3月將進入春耕備耕的旺季，但在歐美市場持續(xù)疲軟的影響下，永康市眾多出口型農(nóng)機企業(yè)的銷售量出現(xiàn)萎縮。業(yè)內(nèi)人士透露，目前，永康農(nóng)機設(shè)備出口的最大市場東南亞市場，高端農(nóng)機設(shè)備萎縮量最大，而小型農(nóng)機設(shè)備在“寒冬”中找到了一席之地。

　　小型農(nóng)機設(shè)備大熱

　　“去年，東南亞農(nóng)機市場總體銷量下滑30%?！闭憬姆郊瘓F有限公司辦公室主任應(yīng)杰勝告訴記者，歐債危機的影響去年便在東盟國家顯現(xiàn)，歐洲一些國家的投資者以及歐洲各銀行在東盟地區(qū)的分支機構(gòu)紛紛撤資，并將歐元、美元等國際貨幣回流本國。當(dāng)?shù)赝鈳朋E減，使得部分東盟國家通貨膨脹急劇加速，譬如目前印度盧比已貶值20%，孟加拉塔卡貶值18%，事實上，這一數(shù)字還在上升。

　　通貨膨脹投射到當(dāng)?shù)厥袌鲋?，意味著人們手中的錢不再值錢，原來計劃購買的大型、高端農(nóng)機設(shè)備也變得遙不可及，這一現(xiàn)實問題促使四方集團的農(nóng)機設(shè)備銷量下滑。

　　在四方集團去年銷售量持續(xù)下滑的現(xiàn)實中，浙江挺能勝機械有限公司卻忙得不亦樂乎?！叭ツ赇N售量同比增長了10%?！庇浾咭姷皆摴究偨?jīng)理應(yīng)葉挺時，他正忙著調(diào)派人手到新廠區(qū)打包、裝車一批小型農(nóng)機設(shè)備，以發(fā)往斯里蘭卡。

　　“2月2日，一批印度客商將來廠里看貨，如果客商滿意便會下單?！睉?yīng)葉挺說，年關(guān)將至，員工們都忙著回家的時候，企業(yè)卻格外忙碌，這讓他既開心又有些焦慮，開心的是，一年的努力終于叩開了印度農(nóng)機市場的大門，而焦慮的是過年加班的員工太少。

　　應(yīng)葉挺告訴記者，今年年初，小型農(nóng)機設(shè)備便開始旺銷，這與東南亞地區(qū)購買力有直接關(guān)系。受歐債危機的影響，東南亞地區(qū)很多農(nóng)民原本選擇購置大型農(nóng)機設(shè)備，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而購買小型農(nóng)機設(shè)備，差異化的競爭讓永康眾多中小型農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)分得一杯羹。

　　東南亞依然是銷售主渠道

　　“柴油手扶拖拉機、聯(lián)合收割機等拳頭產(chǎn)品在東南亞享有盛譽。”應(yīng)杰勝說，盡管2012年該廠在東盟市場的總體銷量下滑，但是其市場份額依然保持穩(wěn)定。目前，公司的主攻目標是進入東盟多個國家農(nóng)機補貼目錄，為下一個經(jīng)濟周期作準備。

　　記者了解到，目前東南亞是我國農(nóng)機產(chǎn)品出口的重要市場，約占我國農(nóng)機出口總量的四成。

　　應(yīng)葉挺告訴記者，印度、孟加拉、斯里蘭卡等多個國家都是聯(lián)合國糧農(nóng)組織重點扶持的對象，對各種農(nóng)機產(chǎn)品需求旺盛。去年，印尼的柴油機進口量約為30萬臺，是除中國外整個亞洲最大的市場，不過受通貨膨脹以及戰(zhàn)亂等現(xiàn)實環(huán)境影響，購買大型、高端農(nóng)機設(shè)備有一定困難，為此，永康企業(yè)更需精確定位市場。

　　“我們專門設(shè)計了一款小型割曬機。”應(yīng)葉挺說，孟加拉和斯里蘭卡由于多雨，影響糧食收獲，因此對小型糧食烘干機有較大需求，該產(chǎn)品一進入市場便受到歡迎。

　　剛到永康農(nóng)機企業(yè)考察的斯里蘭卡客商Mathom告訴記者，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的斯里蘭卡北部地區(qū)，農(nóng)機市場需求旺盛，永康農(nóng)機設(shè)備如做到防濕熱、抗老化、高負荷、低維護，將會贏得巨大的市場。

　　另外記者了解到，目前永康市農(nóng)機設(shè)備出口到東南亞市場，可考慮積極利用東盟自由貿(mào)易區(qū)的各項有利條件，如關(guān)稅減免政策，從簡單的產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向在一兩個東盟成員國投資組建裝配廠，以降低成本、增強競爭力，同時產(chǎn)品也可輻射多個東盟國家。