二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的類型

　　為較為全面了解聯(lián)合體的基本形式，我們從產(chǎn)業(yè)類型、要素聯(lián)結(jié)、產(chǎn)業(yè)一體化三個角度，客觀描繪聯(lián)合體的基本樣式。

　?。ㄒ唬漠a(chǎn)業(yè)類型角度，聯(lián)合體可分為糧油類、畜牧類、果蔬類。這類聯(lián)合體主要以種養(yǎng)龍頭企業(yè)為核心，龍頭企業(yè)利用自己從事種養(yǎng)的規(guī)模、技術(shù)、生產(chǎn)服務(wù)以至資金、品牌等優(yōu)勢，與相關(guān)的合作社、家庭農(nóng)場（種養(yǎng)大戶）通過簽訂合同，明晰各方責(zé)任義務(wù)，根據(jù)各自的專業(yè)性生產(chǎn)優(yōu)勢，對生產(chǎn)經(jīng)營的各環(huán)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)管理和標(biāo)準(zhǔn)化控制，形成相互依存、互相制約的生產(chǎn)和利益共同體。

　?。ǘ囊芈?lián)結(jié)角度，科技、品牌和資金在聯(lián)合體的聯(lián)接上發(fā)揮出核心粘合作用，形成要素帶動型發(fā)展形態(tài)。碭園果業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體是一個利用科技服務(wù)和品牌帶動的典型范例，牽頭龍頭企業(yè)擁有20多名種植碭山梨的技術(shù)人員，以農(nóng)資配送專業(yè)化服務(wù)隊為牽引，以共享“碭園”品牌為切入點，聯(lián)合起13家專業(yè)合作社和12個家庭農(nóng)場組成聯(lián)合體，經(jīng)營面積達(dá)1.2萬畝。強英集團(tuán)鴨產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體的龍頭企業(yè)強英集團(tuán)是全球最大的鴨苗單體孵化場，年產(chǎn)達(dá)4億羽，2015年營業(yè)收入達(dá)22億元。幾年來為聯(lián)合體內(nèi)的5000余養(yǎng)殖大戶擔(dān)保貸款資金超過3億元，至今無一不良戶，形成了公司和養(yǎng)殖戶的發(fā)展共同體。

　?。ㄈ漠a(chǎn)業(yè)一體化角度，以加工為中心環(huán)節(jié)、以銷售為終端、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展已成基本樣式。一是銷售牽引型。在實踐中，發(fā)展起一批銷售帶動型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，這些聯(lián)合體大都由一些具有穩(wěn)定銷售渠道的農(nóng)業(yè)企業(yè)牽頭，帶動一批農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場（種植大戶）等主體組建而成。聯(lián)合體以市場需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮其聯(lián)合優(yōu)勢，使各主體共享發(fā)展成果。二是加工聯(lián)接型。以具有市場競爭力的加工企業(yè)為核心形成了一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，并有擴(kuò)大的態(tài)勢。以宿州市皖豆香大豆產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體為例，龍頭企業(yè)利用大豆加工的優(yōu)勢，聯(lián)合18家合作社和35個家庭農(nóng)場，訂單種植面積達(dá)3.5萬畝，年加工大豆達(dá)7200余噸，銷售收入由2012年的2000余萬元，到2016年10月達(dá)到8600多萬元，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，種植農(nóng)戶也得到了實實在在的收益。

　　三是一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展型。以肥西老母雞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體為例，牽頭企業(yè)是安徽老鄉(xiāng)雞快餐有限公司，緣起于上世紀(jì)八九十年代的養(yǎng)雞大戶，逐步發(fā)展為現(xiàn)有460家快餐店的馳名中式快餐公司。聯(lián)合體已聯(lián)接食品加工廠、農(nóng)牧企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、種養(yǎng)專業(yè)戶800余家（戶），就業(yè)人數(shù)達(dá)5萬人，僅雞禽養(yǎng)殖和加工就達(dá)1500萬羽。聯(lián)合體還辦起了以雞為題的農(nóng)家莊園式旅游。自2008年初的2億元營業(yè)收入到2016年的21億元，聯(lián)合體內(nèi)的養(yǎng)雞專業(yè)戶年收入少則10萬元，多的達(dá)到50萬元。我們實地考察中，真切感受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“1+2+3=6”的廣闊前景。

　　三、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的基本運行方式

　　盡管聯(lián)合體有諸多種類，其規(guī)模也不盡相同，但具有一些共性的特征，形成基本的運行方式。

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的構(gòu)成。凡聯(lián)合體須包括三個方面的主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）。其基本構(gòu)建是以龍頭企業(yè)為核心，農(nóng)民專業(yè)合作社為紐帶，專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場為基礎(chǔ)。

