爭奪茶定價權

　　對于茶產業(yè)，民生的切入點則是從建立全國性大型交易市場入手，除了要掌握定價權，還希望通過交易市場建立一套農業(yè)部權威認可的綠色認證標準系統(tǒng)，從而掌控有機茶葉的準入制度。

　　民生銀行現(xiàn)代農業(yè)金融事業(yè)部副總裁尹灼稱，據不完全統(tǒng)計，在全國范圍內約有400個毛茶的交易市場，最大的交易市場年成交量僅2億元；另一方面，中國出口國外的茶葉雖然數量較大，但出口價格極低，平均下來每斤茶葉僅幾塊錢。

　　目前，民生銀行已經同廈門市政府開展合作，準備在當地建設一個全國性交易中心，通過引進大型茶企在市場中開展大量交易，從而獲得商品定價權。民生通過名單制開發(fā)，與50家左右的核心茶企業(yè)開始建立深層合作關系，集中扶持其成為行業(yè)龍頭，還成立了“茶人俱樂部”組織。

　　這一交易市場將配套企業(yè)銷售總部基地、茶葉交易中心、茶葉金融中心、茶葉標準中心、茶葉質檢中心、以及茶業(yè)文化、博覽、旅游中心。此外，民生還將打造2個電子商務交易平臺以及10個區(qū)域性專業(yè)交易市場。

　　在小微金融和高端客戶層面，預計將派生存款200億元，發(fā)行100萬張茶葉聯(lián)名卡，并管理100億元的財富資產。

　　根據民生銀行廈門分行的估算，預計到2016年，茶產業(yè)存款派生率將達到200%，凈非收入占比超過80%，年責任利潤達到15億元。

　　在廈門的茶業(yè)交易中心建設中，廈門市政府除了支持項目規(guī)劃用地之外，還將出臺包括貼息通道、茶產業(yè)引導基金在內的財政配套政策。在民生銀行的計劃中，將引導政府財政貼息15億，專項配套財政存款50億，財政投入產業(yè)引導基金5億及投入產業(yè)風險補償金3億元。

　　民生銀行對茶產業(yè)的調研顯示，茶葉加工環(huán)節(jié)是產業(yè)鏈中最具工業(yè)化特征的環(huán)節(jié)，是維系種植與流通的紐帶。

　　梳理茶產業(yè)的金融服務，民生建立了五大金融服務模式，包括交易平臺服務、茶園建設服務、生產升級服務、小微企業(yè)服務、茶消費文化渠道建設服務。

　　值得注意的是，民生以廈門茶葉交易市場為產業(yè)切入點，項目以政府主導的成分居多，民生在實施這項金融服務計劃時處于較為被動的狀態(tài)。