河北柳潤(rùn)園農(nóng)業(yè)科技有限公司牛寶家經(jīng)理去年底毅然辭掉了苗圃管理工作，將全部精力放在了專業(yè)苗圃機(jī)械的推廣上?！斑@是一塊很多人看好卻又很少有人參與的市場(chǎng)?！迸毤姨拐\(chéng)，只有真正了解苗木種植的人去做，才能得到更快的發(fā)展。

　　“我最先接觸的是起樹機(jī)，很偶然?！迸毤艺f。去年北京順義組織花木技術(shù)培訓(xùn)，牛寶家被苗圃安排去講課。在準(zhǔn)備講稿的過程中，他發(fā)現(xiàn)了起樹機(jī)這種機(jī)械，當(dāng)時(shí)就感覺非常有市場(chǎng)前景?！艾F(xiàn)在勞動(dòng)力成本越來越貴，需要用機(jī)械來替代人工，提高勞動(dòng)效率?！迸毤艺f，另外，苗圃里的起苗等勞動(dòng)強(qiáng)度大，年輕人不愛干，這也導(dǎo)致苗圃招工越來越難。

　　牛寶家發(fā)現(xiàn)的起樹機(jī)是由切割石材的油鋸改造的，具有起苗、修坨、收底斷根、整枝等功能。它起苗快，對(duì)于一株胸徑12厘米、泥球直徑100厘米的苗木，一個(gè)人三四分鐘就能完成。牛寶家說，他最看重的是機(jī)器的便攜高效，國(guó)外有大型的起苗機(jī)器，但國(guó)內(nèi)很難用上，主要是苗木種植時(shí)不夠規(guī)范，機(jī)器開不進(jìn)去。另外，國(guó)內(nèi)小苗圃多，起樹機(jī)每臺(tái)價(jià)格接近1萬元，多數(shù)苗圃用得起。

　　在與生產(chǎn)廠家接觸的過程中，牛寶家驚訝地發(fā)現(xiàn)，他認(rèn)為苗圃急需的起樹機(jī)銷量很小?！案粜腥绺羯剑吘顾麄兪亲銮懈顧C(jī)械的，起樹機(jī)又不是他們的主要產(chǎn)品，對(duì)苗圃用戶的需求不太了解?！迸毤艺f，比如廠家一開始叫起樹機(jī)為切根機(jī)，做苗木的人僅聽名稱根本不知道這機(jī)器有什么用。在機(jī)器的鏈條等一些關(guān)鍵部件上，也需要針對(duì)起苗中的實(shí)際需要做改進(jìn)。還有就是苗圃都在農(nóng)村，售后的技術(shù)服務(wù)怎么做等，都缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　牛寶家在苗圃工作多年，做起樹機(jī)的銷售工作時(shí)正好發(fā)揮了他了解苗圃情況的優(yōu)勢(shì)?！拔移鋵?shí)是一個(gè)‘翻譯’，將廠家的產(chǎn)品改進(jìn)和苗圃的實(shí)際需要結(jié)合起來，使產(chǎn)品更具針對(duì)性和實(shí)效性?！迸毤艺f，他自己也反復(fù)使用起樹機(jī)，盡量多地掌握使用技巧，以便將正確的使用方法告訴用戶。比如在春季開凍前使用效果好，盡量不要在雨天或不能起坨的沙質(zhì)土上用。在挖大苗時(shí)，一個(gè)用戶發(fā)明了切割兩圈土、再挖圈內(nèi)土的方法，牛寶家及時(shí)將這一方法傳給更多的用戶。“在賣機(jī)械時(shí)，我會(huì)配一些簡(jiǎn)單的維修工具，并有維修說明。用戶可以自己修，也可以找會(huì)修摩托車的人修?！迸毤艺f。

　　繼起樹機(jī)后，牛寶家又找到了嫁接機(jī)和綁枝機(jī)等工具?！斑@些工具都簡(jiǎn)單實(shí)用，價(jià)格便宜。”牛寶家說，像嫁接機(jī)也就數(shù)百元，人人都能用，能很容易地將砧木和接穗剪成完全吻合的凹凸型，接后愈合快。他做過統(tǒng)計(jì)，使用嫁接機(jī)比傳統(tǒng)的嫁接方式能節(jié)省40%的時(shí)間?！斑@些工具生產(chǎn)并不難，缺少的是宣傳和推廣。”

　　半年多的時(shí)間，牛寶家代理經(jīng)營(yíng)的起樹機(jī)銷量較以往增加了好幾倍?！白屛矣∠笞钌畹氖牵粋€(gè)東北的用戶聽說這個(gè)產(chǎn)品后，開車從東北找到北京，又找到河北。”牛寶家說，好的機(jī)具對(duì)苗圃的幫助是很大的，苗圃行業(yè)的進(jìn)步提高需要突破專業(yè)機(jī)具的瓶頸。“我的老家河北辛集以前做皮革主要靠人力，現(xiàn)在很多工作改由機(jī)器做了，大大減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。”