2013年，我國農(nóng)機工業(yè)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，主要農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，農(nóng)機行業(yè)前三季度工業(yè)增加值率達13%，高于機械工業(yè)9.9%的增幅，在13個大行業(yè)中僅低于汽車整車制造的增幅。

　　當年全國農(nóng)業(yè)機械化保持了整體推進、快速發(fā)展的良好態(tài)勢，耕種收綜合機械化水平預計超過59%，同比提高2個百分點。農(nóng)機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的主力軍作用凸顯，有效保障了生產(chǎn)的進度和質(zhì)量。農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展，為糧食“十連增”和農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設提供了有力的裝備支撐。盤點2013年的我國農(nóng)機市場，有十大關鍵詞印證著農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展。

　　深水區(qū)

　　2013年是我國極為不平凡的一年，農(nóng)機化水平預計超過59%，這是繼2010年耕種收綜合機械化水平首度超過50%，2012年農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值首次突破3000億元，成為農(nóng)機工業(yè)總產(chǎn)值全球第一后又一次飛躍。它標志著我國農(nóng)機化在經(jīng)歷波瀾壯闊的10年黃金發(fā)展期后，進入到一個新的發(fā)展階段。這種變化直接推動2013年的農(nóng)機市場進入轉(zhuǎn)型深水區(qū)。

　　其突出特征表現(xiàn)為：第一，與糧食作物相關的農(nóng)業(yè)機械將由中小型產(chǎn)品向大型產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，譬如大型拖拉機、農(nóng)機具、大型收獲機械等，在這個轉(zhuǎn)移過程中，我國農(nóng)機企業(yè)面臨的最大難題即技術瓶頸，如何打破西方發(fā)達國家技術壟斷，大力發(fā)展民族農(nóng)機工業(yè)成為2013年乃至今后一個時期面臨的突出問題。第二，糧食作物由耕種收環(huán)節(jié)向收獲后處理加工機械轉(zhuǎn)移，我國糧食作物耕種收機械化水平經(jīng)過10余年的快速發(fā)展，已經(jīng)達到一個較高的水平，尤其在發(fā)達的平原地區(qū)，除了水稻種植、玉米收獲環(huán)節(jié)外，其它各個環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)機械化，今后機械化的重點將進一步向收獲后處理機械轉(zhuǎn)移，諸如糧食深加工、糧食烘干等。第三，由糧食作物機械化向經(jīng)濟作物機械化轉(zhuǎn)移，在我國糧食作物基本實現(xiàn)機械化的情況下，我國經(jīng)濟作物機械化才剛剛起步，甚至一些作物還沒有起步，下一步農(nóng)機化的重點將進一步向馬鈴薯、甘蔗、棉花、油菜籽等經(jīng)濟作物機械化轉(zhuǎn)移。而經(jīng)濟作物機械化推進要比糧食作物機械化困難的多，所使用機械面臨著諸多技術瓶頸。

　　市場主體悄然變化

　　2013年農(nóng)機市場消費主體悄然生變，過去分散的個體消費群體進一步被農(nóng)機合作組織、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社等消費集群所取代。市場調(diào)查顯示，這類集群在消費主體中的比重正以15%的年均速度快速增長，推動農(nóng)機市場主體內(nèi)部發(fā)生深層次結構性調(diào)整，對傳統(tǒng)銷售模式形成強大的沖擊。這種變化與近年我國農(nóng)村深層次變革密不可分，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，農(nóng)村組織結構正發(fā)生巨大變化，新興農(nóng)民組織蓬勃發(fā)展，據(jù)有關部門統(tǒng)計，2012年中國的合作社數(shù)量已達73萬家，涉及5300多萬農(nóng)戶。其中，農(nóng)機專業(yè)合作社達3.44萬個，同比增長23.63%；農(nóng)機大戶和年末人數(shù)分別達到4192.34萬個、5208.91萬人，同比分別增長1.98%、2.37%，在農(nóng)業(yè)部確定的33個農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)規(guī)范化管理和服務試點地區(qū)，已有家庭農(nóng)場6670多個。他們成為我國新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設的深厚組織基礎，進一步推動農(nóng)村經(jīng)營模式、土地耕作模式、機械作業(yè)方式的改變，從根本上動搖自1978年以來形成的分散的單個農(nóng)機消費主體基礎，對我國未來農(nóng)機市場的需求、經(jīng)營模式等產(chǎn)生實質(zhì)性影響。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新

