6月中旬，在草魚吃料上量季節(jié)來臨之前，廣東中山市黃圃鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶友哥入手了幾臺某品牌投餌機。使用投餌機后，友哥從繁重的投料工作中解放出來，每天“嘆茶”、“吹水”的功夫也比以前多了起來，“投餌機省時省力”，他對目前的狀態(tài)很滿意。
只是節(jié)省人力這么簡單？
使用投餌機僅僅只是節(jié)省人力這么簡單么？當(dāng)然不是。節(jié)省人力是使用投餌機最直觀的優(yōu)點，養(yǎng)殖戶對此體驗也最深刻。實際上，除此以外，使用投餌機還能提高養(yǎng)殖產(chǎn)量、減少飼料對水質(zhì)的污染、節(jié)約飼料。
佛山市南海區(qū)漁牌機械科技有限公司銷售經(jīng)理賀永彪介紹，由于投餌機投料面積大、投喂分布均勻，投喂過程中能夠照顧到大多魚群，避免了“交通擁擠”情況的發(fā)生，使得養(yǎng)殖魚規(guī)格均勻、小規(guī)格魚比例降低，單條魚的規(guī)格也得到提高，從而提高整體產(chǎn)量；另外，從投餌機發(fā)射出來的飼料能夠被養(yǎng)殖魚及時吃掉，不至于沉底或飄邊，減少了飼料的浪費和對水質(zhì)的污染?！笆褂猛娥D機至少可以節(jié)約飼料7%-8%，一口塘養(yǎng)一造魚下來大約可以節(jié)省三四千元的飼料，這個數(shù)據(jù)出自某品牌飼料廠的對比試驗?！?/FONT>
博羅石灣的黎叔養(yǎng)殖草魚多年，近年來開始使用投餌機投料，并在使用過程中自創(chuàng)了一種喂料方法?！盎旧险麄€白天都在喂料”，他介紹，一般投料機都具有定時定量定速功能，他每天按魚體重算好投喂量后，將飼料放入投餌機中，設(shè)定好機器轉(zhuǎn)速和投喂時間，將飼料投射頻率調(diào)低以達(dá)到照顧魚群均勻攝食的目的，這樣養(yǎng)出來的魚群規(guī)格很均勻，個體大、產(chǎn)量高。
投餌機是一種簡單農(nóng)用小機械，目前各品牌產(chǎn)品在性能上相差不大，基本上都是離心拋投式投餌機，均能達(dá)到大面積投喂、分布均勻、密封防水防霉、“三定”（定點、定時、定量）要求，同質(zhì)化程度比較高。當(dāng)然，不同機型在投射面積和距離上有點區(qū)別，農(nóng)戶購買時對此方面也有考量。然而，專業(yè)人士提醒，不能一味追求投射面積和距離，因為更大的投射面積和更遠(yuǎn)的投射距離都是以更高的飼料破碎率作為代價的，從而浪費飼料、污染水質(zhì)。據(jù)了解，目前使用的投餌機的破碎率均在5%以內(nèi)。
產(chǎn)品選擇首看售后服務(wù)
目前，投餌機的售價多在500-700元/臺，也有300-400元/臺低端的產(chǎn)品。在大多產(chǎn)品的流通市場，低價就是王牌，但投餌機例外，一般養(yǎng)殖戶選購?fù)娥D機首看售后服務(wù)質(zhì)量，在售后服務(wù)有保證的情況下才看價錢和質(zhì)量，因此500-700元/臺的機型是最暢銷的?！笆酆蠓?wù)好的賣800元也不貴，售后服務(wù)不好的賣400元也嫌貴。” 賀永彪說。
據(jù)行業(yè)人士透露，投餌機廠家入市門檻比較低，加上投餌機結(jié)構(gòu)簡單，很多小機械廠都能生產(chǎn)，市場上流通著不少“三無”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品質(zhì)量堪憂，流通市場處于一片混亂之中，行業(yè)缺乏專業(yè)的流通商。在這種市場現(xiàn)狀下，售后服務(wù)質(zhì)量當(dāng)然是最重要的。
