生在1976年一起成立了帝坦工業(yè)公司。在帝坦公司運(yùn)營最初的20多年中，Pepp一直都是Blair先生身邊沉默的搭檔。
當(dāng)1999年，Blair先生因肺癌去世后，Pepp先生選擇Mackey作為他的搭檔，并且統(tǒng)管著公司。
Pepp先生介紹，帝坦工業(yè)公司是一家運(yùn)營得非常成功的小公司，公司獲得了很多主動(dòng)上門的采購訂單。
雖然他提到行業(yè)內(nèi)大部分公司來訪得很奇怪，這其中確實(shí)有對(duì)帝坦公司真正產(chǎn)生興趣的公司，但是，這兩位合作伙伴從來都沒有考慮其它公司，僅僅只考慮了PARKER公司。
他說，跟PARKER公司最初的接觸是在全美軟管及零件經(jīng)銷商協(xié)會(huì)（簡稱NAHAD）在今年四月初舉辦年會(huì)后進(jìn)行的，在雙方的最初接觸后，在45天內(nèi)，整個(gè)收購就完成了。
Pepp先生說“最看重的是，PARKER公司是一家世界級(jí)的制造商”。
“為了長遠(yuǎn)經(jīng)營，PARKER公司是正確的選擇，我們知道PARKER公司在建立一生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)方面擁有著無可挑剔的歷史記錄，我們對(duì)此感到非常滿意”。
Mackey也對(duì)此表示，沒有其他更合適的公司了。他說“當(dāng)我們跟PARKER公司接觸更近一步時(shí)，我們每次跟不同等級(jí)的人接觸時(shí)，我們?cè)桨l(fā)能夠了解到公司內(nèi)部擁有良好的協(xié)作。這是帝坦工業(yè)能夠找到的最好的合作伙伴了”。
雖然帝坦工業(yè)公司在她自身的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中非常具有優(yōu)勢(shì)，但是帝坦并不提供所謂的細(xì)管，即擠出法生產(chǎn)的氣管和水管。另外，帝坦也不具備生產(chǎn)鋼絲編織膠管和液壓管的能力。
Mackey認(rèn)為：我們沒有這類的產(chǎn)品，所以，在市場(chǎng)上，我們也不是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。我們過去干得不錯(cuò)，但是，如果我們沒有這些產(chǎn)品的話，我們就無法打破這個(gè)妨礙發(fā)展的天花板。
帝坦工業(yè)公司的所有者對(duì)PARKER的工作人員都感到印象深刻，認(rèn)為PARKER的人對(duì)自己的工作都抱有很大的熱情，PEPP先生說：“我是真正對(duì)我遇到的每一個(gè)在PARKER工作的人印象都很深刻”。
PARKER公司的發(fā)言人說，當(dāng)我們準(zhǔn)備收購時(shí)，我們一直都在尋找那些能夠?qū)蛻舻能浌軘D壓問題做出解決方案的公司，“這類的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是我們想要的”。
下一步計(jì)劃是什么？
Pepp先生說，收購結(jié)束后，PARKER公司將有一套正式的程序來整合公司，比如品牌等。帝坦公司在市場(chǎng)上擁有大約15個(gè)不同的品牌。
PARKER公司將會(huì)評(píng)估這些品牌在市場(chǎng)中的定位，評(píng)估帝坦這個(gè)名字在市場(chǎng)中的價(jià)值，以及PARKER這個(gè)名字的價(jià)值。
合并后，在整合的日程上，另外一個(gè)很重要的問題就是決定誰在哪個(gè)位置，和誰應(yīng)該保留這個(gè)位置。PARKER公司的發(fā)言人說：“現(xiàn)在的帝坦跟我們收購它以前，已經(jīng)完全不一樣了”，PARKER公司不會(huì)在員工和生產(chǎn)設(shè)施上做任何保留。
發(fā)言人介紹，在PARKER公司內(nèi)部，一個(gè)有8大業(yè)務(wù)版塊，下設(shè)125個(gè)業(yè)務(wù)單位，所有的業(yè)務(wù)單位實(shí)際都是以法人的資格在運(yùn)營，全部都使用PARKER的名字。
Pepp先生和Mackey均表示，在收購協(xié)議中寫明，帝坦的員工將會(huì)全部保留，所以他們不必對(duì)PARKER如此大規(guī)模的企業(yè)而有任何擔(dān)心和疑慮。
Pepp先生告訴說：“我們的銷售已經(jīng)達(dá)到了2800萬美元，我們?cè)谡麄€(gè)工業(yè)軟管市場(chǎng)中占有重要份額，我們不必對(duì)年銷售100億美元的公司有任何的擔(dān)心，他們可以提供給我們更多的資源，而這些資源在我們自己經(jīng)營的時(shí)候，是無法得到的”。
Mackey也表示，管理一個(gè)小公司不僅帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了回報(bào)，同事，他和他的帝坦員工希望有一個(gè)機(jī)會(huì)在PARKER集團(tuán)下發(fā)展。
他說：“PARKER公司給我們帶來的資源給予我們一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，可以提高我個(gè)人的工作技能，能夠給我的工作上升到另外一個(gè)臺(tái)階”。
這兩個(gè)帝坦公司的老板說，從他們的客戶和他們的員工反應(yīng)來看，大家普遍表示支持。
Pepp先生說，他今年67歲了，但是，在未來還沒有任何的退休計(jì)劃。
“當(dāng)我想到，這將把這個(gè)公司整體運(yùn)營提高到另外一個(gè)層次，而且會(huì)繼續(xù)提高到更高層次時(shí)，我就感到非常的興奮”。“我想看到PARKER這個(gè)部分未來做到1-1.5億美元的銷售收入，在PARKER的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)為做到這一點(diǎn)是可能的”。
