中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果展覽會(農(nóng)高會)是涉農(nóng)企業(yè)最重要的展會之一，被譽為國內(nèi)農(nóng)業(yè)的“奧林匹克”盛會。以“創(chuàng)新、合作與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”為主題，為期5天的第18屆農(nóng)高會于2011年11月5日在陜西楊凌正式開幕。我國主要農(nóng)機企業(yè)紛紛在農(nóng)高會展示產(chǎn)品及企業(yè)形象，著力布局目標市場。

　　一、農(nóng)機企業(yè)以展會為契機布局目標市場

　　楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)是我國唯一的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，是中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的示范基地，對于研發(fā)適應現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)機產(chǎn)品，加快推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，開拓目標市場具有重要的意義。一是展會影響范圍較大。據(jù)悉，楊凌農(nóng)高會從1994年創(chuàng)辦以來，已經(jīng)成功舉辦了17屆。展覽展示的高新技術(shù)覆蓋了整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了全球上萬家涉農(nóng)企業(yè)、1600多萬客商和民眾參展參會，成交總額2100億元人民幣，產(chǎn)生了顯著的經(jīng)濟和社會效益。二是目標市場需求旺盛。舉辦地陜西楊凌輻射陜西、影響周邊，承接西北和中原等區(qū)域，是我國農(nóng)機企業(yè)重要的目標市場，一直受到國內(nèi)外各農(nóng)機制造企業(yè)的高度重視。到2010年底，陜西省農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平達52.2%，咸陽市、西安市、渭南市農(nóng)作物耕種收綜合機械化水平均超過82%。近年，陜西省大中型拖拉機和相應的配套農(nóng)機具銷量呈逐年上升趨勢，每年保持8%左右的增長；玉米聯(lián)合收割機保有量每年以100%以上的速度增長，從2007年353臺增長到2010年底的6768臺。農(nóng)機參展企業(yè)紛紛布局陜西省市場，開拓周邊市場，拓展新的發(fā)展空間。三是銷售模式特點明顯。農(nóng)業(yè)機械展館作為展會的重要組成部分，由于產(chǎn)品直接面對終端用戶，是終端用戶現(xiàn)場參觀、直接購買、人氣最旺的場所。參展企業(yè)不僅展示了拖拉機、收獲機械、農(nóng)用動力、運輸機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、植保機械、灌溉機械、播種機械、農(nóng)田耕整機械等產(chǎn)品，還進行現(xiàn)場操作示范、講解、交流，聽取用戶建議，方便用戶購買。

　　二、農(nóng)機參展企業(yè)產(chǎn)品亮點紛呈

　　本次展會上，大中型拖拉機、玉米收獲機械仍是展場的亮點，新型節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟適用成為最受用戶歡迎的產(chǎn)品。一是展區(qū)持續(xù)性強。第十八屆楊凌農(nóng)高會農(nóng)業(yè)機械展區(qū)位于楊凌農(nóng)機超市，是中國農(nóng)高會農(nóng)機展的一個延伸，展覽面積3.2萬平方米，8個展塊展出70多種類型的3000多臺耕整、收獲、運輸?shù)绒r(nóng)機產(chǎn)品，每天有近10萬人進展區(qū)參會。據(jù)悉，農(nóng)高會閉幕后，楊凌農(nóng)機超市將依然繼續(xù)營業(yè)，用戶在這里一次性就可以買到自己心滿意足的農(nóng)機產(chǎn)品，同時，可以充分享受到國家支農(nóng)惠農(nóng)的優(yōu)惠政策。二是參加企業(yè)多。國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)紛紛參展，展會呈現(xiàn)出明顯的國際化特點。參會參展廠商近200家，共展出各類農(nóng)機具70多種。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)中國一拖、福田雷沃、東風農(nóng)機、山東時風、洛陽中收等企業(yè)分別展示自身產(chǎn)品；約翰迪爾、久保田、上海紐荷蘭、樂星等跨國公司、中外合資公司的參展產(chǎn)品給用戶新的視覺沖擊和新技術(shù)感受。新興企業(yè)奇瑞重工、崴駿、迪馬等企業(yè)展示了企業(yè)的最新產(chǎn)品。三是參展產(chǎn)品特點突出。中國一拖在本次展會上展示了東方紅多種型號的大中型拖拉機，成為展會的亮點，是吸引用戶最多的企業(yè)之一。雷沃重工、洛陽中收、山東時風等企業(yè)的玉米收獲機等產(chǎn)品吸引了不少用戶，很多展品在現(xiàn)場就被農(nóng)民預訂。三行玉米收獲機仍有較大的市場空間。凱斯195成為展會最大的拖拉機，吸引了很多用戶參觀、留影。久保田954拖拉機精致的外表和先進的技術(shù)，深受用戶的好評。在實用技術(shù)館美國農(nóng)民付華夫多次參加農(nóng)高會，他帶來了背負式三點懸掛、單行精播機和手搖式三類播撒機。重點推出的是手搖式播撒機，簡單實用操作方便，而且價格也只有100元。

