真正艱難的日子已經(jīng)來(lái)臨，中國(guó)鞋都福建晉江正在困境中求變。

　　4月19日開幕、為期4天的第十屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，并未因?yàn)槠?0歲生日而倍加熱鬧，恰恰相反，雖然號(hào)稱全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500多名專業(yè)采購(gòu)商到會(huì)采購(gòu)，但無(wú)論是參展的企業(yè)數(shù)還是參觀的業(yè)界人數(shù)，都較往屆銳減。

　　受人民幣升值、原材料漲價(jià)、宏觀調(diào)控緊縮、用工成本上漲、招工難等諸多因素影響，晉江――這個(gè)年產(chǎn)10億雙運(yùn)動(dòng)鞋，市場(chǎng)份額占全國(guó)40%、全球20%的中國(guó)最大鞋業(yè)基地，2007年陸續(xù)倒閉了數(shù)百家出口型中小鞋企，而今年的日子更為艱難。

　　但顯然晉江已在困境中求變，其特有的政府與企業(yè)互動(dòng)更趨加強(qiáng)，政府正進(jìn)一步創(chuàng)造更大平臺(tái)引導(dǎo)鞋業(yè)發(fā)展，企業(yè)則主動(dòng)加強(qiáng)研發(fā)、務(wù)實(shí)樹立品牌、提升管理，將業(yè)務(wù)方向重點(diǎn)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　新一輪的產(chǎn)業(yè)整合與提升大幕已拉開?！拔矣X(jué)得這是大洗牌的好時(shí)機(jī)！”正如晉江檢驗(yàn)檢疫局局長(zhǎng)趙勇對(duì)記者所言。

　　不敢接單的年份

　　晉江至今仍有運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)3000余家，但其中超80%為出口型企業(yè)。對(duì)大多數(shù)出口型鞋企而言，現(xiàn)在誰(shuí)“撐到最后才是贏”。

　　作為一家近九成鞋子銷往歐盟、年產(chǎn)值約2000萬(wàn)元的鞋企老板，康泰克體育用品有限公司董事長(zhǎng)丁思源是焦慮的。

　　“周圍有很多同行想轉(zhuǎn)行，但尚未找到方向?！倍∷荚凑f(shuō)，“現(xiàn)在很多企業(yè)不敢接單，如果接也是虧錢，只是為了保住老客戶。”

　　據(jù)其介紹，去年部分原材料大幅上漲，包裝費(fèi)上漲30%至50%，鞋底漲30%，雜工工資已由950元漲至1150元，漲幅達(dá)21%，技術(shù)工人甚至達(dá)30%，且招工困難。

　　“現(xiàn)在最大的期許就是大環(huán)境的改善?！倍∷荚凑f(shuō)。

　　外銷、內(nèi)銷各占一半的吉祥鳥(中國(guó))有限公司，由于為國(guó)際一流品牌提供OEM服務(wù)，遭受的沖擊相對(duì)較小。

　　其營(yíng)銷總監(jiān)肖作發(fā)，以相對(duì)高端的海外客戶為主、具備一定品牌優(yōu)勢(shì)的鞋企，每雙鞋成本影響10%～15%，而對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)而言，最高影響成本可達(dá)30%以上。

　　肖作發(fā)印象深刻的是，去年晉江至少倒閉了200家鞋企，而廣東則有上千家倒閉，吉祥鳥在廣東的50多家供應(yīng)商，倒閉了10%以上。在肖作發(fā)看來(lái)，晉江鞋企之所以倒閉數(shù)量明顯較少，與晉江市政府的大力扶持有關(guān)，因?yàn)闀x江鞋業(yè)還處于資本積累階段。

　　“去年晉江每周都有鞋企倒閉，今年還要倒閉更多?！弊鳛闀x江本土的專業(yè)輔導(dǎo)鞋企的公司，博思企業(yè)管理咨詢有限公司對(duì)此體會(huì)很深，其項(xiàng)目經(jīng)理沈成英如是說(shuō)，約占晉江鞋企總數(shù)80%的外貿(mào)型鞋企將繼續(xù)遭受嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　趙勇透露說(shuō)，2007年晉江鞋出口額達(dá)20億美元，但人民幣升值對(duì)企業(yè)心理影響大，企業(yè)接單數(shù)急劇減少，一季度企業(yè)出口利潤(rùn)縮減10%。

　　來(lái)自該局的數(shù)據(jù)顯示，受人民幣升值、原材料上漲以及中小制鞋企業(yè)向內(nèi)地遷移的影響，今年一季度晉江共檢驗(yàn)出口鞋類產(chǎn)品12832批、10685萬(wàn)雙，同比分別下降12.12%和0.42%；但由于平均制造成本增加，出口單價(jià)隨之上漲，總金額仍保持增長(zhǎng)，達(dá)到3.33億美元，同比增長(zhǎng)9.14%。今年的晉江鞋博會(huì)規(guī)模變小，與部分企業(yè)不敢接單有關(guān)，但采購(gòu)制鞋機(jī)械的企業(yè)仍不少。