　　商業(yè)模式創(chuàng)新成為2013年農(nóng)機行業(yè)和市場的又一亮點，隨著農(nóng)機市場的需求轉(zhuǎn)移以及市場競爭的日趨激烈，農(nóng)機企業(yè)開始思考商業(yè)模式創(chuàng)新問題。在通路方面，出現(xiàn)與農(nóng)場、農(nóng)機合作社的高度融合模式，譬如福田雷沃農(nóng)場的福田雷沃模式，谷王用戶協(xié)會的奇瑞模式，推動農(nóng)機職業(yè)化、農(nóng)機農(nóng)藝融合，以農(nóng)機職業(yè)化促進農(nóng)機創(chuàng)新。在渠道上，中國一拖更加關注渠道下沉和專賣店建設，久保田推行的“4S”店也頗具成效。在流通領域，構建綜合性的農(nóng)機大市場成為許多經(jīng)銷商的首選，電商模式逐漸浮出水面。在經(jīng)營運作上，許多企業(yè)開始進一步與金融機構聯(lián)合，以金融杠桿提升競爭力，消弭農(nóng)機補貼方式改變后帶來的不利因素的影響。這些商業(yè)模式將進一步推動農(nóng)機行業(yè)的整合與升級，從根本上顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。

　　需求轉(zhuǎn)移

　　2013年我國農(nóng)機市場需求發(fā)生較大變化，第一，適應丘陵作業(yè)的機械獲得進一步發(fā)展，隨著中原區(qū)域逐漸實現(xiàn)機械化，作為農(nóng)機化薄弱環(huán)節(jié)的山區(qū)丘陵區(qū)域成為我國政府關注的焦點和熱點，惠農(nóng)政策進一步為之傾斜。第二，經(jīng)濟類作物機械化成為當年乃至今后一個時期農(nóng)機市場的藍海。我國農(nóng)機市場的重點由三大糧食作物向經(jīng)濟作物轉(zhuǎn)移明顯，包括馬鈴薯、甘蔗、棉花、油菜籽、甜菜等。2013年，這些機械在農(nóng)機補貼政策刺激下，得到較快發(fā)展。第三，從2013年農(nóng)機市場基本發(fā)展方向分析，農(nóng)機市場的個性特點更加凸顯，正由過去的“大眾產(chǎn)品”向個性突出的“小眾產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移。第四，隨著農(nóng)村土地集中，農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、集約化經(jīng)營將成為歷史的選擇，與之相對應的農(nóng)機市場需求將進一步向大型化方向發(fā)展。2013年，我國大型拖拉機、收割機、插秧機、青貯機械等都出現(xiàn)快速增長的特點，市場需求凸顯大型化趨勢。第五，節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品將受到政府的支持，能源緊張與環(huán)境污染等因素，推動政府政策取向，環(huán)保節(jié)能型產(chǎn)品在各項優(yōu)惠政策的刺激下得到快速發(fā)展。第六，糧食烘干設備初露藍海跡象。隨著農(nóng)業(yè)種植專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、大型農(nóng)場的蓬勃發(fā)展，糧食在一個階段將大量儲存在少數(shù)人手里，糧食烘干成為存儲的必須條件，由此將拉動糧食烘干設備市場的快速增長。第七，舒適性成為消費者重要的需求。市場調(diào)查顯示，2013年消費者對產(chǎn)品的舒適性最不滿意，在企業(yè)考察時我們發(fā)現(xiàn)，一些玉米收割機企業(yè)產(chǎn)生大量庫存的原因竟是因為沒有配備駕駛室，說明消費者消費需求已經(jīng)升級，已從只顧埋頭賺錢到減少操作強度賺錢。