　　三、農(nóng)機超市模式成為承接產(chǎn)銷的亮點

　　農(nóng)機超市作為一種新的銷售渠道，以用戶購買方便、回款速度快等特點受到企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶的好評。一是購機方便、快捷。農(nóng)業(yè)機械展區(qū)所在地楊凌超市于2008年4月1日正式成立，是國內(nèi)首家農(nóng)機直補超市。農(nóng)機超市在選機、購機、兌現(xiàn)補貼過程中一次完成，省錢省時省力。同時，因為實行補貼和經(jīng)銷分離，還可以相互監(jiān)督制約。楊凌農(nóng)機超市很快成為省內(nèi)農(nóng)戶購買農(nóng)機的首選，客戶如潮。報名、電話和現(xiàn)場咨詢的購機用戶，覆蓋了陜西省內(nèi)的各市縣區(qū)農(nóng)戶。二是減輕企業(yè)資金壓力。據(jù)了解，農(nóng)民在超市購機后，超市在三個工作日內(nèi)，就將差價款支付到經(jīng)銷商手中，大大減輕了銷售企業(yè)的資金占用，便于資金周轉(zhuǎn)，減少應收帳款，成為企業(yè)、經(jīng)銷商歡迎的一種銷售模式。同時，經(jīng)銷商就可以更好地讓利于用戶，實現(xiàn)了企業(yè)、農(nóng)機超市、經(jīng)銷商、用戶的多贏。三是銷售業(yè)績突出。參展期間，參展企業(yè)可以在農(nóng)機超市內(nèi)同步展出、同步銷售。平時，作為西部最大最早的農(nóng)機購置直補超市，常年有近2000臺不同品牌的農(nóng)機具供農(nóng)民自主選擇，從銷售品種看，動力機械、玉米收獲機械等需求較大。楊凌農(nóng)機超市，連續(xù)近四年承擔了國家農(nóng)機購置補貼項目工作任務，共直接補貼農(nóng)民購機資金近1.1億元，帶動農(nóng)民投資消費3.6個億，為企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶建立了暢通渠道。

