9月21日至9月28日，貝寧、布隆迪、幾內(nèi)亞、科特迪瓦、盧旺達(dá)、馬達(dá)加斯加、馬里、尼日爾、中非，來自9個非洲發(fā)展中國家的農(nóng)業(yè)官員一行20人，在中國農(nóng)機(jī)化科學(xué)研究院有關(guān)人員陪同下，來山東先后實(shí)地參觀考察了山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站、山東天鵝棉業(yè)機(jī)械股份有限公司等7家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、1個農(nóng)機(jī)流通服務(wù)市場、1個新農(nóng)村建設(shè)典型和1個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)示范點(diǎn)。我作為山東省農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣站的陪同人員，有幸親歷整個過程，現(xiàn)將幾點(diǎn)思考和啟示報告如下：

　　一、山東在農(nóng)機(jī)化發(fā)展方面成果顯著

　　非洲農(nóng)業(yè)官員來中國考察，是中國對非洲的國際援助項(xiàng)目之一，目的是通過考察學(xué)習(xí)促進(jìn)非洲農(nóng)業(yè)發(fā)展。來山東之前，他們已經(jīng)在北京接受農(nóng)機(jī)化專業(yè)知識的培訓(xùn)，通過教材初步了解中國的農(nóng)機(jī)化發(fā)展情況，這次來山東實(shí)地考察，他們真切的感受到山東農(nóng)機(jī)化給農(nóng)業(yè)帶來的巨大改變，對農(nóng)機(jī)化的推動作用由衷的信服和贊嘆：

　　第一，山東農(nóng)機(jī)工業(yè)過百億的農(nóng)機(jī)企業(yè)有3家，山東農(nóng)機(jī)總動力超過1億千瓦，總量占全國1/8，各種拖拉機(jī)接近250萬臺，大型拖拉機(jī)40萬臺。

　　第二，政府的支持有力的推動農(nóng)機(jī)化發(fā)展，國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策農(nóng)民買一臺機(jī)械有30%的補(bǔ)貼，目前已經(jīng)累計投入36億元，山東在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼方面的經(jīng)驗(yàn)值得非洲借鑒。

　　第三，山東糧食生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展迅速。近幾年小麥玉米機(jī)械化得到大力發(fā)展，山東小麥生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，玉米機(jī)械化收獲突破70%，超過全國40多個百分點(diǎn)。總結(jié)了小麥玉米保護(hù)性耕作機(jī)械化生產(chǎn)三夏三秋一條龍作業(yè)模式，在小麥、玉米兩作區(qū)值得大面積推廣。

　　第四，農(nóng)機(jī)為社會化服務(wù)做出貢獻(xiàn)。近幾年，山東大力發(fā)展農(nóng)機(jī)合作社，全省已達(dá)到3400個合作社，平均每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個合作社，為農(nóng)民提供從種到收的機(jī)械化服務(wù)，為社會化服務(wù)做出了貢獻(xiàn)。

　　第五，山東省人民政府頒布的幾部農(nóng)機(jī)法規(guī)，為農(nóng)機(jī)化發(fā)展起到了保駕護(hù)航的作用。

　　二、中非在農(nóng)機(jī)化發(fā)展方面差距明顯

　　當(dāng)前非洲的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平還比較低，這就決定了其在農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展上還處于起步階段，主要體現(xiàn)在一下幾個方面：

　　第一，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，很多國家和地區(qū)甚至還沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械，靠著簡單的刀耕火種、鐮刀鋤頭，用原始作業(yè)制度從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，作物產(chǎn)量和生產(chǎn)效率不高。有同行的非洲官員在得知山東種植的玉米主要用于牲畜飼料和深加工之后非常驚訝，玉米作為非洲最重要的糧食作物，目前還沒能達(dá)到自給，更別提作為牲畜飼料了。

　　第二，非洲國家目前的農(nóng)業(yè)機(jī)械主要靠國際項(xiàng)目的援助，農(nóng)業(yè)機(jī)械化整體水平不高，自身沒有能力來發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)化。在寧陽縣玉米機(jī)收現(xiàn)場，當(dāng)非洲農(nóng)業(yè)官員看到玉米聯(lián)合收獲一次完成摘穗、輸送、集箱、秸稈還田復(fù)式作業(yè)裝備后都非常震撼，紛紛表示對農(nóng)機(jī)化有了更深層次的了解。

　　第三，非洲國家由于經(jīng)濟(jì)條件的限制，對農(nóng)機(jī)的政策支持力度不夠。這些來中國考察的非洲官員對中國發(fā)展農(nóng)機(jī)化的優(yōu)惠政策非常關(guān)注。比如，他們特意來到位于曲阜市孔子市場，考察農(nóng)機(jī)流通服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，詳細(xì)了解播種機(jī)、整地機(jī)械、拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售情況，以及農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)銷售，享受補(bǔ)貼的程序。對目前在中國大力實(shí)施的購機(jī)補(bǔ)貼政策，他們既欣喜又贊同，表示中國和非洲同樣為發(fā)展中國家，在中國出臺的很多促進(jìn)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的政策對非洲國家都大有裨益，當(dāng)前雖然在非洲由于比較貧窮，還不能實(shí)施購機(jī)補(bǔ)貼政策，但他們將把這項(xiàng)政策當(dāng)作長期規(guī)劃予以保留。