　?。ǘ┞?lián)合體的基本組織架構(gòu)。聯(lián)合體以聯(lián)合體大會、理事會和秘書處為基本組織架構(gòu)。凡聯(lián)合體成員單位，一單位一票，組成聯(lián)合體大會，聯(lián)合體大會選舉產(chǎn)生聯(lián)合體理事，并審議和批準(zhǔn)聯(lián)合體章程、發(fā)展規(guī)劃、工作計劃、年度工作報告，決定聯(lián)合體的變更和終止；理事會審定聯(lián)合體管理制度，討論發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃和工作報告，討論成員的加入、退出和除名等重大事項，理事長一般由龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，加入聯(lián)合體的合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)公司是理事會成員；秘書處負(fù)責(zé)聯(lián)合體日常工作。

　?。ㄈ┞?lián)合體依據(jù)章程運行。聯(lián)合體大都制定了明確規(guī)范的章程，并按照章程運行。章程重點就加入、退出聯(lián)合體的條件，聯(lián)合體本級資產(chǎn)管理，聯(lián)合體內(nèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的權(quán)利和義務(wù)等形成明確條文。

　?。ㄋ模┞?lián)合體的日常管理。聯(lián)合體的秘書處職能實則由聯(lián)合體內(nèi)的龍頭企業(yè)承擔(dān)，一般3-5人不等，年開支30-50萬元不等，多為龍頭企業(yè)負(fù)擔(dān)，也有由成員單位交納的會費開支。從趨勢上看，由會費開支逐漸會成為常態(tài)。

　　（五）聯(lián)合體的建立和運行都遵循三條原則。一是自愿原則，聯(lián)合體內(nèi)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體保持獨立經(jīng)營者地位，有申請和退出聯(lián)合體的自由。二是協(xié)商原則，包括品種選擇、技術(shù)服務(wù)、利益分成等各項事務(wù)在內(nèi)的決策由聯(lián)合體相關(guān)性成員協(xié)商決定。三是契約原則，聯(lián)合體各農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體在平等、自愿、互利的前提下，通過簽訂規(guī)范的合同結(jié)成一體化合作關(guān)系，合同明確規(guī)定各方的責(zé)權(quán)利。

　?。┞?lián)合體具有內(nèi)生性的幾個基本關(guān)鍵點。一是龍頭企業(yè)牽引。龍頭企業(yè)憑借資金、技術(shù)、信息、營銷網(wǎng)絡(luò)、品牌、管理以至電子商務(wù)等方面的比較優(yōu)勢，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體的核心。凡聯(lián)合體必有一家龍頭企業(yè)發(fā)起或牽引，否則群龍無首，聯(lián)而不體，既無核心凝聚，又無龍頭帶動。二是利益聯(lián)結(jié)。利益聯(lián)結(jié)是聯(lián)合體得以建立和持續(xù)運營的根本所在。這種利益聯(lián)結(jié)顯性的表現(xiàn)在主體之間，尤其是龍頭企業(yè)往下端供應(yīng)的技術(shù)、生產(chǎn)資料往往低于市場價格，而收購下端的產(chǎn)品又一般高于市場價格。隱性的利益在于獲得了穩(wěn)定可靠的服務(wù)對象、銷售渠道、原料來源，既有質(zhì)量的保證，又減少了交易成本。加之有雙方或多方合同約定的違約處罰，使利益的聯(lián)結(jié)得到了很好契合。三是優(yōu)勢互補。這也是聯(lián)合體的一個共性特征，聯(lián)合體內(nèi)各主體作為一種獨立的經(jīng)營主體的存在價值，自有其比較優(yōu)勢。如前所述，龍頭企業(yè)有其企業(yè)功能性優(yōu)勢，尤其是市場化程度高的優(yōu)勢；而專業(yè)合作社則按企業(yè)和家庭農(nóng)場的需求，定向按需開展多種生產(chǎn)性服務(wù)，尤其是具有組織的中介性作用；家庭農(nóng)場和專業(yè)大戶則具有生產(chǎn)的專業(yè)化優(yōu)勢。多種優(yōu)勢的聯(lián)結(jié)，自然會產(chǎn)生“1+1+1>3”的效果，形成各主體參與聯(lián)合的內(nèi)生動力。四是產(chǎn)業(yè)一體?？疾旄髀?lián)合體的龍頭企業(yè)與其結(jié)為一體的專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場，其在生產(chǎn)的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)化構(gòu)建上都具有緊密相關(guān)性，要么這種相關(guān)性形成產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的一體化，要么從生產(chǎn)到加工到銷售即一二三產(chǎn)的一體化，實現(xiàn)“物以類聚、產(chǎn)以業(yè)聯(lián)”。五是合作共贏。這種合作帶來的共贏，從整體上講是生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、生產(chǎn)質(zhì)量和效益提高、生產(chǎn)風(fēng)險降低等等。其共贏的基本邏輯是，龍頭企業(yè)為獲得穩(wěn)定高質(zhì)的產(chǎn)品來源而牽頭聯(lián)合體，專業(yè)合作社為獲得穩(wěn)定的服務(wù)對象而加入聯(lián)合體，家庭農(nóng)場為獲得穩(wěn)定可靠優(yōu)惠的生產(chǎn)性服務(wù)而參加聯(lián)合體。