　　四、積極發(fā)展農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)園

　　楊凌農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園建設(shè)在政府推動下，正在有序進行之中。一是政府政策支持。陜西省政府出臺的《關(guān)于促進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)又好又快發(fā)展的實施意見》，明確提出在楊凌設(shè)立由省工信廳、農(nóng)業(yè)廳、水利廳等相關(guān)廳局及楊凌示范區(qū)管委會共同建設(shè)的省級農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)園，鼓勵民營企業(yè)、外資企業(yè)投資，做大做強農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)，同時，還出臺了支持楊凌農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園建設(shè)的30條配套政策措施。二是積極進行投資懇談。2011年11月5日，由陜西省工信廳、陜西省農(nóng)機管理局、陜西省水利廳、楊凌示范區(qū)管委會共同主辦，中國農(nóng)機流通協(xié)會協(xié)辦的楊凌農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)園投資懇談會在楊凌示范區(qū)召開。本次懇談會，共有中國一拖、雷沃重工、時風集團、上海紐荷蘭、東風農(nóng)機、吉峰農(nóng)機等40余家120多名國內(nèi)知名農(nóng)業(yè)機械企業(yè)代表參會。根據(jù)規(guī)劃，到2015年，楊凌農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)園建設(shè)投入將達到30億元，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)銷售收入或可突破100億元，初步形成集科研開發(fā)、主機制造、關(guān)鍵件制造、成套裝備供應、技術(shù)服務等為一體的產(chǎn)業(yè)體系，建成面向西部干旱半干旱地區(qū)規(guī)模較大的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園，輻射帶動陜西農(nóng)機產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展。園區(qū)將實行分步推進，共分為三期。第一期是啟動發(fā)展期(2011年-2012年)，全面啟動楊凌示范區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃制定工作。第二期是加速發(fā)展期(2013年-2015年)，加快推進各項工作進展，至2015年入?yún)^(qū)20戶以上企業(yè)，園區(qū)實現(xiàn)銷售收入超過60億元。第三期是規(guī)模形成期(2016年-2020年)，核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)取得突破，一批重大項目投產(chǎn)達效，關(guān)鍵產(chǎn)品形成生產(chǎn)能力，研發(fā)水平顯著提升，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化，專業(yè)化分工、社會化協(xié)作的產(chǎn)業(yè)體系初步建立，產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力和潛力明顯增強。至2020年，園區(qū)實現(xiàn)主營業(yè)務收入超過150億元。三是積極引進入園企業(yè)。目前，楊凌農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)園首批入園項目已經(jīng)簽約。其中華輝動力機械(南通)有限公司、博通農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司代表分別與楊凌示范區(qū)管委會簽署項目入園協(xié)議，總投資金額12億元。據(jù)悉，目前有多家擬入園企業(yè)正在洽談之中。

　　五、未來區(qū)域農(nóng)機化步伐加快

　　陜西省農(nóng)機化步伐將加快發(fā)展，農(nóng)機企業(yè)只有把握政策機遇、行業(yè)規(guī)律和用戶需求，才能在競爭中處于領(lǐng)先優(yōu)勢。一是從政策層面看，農(nóng)業(yè)機械化扶持力度加大。陜西省將穩(wěn)步推進小麥、玉米、水稻等主要糧食作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機械化，重點發(fā)展果業(yè)、畜牧業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)機械化，加快發(fā)展茶葉、農(nóng)副產(chǎn)品加工等特色產(chǎn)業(yè)機械化，大力推進小麥生產(chǎn)全程機械化，加快提升玉米、水稻、馬鈴薯等主要農(nóng)作物生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機械化水平，促進農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合，確保新增25億公斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃順利實施。二是從市場層面看，區(qū)域化市場將呈現(xiàn)出明顯的國際化競爭格局。國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)看好目標市場，紛紛進行布局、競爭，建立健全營銷渠道，開展產(chǎn)品宣傳，提出農(nóng)機和農(nóng)業(yè)配套解決方案，投放先進適用產(chǎn)品，進行市場開拓。未來市場將形成以技術(shù)為主導、品質(zhì)為載體、用戶為目標的競爭格局。其中，跨國公司主要側(cè)重于大型、高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品。三是從用戶層面看，對農(nóng)機的需求仍然呈現(xiàn)出剛性、線性的特點。產(chǎn)品的經(jīng)營能力成為用戶購買的首要選擇，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、節(jié)能環(huán)保含金量較高的產(chǎn)品越來越受到用戶的歡迎。田園管理、果園管理、林業(yè)管理等小型機械和大中型、復合式農(nóng)業(yè)機械仍有較大的市場空間。其中，微耕機、大中型先進適用的拖拉機、深松滅茬機和秸稈粉碎覆蓋還田播種機、四行和六行玉米收獲機、水稻育插秧機械、馬鈴薯種植和收獲機械等有望成為新的亮點。