　　第四，非洲在農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展理念和農(nóng)機(jī)科技水平方面有待提高。在考察中，農(nóng)機(jī)企業(yè)的現(xiàn)代化廠房和流水線作業(yè)，讓非洲的農(nóng)業(yè)官員覺得非常驚奇；在山東寧聯(lián)、兗州大華參觀訪問期間，企業(yè)國際業(yè)務(wù)部門的技術(shù)人員能用熟練的外語跟非洲國家官員交流，給考察團(tuán)留下深刻印象，他們對企業(yè)的現(xiàn)代化、專業(yè)化，從生產(chǎn)到售后的標(biāo)準(zhǔn)化管理非常贊賞，表示學(xué)到了很多他們非常想得到的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技術(shù)。

　　三、非洲農(nóng)機(jī)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　中國是世界上最大的發(fā)展中國家，非洲是世界上發(fā)展中國家最多最密集的大陸。因此，中國與非洲在各領(lǐng)域的合作都有因?yàn)橄嗨频陌l(fā)展階段和面臨著機(jī)遇。在農(nóng)業(yè)機(jī)械化領(lǐng)域，中國的農(nóng)機(jī)化水平和裝備技術(shù)水平在發(fā)展中國國家中處于先進(jìn)水平，生產(chǎn)的很多型號農(nóng)機(jī)非常適合非洲的農(nóng)業(yè)作業(yè)條件，在對山東大華機(jī)械有限公司期間，考察考察團(tuán)成員就認(rèn)為公司生產(chǎn)的玉米精量播種機(jī)非常適合非洲的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，植樹挖坑機(jī)可極大提高咖啡和橡膠樹的種植效率，并且中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品具有性價比高的優(yōu)勢，更成為非洲國家發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的優(yōu)先選擇。目前開拓非洲市場的主要思路是根據(jù)各國農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同需求和現(xiàn)狀，從以下幾方面取得突破：

　　第一，發(fā)揮政策優(yōu)勢，促進(jìn)中非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域合作。由政府出面組織農(nóng)機(jī)企業(yè)參與國外農(nóng)機(jī)貿(mào)易和展示活動，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的國際交流與合作，選擇時機(jī)加大推廣力度，使得非洲人民逐步接受中國企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)具。例如，考察團(tuán)在參觀山東大豐機(jī)械有限公司時，就看到了中國政府和大豐集團(tuán)向貝寧政府援助小麥聯(lián)合收獲機(jī)的宣傳片，考察團(tuán)在對中國政府和山東大豐機(jī)械有限公司對非洲農(nóng)業(yè)機(jī)械的援助致謝的同時，也對中國農(nóng)機(jī)的科技含量、產(chǎn)品質(zhì)量，有了深入了解，增強(qiáng)了購買中國農(nóng)機(jī)的信心。有實(shí)力的中小農(nóng)機(jī)設(shè)備制造商更應(yīng)該走出國門，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。

　　第二、針對當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品適應(yīng)性。由于非洲的自然條件與使用條件和中國有很大的不同，對農(nóng)機(jī)的要求也不完全相同，因此必須以市場為導(dǎo)向，不斷搜集需求信息，不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，積極開發(fā)市場需要的新產(chǎn)品。如，考察團(tuán)在參觀泰安國泰拖拉機(jī)廠時，就針對非洲的氣候特點(diǎn)提出對小型拖拉機(jī)的改進(jìn)意見，非洲的天氣炎熱，拖拉機(jī)的水冷系統(tǒng)需要增大水箱體積；非洲的蚊蟲特別多，拖拉機(jī)的進(jìn)氣系統(tǒng)需要加裝防護(hù)罩等裝置。

　　第三，由點(diǎn)帶面，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。雖然低價競銷是搶占市場的主要手段之一，但卻不能作為競爭的唯一手段?？疾靾F(tuán)的農(nóng)業(yè)官員普遍反映，相對于歐美國家，中國的同型號農(nóng)機(jī)價格僅為其1/5～1/6，但是我國農(nóng)機(jī)質(zhì)量較歐美等發(fā)達(dá)國家有一定差距，農(nóng)機(jī)的售后服務(wù)有些也難以保證，很多從中國購買的農(nóng)業(yè)機(jī)械由于缺少零配件不得不閑置和報廢。單憑價格競爭，公司很難長期生存和發(fā)展下去，良好的服務(wù)已經(jīng)成為公司提高信譽(yù)和競爭力的重要手段。在跟考察團(tuán)交流中，非洲的農(nóng)業(yè)官員給出了很好的建議：1、在有農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)的幾個國家建立辦事處，由點(diǎn)帶面擴(kuò)大農(nóng)機(jī)服務(wù)范圍。2、雇傭培訓(xùn)當(dāng)?shù)厝俗鳛榧夹g(shù)人員，降低成本。3、銷售的農(nóng)機(jī)配備足量的易損件。

　　第四，規(guī)避風(fēng)險，取得理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。非洲國家正處于從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過程之中，經(jīng)濟(jì)政策、投資政策、市場法規(guī)等都有待于進(jìn)一步完善。我國企業(yè)開拓非洲市場的風(fēng)險因素很多，有政治風(fēng)險、金融風(fēng)險、商業(yè)信譽(yù)風(fēng)險等等。非洲地區(qū)政局的變動必然影響到中國公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營，因此，中國企業(yè)投資非洲，務(wù)必要熟悉情況，了解政策，考察市場，選準(zhǔn)項(xiàng)目，選好合作伙伴，規(guī)避風(fēng)險。