浙江溫州泵閥產品出口近幾年始終在以一個驚人的速度增長。據(jù)統(tǒng)計，2005年溫州泵閥年產值1.7億元，其中出口970萬美元，出口額占總產值的 57.06%。今年上半年，溫州地區(qū)泵閥出口總額，同比增長25％?？v觀整個溫州地區(qū)泵閥產品的出口，從1998年到現(xiàn)在，涌現(xiàn)出一批像浙江方正閥門制造有限公司、浙江超達閥門股份有限公司這樣的出口主力軍。業(yè)內專家預測，今后僅溫州地區(qū)泵閥產品出口額每年將會以20％～30％的速度遞增，因此溫州地區(qū)的泵閥企業(yè)開拓國際市場大有可為。

　　高附加值產品出口潛力大

　　據(jù)溫州泵閥外貿資深人士葉建敏介紹，當許多溫州企業(yè)在產品告別“貼牌”之后，便開始著眼國際市場。從出口產品情況來看，雖然高附加值產品幾乎沒有，但是目前該地區(qū)的泵閥產業(yè)出口勢頭卻很好。另外，每一個出口企業(yè)都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上，這是確保行業(yè)健康、快速發(fā)展的主要因素。

　　再來看看整個中國的泵閥產業(yè)，據(jù)統(tǒng)計，全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口企業(yè)主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主，而且出口量較小，產品品牌沒能在國際市場上形成影響力。

　　“沒有了品牌的優(yōu)勢，出口產品的檔次、價格也就自然上不去，這對出口十分不利。”葉建敏說。盡管如此，從國際大環(huán)境上看，雖然當前中國出口的泵閥產品附加值較低，但中國的泵閥制造企業(yè)只要加大技術研發(fā)力度，開發(fā)一些產值大而出口量小的產品，那么這塊市場的出口潛力還是很大的。

　　開拓國際市場應注意什么？

　　葉建敏說，開拓國際市場不同于國內市場，對出口企業(yè)要求很多，尤其是以下兩個條件必須達到：一是出口的產品在材料的選擇、檢測、產品功能以及交貨時間等必須符合國際市場的要求；二是營銷人員是否能夠準確了解國際市場，并將市場需求信息快速準確地傳遞給本企業(yè)，十分重要。

　　除此之外，企業(yè)經營管理者對開拓國際市場要有充分的認識，這是前提。其次，開拓國際市場不是一個部門的事情，企業(yè)其他部門要從設計、原材料的選擇、生產、質量控制、交貨期等各個環(huán)節(jié)給予積極配合。第三，出口手續(xù)要齊全，包括外貿出口自營權的取得，海關、商檢、外匯管理局等眾多機構的備案與注冊等。在泵閥行業(yè)，國際通用的質量認證體系以國際質量標準體系ISO9001認證、美國石油學會API系列認證和CE認證最為常見，這些認證都是國際上衡量出口企業(yè)實力與資質的重要手段。

　　據(jù)了解，開拓國際市場，需要注意的事項很多，為此葉建敏結合他多年做國際貿易的經驗，提出幾點建議：首先，在時間和業(yè)務上要循序漸進，不能操之過急。譬如企業(yè)宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關系的建立、業(yè)務的溝通與交流、新訂單的產生等，都是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源共同投入的過程。其次，企業(yè)開拓國際市場是一個不斷自我完善、發(fā)展的過程，實際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。在國內市場競爭日益激烈、利潤空間與市場規(guī)模很難擴大的情況下，企業(yè)確實應該抓住“兩個”市場來做大、做強。第三，要融入國際市場，企業(yè)在開拓國際市場的過程中就會接觸、了解到各種各樣的國際市場的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)也就自然而然地融入到國際市場之中去了。

　　國內市場也不能忽視

　　最后，葉建敏提醒泵閥制造企業(yè)，在開發(fā)國際市場的同時，國內市場也不容忽視。眼下，隨著經濟全球化，國內市場已經不再是中國企業(yè)的天下了，世界泵閥巨頭開始實施戰(zhàn)略轉移，他們在世界各地，特別是在亞洲建立了勞動力低廉的生產加工基地，在自己的本國只保留一小塊高精尖與高附加值的產品生產線。據(jù)統(tǒng)計，僅 2005年國外泵閥巨頭來華投資總額就高達11億美元以上，工廠遍布四川、上海、蘇州、浙江等地。

　　本土化經營使世界泵閥巨頭的產品成本大幅下降。再加上他們巨大的資金與技術優(yōu)勢，開始與國內企業(yè)在國內重大項目上展開新一輪競爭。因此，對于那些失去了價格優(yōu)勢的國內制造企業(yè)而言，要么在日益萎縮的國內市場份額中繼續(xù)拼價格，最后被市場淘汰；要么就不斷提升產品質量，在激烈的市場競爭中得到提升。