　　華麗轉(zhuǎn)身

　　精彩紛呈的2013國際農(nóng)機展雖已過去，但其呈現(xiàn)出的“多、大、新”特點仿佛就在眼前?！岸唷保瑓⒄蛊髽I(yè)超過1800家，參會人數(shù)日均超過10萬，均創(chuàng)歷史之最；“大”，參展面積超過20萬平方米，創(chuàng)新展會開始以來之冠；“新”，國際農(nóng)機展集中展示了生產(chǎn)企業(yè)近年的創(chuàng)新成果，推出的新產(chǎn)品數(shù)量居歷屆展會之首。最值得關注的是國際化色彩更加濃厚，來自美、德、法、意、英等十幾個國家的近百家跨國公司齊聚青島，國際農(nóng)機巨頭紛紛參展，成為名副其實的國際農(nóng)機展，完成了農(nóng)機展會的華麗轉(zhuǎn)身。

　　2013國際農(nóng)機展集中展示了新產(chǎn)品、新技術和新理念，具有行業(yè)代表性和前瞻性，體現(xiàn)了國內(nèi)乃至世界農(nóng)機的發(fā)展趨勢，更能從展會看出行業(yè)的陰晴冷暖。從參展品種分析，品種多、新品多、大型化、國際化成為本次展會的亮點。除了大量的傳統(tǒng)農(nóng)機品類外，一些企業(yè)推出了新研發(fā)的甘蔗、棉花等經(jīng)濟作物收獲、播種機械，專供山區(qū)丘陵使用的小型機械，大型青貯機械，大型農(nóng)機具，植保所用的飛行器……而這些各具特點的新品，從不同角度詮釋了農(nóng)機企業(yè)對我國農(nóng)機市場發(fā)展趨勢的理解，從中我們可以觸摸到未來農(nóng)機市場發(fā)展的脈搏。

　　回歸原點

　　與中國農(nóng)機市場同時生變的就是行業(yè)競爭，隨著農(nóng)機市場諸多元素的變化，我國農(nóng)機市場競爭重點發(fā)生重大變化。

　　首先，技術研發(fā)能力成為競爭的焦點，究其原因，以下幾點至關重要，一是隨著常規(guī)農(nóng)機產(chǎn)品剛性需求的削弱，“小眾產(chǎn)品”需求客觀上要求生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品以適應需求的變化，沒有強大研發(fā)能力的企業(yè)將逐漸失去競爭優(yōu)勢，最終淡出市場競爭；二是丘陵山區(qū)農(nóng)機市場崛起，需要與之相對應的農(nóng)機新產(chǎn)品，這就要求生產(chǎn)企業(yè)加大該類機型的研發(fā)；三是農(nóng)機市場需求向經(jīng)濟作物方向轉(zhuǎn)變，需要企業(yè)研發(fā)相關的產(chǎn)品，而經(jīng)濟作物的耕種收產(chǎn)品一般技術研發(fā)難度較大，尤其是播種與收獲機械，這也需要與之匹配的強大的研發(fā)能力。

　　其次，品牌競爭將成為市場競爭的關鍵，隨著市場消費的理性化，消費者由過去關注價格將進一步向品牌轉(zhuǎn)化，他們對品牌所包含的產(chǎn)品品質(zhì)、技術含量、服務保障有了更深刻的理解，消費回歸理性成為歷史的必然。這就要求企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中更加關注品牌建設和傳播。

　　再其次，市場競爭層次進一步提高，農(nóng)機市場成為機械工業(yè)的熱點市場，隨著國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能不斷擴容，國際農(nóng)機巨頭相繼進入，非農(nóng)機行業(yè)企業(yè)（諸如汽車企業(yè)、工程機械企業(yè)）的參與，金融資本市場的介入，都提升了農(nóng)機市場競爭的層次，農(nóng)機行業(yè)競爭質(zhì)量的升級將進一步推動農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結構升級。

　　最后，集中度提高。從我國農(nóng)機市場競爭度分析，雖然諸如大中型拖拉機市場的競爭度較大，但并不能改變農(nóng)機市場集中度偏低的現(xiàn)實，近10000家農(nóng)機制造企業(yè)中每年生產(chǎn)3000多億元的農(nóng)機工業(yè)產(chǎn)值，產(chǎn)值具有前五位的大型農(nóng)機企業(yè)產(chǎn)值之和僅僅占22.9%。而近年實施的農(nóng)機補貼政策又在某種程度上削弱了競爭的強度，成為部分小型企業(yè)生存的最后一根稻草，隨著農(nóng)機市場環(huán)境的巨大變化，市場競爭將變得的更加充分，部分中小企業(yè)將在激烈的市場競爭中被淘汰出局，市場集中度的提高成為必然。