“售后服務(wù)之所以如此被看重，一是廠家產(chǎn)品質(zhì)量方面的原因，二是投餌機野外工作環(huán)境方面的原因。”廣州和仕機械有限公司銷售經(jīng)理沈聰文表示，投餌機長期水上作業(yè)，容易受潮發(fā)生故障，并且工作環(huán)境無遮擋、條件惡劣，不論刮風(fēng)下雨打臺風(fēng)，還是炎炎烈日都放在那里，“一般建議家電使用溫度不超過40℃，而夏天正午戶外環(huán)境的溫度可以高達(dá)50℃以上，在太陽的高溫直射下，投餌機很容易有故障”。此外，野外使用還存在許多不確定危害因素，比如老鼠咬斷電線，這些都增加了投餌機故障發(fā)生率，一般機器兩年一換。
“很多養(yǎng)殖戶都不看說明書，不懂得如何保養(yǎng)機器”，沈聰文還告訴記者，大多養(yǎng)殖戶用完機器后沒有斷電習(xí)慣，經(jīng)常是投餌機從“上崗”到“下崗”只通一次電、斷一次電，由于機器長期處于通電狀態(tài)，機器故障發(fā)生率比較大，臺風(fēng)下雨后更多。
因此，在投餌機行業(yè)，售后服務(wù)是廠家提高市場占有率的有力武器，但是售后服務(wù)的成本也很高，每個廠家的售后服務(wù)力度也不一?！盀榱舜蛟飚a(chǎn)品口碑，廠家一般都比較重視售后服務(wù)”，賀永彪告訴記者，售后服務(wù)主要指故障排除，他們公司承諾發(fā)生故障48小時內(nèi)處理，這就要求廠家的銷售服務(wù)網(wǎng)點分布足夠多、密，而且每個網(wǎng)點市場占有量要上來，否則每個網(wǎng)點的維護(hù)成本會很高，這兩年來，有部分外地廠家就因售后服務(wù)成本太高而退出了廣東市場?！爱a(chǎn)品質(zhì)量好是做好售后服務(wù)的有力支撐?！?/FONT>
農(nóng)機補貼對農(nóng)商實惠不大
記者查閱《廣東省2011年中央財政農(nóng)業(yè)機械購置補貼產(chǎn)品目錄》，發(fā)現(xiàn)共有15個廠家、25個投餌機型號被納入其中，根據(jù)國家農(nóng)機補貼政策，養(yǎng)殖戶購買投餌機可以獲得180-210元/臺不等的農(nóng)機補貼，最高可達(dá)1100元/臺，購買補貼機型需到指定經(jīng)銷點購買。
然而，這個如此惠農(nóng)惠商的政策并沒有得到農(nóng)商們的大力支持，他們倒有不少怨氣?！皬V東的農(nóng)機補貼發(fā)放得太慢，去年的補貼到現(xiàn)在都沒有發(fā)下來，都是由我們廠家先墊著，廠家體會不到農(nóng)機補貼的好處”，廣州市中浪機械科技有限公司銷售經(jīng)理劉小姐表示，雖然補貼機型的利潤要比沒補貼的高一點，但是考慮到補貼資金回籠太慢，經(jīng)銷商和廠家都不太愿意做，情愿選擇沒有補貼的機型。
“農(nóng)機補貼政策唯一的好處就是讓農(nóng)戶得到了價格實惠，但這種實惠是以壓榨經(jīng)銷商和廠家的利潤為代價的，如果把墊出去的錢存在銀行，說不定利息還比較多點?！辈簧傩袠I(yè)人士如是說。據(jù)記者了解，這是目前國內(nèi)農(nóng)機市場的普遍現(xiàn)象，雖然政策很好，但是執(zhí)行起來卻存在很多問題。
據(jù)了解，目前投料機銷售走補貼機具定點銷售和普通銷售渠道，大多企業(yè)兩者并重?！拔覀冇衅甙顺僧a(chǎn)品走普通銷售渠道?！辟R永彪告訴記者，投餌機屬于小型農(nóng)用機械，每臺機器的補貼頂多也才一兩百元，對養(yǎng)殖戶吸引力不大，不像種植用的大型機械，每臺都動輒補貼上千元，如果不是集中批量采購，養(yǎng)殖戶都情愿直接原價購機；加上補貼機型申請手續(xù)繁瑣、審批時間長，由于投餌機使用環(huán)境惡劣，說壞就壞也很正常，急用的時候根本等不及。還有業(yè)內(nèi)人士透露，多數(shù)補貼機型價格偏貴，質(zhì)量偏差，養(yǎng)殖戶不喜歡采購。
