眼看著小麥聯(lián)合收割機(jī)、拖拉機(jī)等農(nóng)用機(jī)具市場的不斷飽和，一部分農(nóng)機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)眼開始尋找新的市場契機(jī)，如何開拓一個(gè)新市場成為這些企業(yè)的共識。放眼望去，似乎市場仍處于空白的經(jīng)濟(jì)作物機(jī)具最符合大家的期望，然而如何下手卻成為企業(yè)是否能順利拿下這個(gè)市場最為棘手的問題。

　　花生收獲的應(yīng)解難題

　　9月，在山東省召開的經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化生產(chǎn)現(xiàn)場會(huì)上，來自全國十幾家花生機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)齊聚山東，紛紛帶來了花生播種覆膜機(jī)、花生收獲機(jī)等機(jī)具進(jìn)行展示與交流，其中江蘇宇成、青島弘盛、東泰三家企業(yè)帶來的花生機(jī)械化聯(lián)合收獲機(jī)，對比傳統(tǒng)花生收獲機(jī)只有挖掘和除土的功能，擁有更強(qiáng)優(yōu)勢，它集挖掘、拔出、輸送、去土、摘果、清選、集果等功能于一體，強(qiáng)大的功能讓在場人士為之側(cè)目。作為這次花生聯(lián)合收獲機(jī)亮相企業(yè)之一的江蘇宇成項(xiàng)目經(jīng)理張錦江興奮地告訴記者：“剛參加現(xiàn)場會(huì)回來，接到不少電話都是尋問這種花生聯(lián)合收獲機(jī)的情況，特別是一些經(jīng)銷商已經(jīng)迫不及待地想要拿下明年產(chǎn)品代理權(quán)了?！被ㄉ?lián)合收獲機(jī)的出現(xiàn)似乎預(yù)示著花生全程機(jī)械化生產(chǎn)開始變成完整。

　　目前，我國花生種植面積約8000萬畝僅次于油菜位居第二，廣泛分布在山東、河南、遼寧、四川等地，花生人工收獲勞動(dòng)強(qiáng)度大、效率低、損失率高，廣大農(nóng)民對花生收獲機(jī)械化的需求十分迫切，實(shí)現(xiàn)花生機(jī)械化收獲具有顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)測算，花生實(shí)現(xiàn)機(jī)械化收獲每畝可以減少支出與損失150元。目前，國內(nèi)市場上的花生收獲機(jī)械普遍存在功能單一、技術(shù)性能不穩(wěn)定、產(chǎn)品可靠性差等問題,而一些引進(jìn)的或?qū)σM(jìn)的產(chǎn)品經(jīng)消化吸收后制造出來的花生收獲機(jī)都有一定的缺陷,也不能很好的適應(yīng)我國現(xiàn)階段花生收獲的實(shí)際情況。

　　可喜的是，花生機(jī)械經(jīng)過10多年的發(fā)展，已略有小成。小四輪拖拉機(jī)配套的花生播種覆膜機(jī)械產(chǎn)品已日臻成熟，在我國花生主產(chǎn)區(qū)得到了大面積推廣應(yīng)用。與手扶拖拉機(jī)配套的花生覆膜播種機(jī)械產(chǎn)品，近五年來在手扶拖拉機(jī)市場保有量巨大的山東省取得了井噴式增長，憑借著技術(shù)成熟，功能齊全，價(jià)格低廉成為市場熱點(diǎn)。雖然山東花生機(jī)械化程度較高，但是從全國市場來看，雖然市場巨大，在不少花生產(chǎn)區(qū)卻沒有達(dá)到普遍應(yīng)用。而花生播種機(jī)產(chǎn)品技術(shù)門檻低，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)眾多，一些小型農(nóng)機(jī)具企業(yè)甚至是家庭作坊式生產(chǎn)導(dǎo)致市場惡性競爭加劇，產(chǎn)品良莠不齊等等問題成為花生機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)最為頭痛的問題。農(nóng)機(jī)民營企業(yè)市場步調(diào)是三到五年就需要更新?lián)Q代產(chǎn)品，從市場調(diào)查的情況看，花生聯(lián)合收獲機(jī)是最近幾年國內(nèi)用戶翹首以盼的市場急需產(chǎn)品?；ㄉ?lián)合收獲機(jī)研制成為首先需要攻克的難題。

　　聯(lián)合收獲機(jī)的明朗未來

　　作為 “十一五”國家科技支撐計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目“現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)與機(jī)械化耕作技術(shù)研究與示范”中的課題之一，為了解決花生機(jī)械化的問題，很多企業(yè)都積極與科研單位合作研究開發(fā)花生聯(lián)合收獲機(jī)。江蘇宇成為了研制花生聯(lián)合收獲機(jī)2006年開始與南京農(nóng)機(jī)研究所合作，經(jīng)過數(shù)年研究先后在山東、河南、遼寧等地進(jìn)行過現(xiàn)場演示會(huì)。不僅宇成在研制，青島萬農(nóng)達(dá)、五征集團(tuán)也在積極進(jìn)行研發(fā)。目前，雖然成品已經(jīng)初步成型，但不少企業(yè)表示現(xiàn)在仍然不是推出產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，“寧愿晚一點(diǎn)推出產(chǎn)品，也要等真正確定了產(chǎn)品的質(zhì)量和性能才能向市場上推出，這樣以后才能在這個(gè)市場立足?！睆堝\江告訴記者。

　　雖然市場和企業(yè)對花生聯(lián)合收獲機(jī)都寄于了較高期望。但我國種植花生面積分散，規(guī)模化種植較少，真正適合機(jī)械化種植的不過3000萬畝左右，還又面臨著花生市場價(jià)格波動(dòng)對于農(nóng)民種植花生積極性影響較大的現(xiàn)實(shí)。這一切不得不讓人疑慮動(dòng)輒上十萬的花生聯(lián)合收獲機(jī)是否能被市場接受。

　　目前，我國對于購買大型農(nóng)機(jī)裝備一般采用定額補(bǔ)貼制度，而各省對經(jīng)濟(jì)作物機(jī)具實(shí)行累加補(bǔ)貼無較大傾斜。一臺12萬元的花生聯(lián)合收獲機(jī)除去中央政策補(bǔ)貼后農(nóng)民仍然需要投入不菲資。這種高投入是否能得到高的回報(bào)呢？宇成的張錦江告訴記者，“這個(gè)問題我們也認(rèn)真考慮過，在研發(fā)機(jī)具的同時(shí)也做過大量的市場調(diào)查。花生聯(lián)合收獲機(jī)推向市場后大約定價(jià)12萬左右，我們的目的是為農(nóng)民爭取更多的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼支持，保證農(nóng)民只用花費(fèi)4-6萬元就能擁有一臺花生聯(lián)合收獲機(jī)，并努力達(dá)到幫助農(nóng)民一年回本的目標(biāo)?！?/FONT>