　　困境中突圍

　　面對(duì)當(dāng)前的困境，晉江的中小企業(yè)已在努力突圍。

　　丁思源表示，下一步擬對(duì)高達(dá)近90%的出口比例進(jìn)行調(diào)整，并要求外貿(mào)公司以人民幣結(jié)算。同時(shí)，產(chǎn)品將調(diào)整為以高檔戶外登山鞋和沙灘鞋為主。

　　但對(duì)于是否完全轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，丁思源仍有顧慮。他認(rèn)為，由于晉江鞋企已對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)積極關(guān)注，內(nèi)銷飽和度高，風(fēng)險(xiǎn)也正增大。

　　肖作發(fā)也認(rèn)為，由于中國(guó)整個(gè)銷售環(huán)境和信用環(huán)境仍存較大問(wèn)題，晉江鞋企轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，如果市場(chǎng)狀況發(fā)生變化，將產(chǎn)生應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，而該司的海外資本回收率能達(dá)到100%。

　　沈成英則介紹稱，去年以來(lái)，該司的晉江鞋企咨詢客戶由2006年的4個(gè)增加到15個(gè)，今年一季度又新增6個(gè)，大多數(shù)鞋企都聽取了該司的建議提高了研發(fā)和管理投入，而70%的客戶都是由老客戶推薦，顯示出晉江鞋企對(duì)研發(fā)和管理的重視。

　　泉州巨利貿(mào)易有限公司是一家受近20家晉江鞋企委托的外貿(mào)公司，其業(yè)務(wù)主管萬(wàn)先生透露，晉江鞋企近年在工藝上有所提升，但在技術(shù)上特別是材料上仍無(wú)明顯改觀，去年不少企業(yè)遭到索賠，已引起業(yè)界重視。

　　但對(duì)于重品牌的鞋企，卻仍存幾分自信。

　　晉江鞋企的“帶頭大哥”安踏公司的管理層近期表示，公司當(dāng)前已完成了2008年首三季的訂貨活動(dòng)，訂單升幅達(dá)50%。而其董事會(huì)主席丁世忠日前亦表示，鑒于原材料成本上漲，公司考慮將產(chǎn)品單價(jià)上調(diào)不超10%。

　　丁世忠稱，目前成本漲幅在其預(yù)期之內(nèi)，可以接受。而近期訂單情況理想，且已經(jīng)編排至今年第四季。為應(yīng)對(duì)持續(xù)擴(kuò)大的產(chǎn)品需求，公司計(jì)劃于今年新增1000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)斥資7億元在福建興建鞋材城，并新增八條生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2010年投產(chǎn)。

　　安踏品牌總監(jiān)徐陽(yáng)表示，此次環(huán)境影響讓中國(guó)制造業(yè)都吃了苦頭，但自有品牌企業(yè)未受很大沖擊，安踏會(huì)不斷加大品牌價(jià)值，將核心競(jìng)爭(zhēng)力由原來(lái)的制造成本與渠道優(yōu)勢(shì)，逐步往科技研發(fā)和提高品牌資產(chǎn)方面強(qiáng)化。

　　排名第六的喬丹公司企劃部經(jīng)理周迎莉則說(shuō)，由于目前品牌成本大幅增加，去年以來(lái)，很多晉江中小鞋企已從熱衷造牌轉(zhuǎn)向代加工。喬丹也不打算在奧運(yùn)宣傳上做大規(guī)模投入，近期主抓設(shè)計(jì)人才的挖掘。

　　大洗牌背景下的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向

　　“走內(nèi)需市場(chǎng)是對(duì)的?！迸_(tái)灣制鞋工業(yè)同業(yè)公會(huì)理事長(zhǎng)林昭杰對(duì)記者表示，大陸鞋業(yè)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)階段，而境外市場(chǎng)由于人民幣升值等因素已開始萎縮，晉江鞋企如以內(nèi)需為主，便無(wú)外貿(mào)問(wèn)題。

　　林昭杰指出，目前晉江鞋業(yè)遇到的問(wèn)題與當(dāng)年臺(tái)灣地區(qū)一樣，臺(tái)商知道鞋業(yè)應(yīng)該往什么方向走。首先應(yīng)是綠色能源方向，用新工藝、新技術(shù)對(duì)抗油價(jià)上漲，可減少10%～20%能耗。

　　他認(rèn)為，今年大陸市場(chǎng)轉(zhuǎn)變最厲害，市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，消費(fèi)者要求高，比較注重品牌，高附加值和品牌價(jià)值的企業(yè)將受青睞。

　　但趙勇認(rèn)為，晉江鞋業(yè)可借機(jī)大洗牌，突出大品牌，政府能夠進(jìn)一步扶強(qiáng)汰弱，如不采取有效措施，則產(chǎn)業(yè)面臨威脅。“應(yīng)培育大品牌，占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，很多企業(yè)還是委托外貿(mào)出口，僅賺取加工費(fèi)，對(duì)外主動(dòng)性不夠，其實(shí)，境外利潤(rùn)比境內(nèi)大?！?/FONT>