2010年一季度，受市場啟動(dòng)滯后、補(bǔ)貼資金到位情況和氣候條件等多重因素影響，農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)表現(xiàn)低迷，拖拉機(jī)、收割機(jī)等產(chǎn)品的銷量與去年同期相比均有一定程度的下降。唯獨(dú)水稻插秧機(jī)一枝獨(dú)秀，產(chǎn)銷兩旺，并且把這種風(fēng)光勢(shì)頭從年初一直延續(xù)到了炎炎六月。
目前，插秧機(jī)的銷售旺季剛剛結(jié)束，記者從多家插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)處獲得了最新出爐的銷售數(shù)據(jù)。透過這些光鮮的數(shù)字，我們可以很直觀地感受到，今年各個(gè)品牌、各種類型的插秧機(jī)均實(shí)現(xiàn)了大踏步發(fā)展。伴隨著銷量的上升，插秧機(jī)制造商們也日益成熟，無論是從技術(shù)上還是理念上，無論是在營銷上還是服務(wù)上，都體現(xiàn)出了對(duì)市場走向的高度精準(zhǔn)的把握能力，以及對(duì)自身定位的準(zhǔn)確認(rèn)知。
插秧機(jī)，真的火了
截至6月4日，久保田、洋馬、中機(jī)南方、常發(fā)、東洋、井關(guān)、富來威、濰坊禾田等8個(gè)品牌，共售出插秧機(jī)55960臺(tái)，比2009年全年的44875臺(tái)上漲了24.70%?？傮w銷量的上升，至少傳遞出三方面的信息：
一是黨和政府高度重視水稻生產(chǎn)，重視發(fā)展水稻生產(chǎn)機(jī)械化，這種政策上強(qiáng)烈的、持續(xù)的信號(hào)通過市場這只無形的手，最終體現(xiàn)在了插秧機(jī)的銷量增長上。
江西省農(nóng)機(jī)局辦公室副主任陳緒紅告訴記者，當(dāng)前該省正在開展“推進(jìn)機(jī)插秧，創(chuàng)建高產(chǎn)縣”活動(dòng)，國家財(cái)政補(bǔ)貼與省財(cái)政補(bǔ)貼累加后，每臺(tái)插秧機(jī)的補(bǔ)貼比例高達(dá)70%。由于補(bǔ)貼力度大，今年新增插秧機(jī)1600臺(tái)，全省總保有量達(dá)到了4800臺(tái)。
二是各級(jí)農(nóng)機(jī)部門和科研機(jī)構(gòu)在技術(shù)推廣、科技研發(fā)、凈化市場等方面所做的工作，取得了實(shí)實(shí)在在的成效，農(nóng)民對(duì)機(jī)插秧的認(rèn)知程度進(jìn)一步提高，插秧機(jī)巨大的市場潛力正逐步釋放出來。
“我們區(qū)第一批補(bǔ)貼資金已全部發(fā)放下去，但目前看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！睆V西農(nóng)機(jī)化管理局管理處處長黃鑫介紹說，目前廣西插秧機(jī)數(shù)量急速上升的原因有二，一是農(nóng)民已認(rèn)識(shí)到插秧機(jī)效率高、速度快的好處，購機(jī)熱情高；二是國家對(duì)其補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)作用，國家、省、市三級(jí)累加后，農(nóng)民買插秧機(jī)最高可享受到80%的補(bǔ)貼。此外，廣西區(qū)農(nóng)機(jī)局還開展了“水稻機(jī)插秧行動(dòng)”，對(duì)插秧機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)推廣示范。
第三，無論是外來巨頭，還是民族品牌，都在努力改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、提升管理水平、優(yōu)化售后服務(wù)，最終，市場以可喜的銷量對(duì)他們予以了回報(bào)。
以久保田為例，公司高層在不同場合反復(fù)強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的重要性：“如今，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)上正逐步趨向成熟。久保田除了要一如既往地確保產(chǎn)品品質(zhì)，還必須在服務(wù)上做足功課，為此，我們正與經(jīng)銷商加緊協(xié)作，爭取為用戶提供‘保姆式服務(wù)’?！?/FONT>
今年，洋馬高性能乘坐式插秧機(jī)在黑龍江的保有量已經(jīng)超過了3500臺(tái)。在成功將產(chǎn)品銷售給用戶后，為保證他們能夠用好插秧機(jī)、實(shí)現(xiàn)效益最大化，洋馬農(nóng)機(jī)（中國）有限公司派出50輛服務(wù)車和150名服務(wù)人員，專程奔赴黑龍江春播一線，助力北大倉機(jī)插秧工作順利開展。
高速乘坐式迎來井噴
除了總體成績靚麗，今年的插秧機(jī)行業(yè)還呈現(xiàn)出了許多亮點(diǎn)，令人不容忽視，其中最突出的就是高速乘坐式插秧機(jī)的異軍突起。
在今年已售出的55960臺(tái)插秧機(jī)中，手扶式插秧機(jī)為41500臺(tái)，較2009年全年的35400臺(tái)上漲了17.23%；乘坐式插秧機(jī)14460臺(tái)，較2009年全年的9475臺(tái)上漲了52.61%，其中高速乘坐式插秧機(jī)9960臺(tái)，與2009年全年的5575臺(tái)相比，漲幅高達(dá)78.65%！
高速乘坐式插秧機(jī)功效高、操作舒適、作業(yè)質(zhì)量好，在解放農(nóng)民的同時(shí)也解放了機(jī)手，一直被視為農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的高端產(chǎn)品。但是由于售價(jià)偏高，至今尚未在國內(nèi)大面積普及。近幾年來，高速乘坐式插秧機(jī)的銷量雖然逐年增加，但漲幅都不大，基本保持在20%-30%的水平。因而今年出現(xiàn)的井噴，著實(shí)讓大家振奮。
更有意思的是，當(dāng)被問及今年公司的明星產(chǎn)品是哪一款時(shí)，大部分被訪企業(yè)都把答案鎖定了高速乘坐式插秧機(jī)，這當(dāng)中甚至不乏手扶插秧機(jī)生產(chǎn)商中的佼佼者。
中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司的高速乘坐式插秧機(jī)，目前已售出500臺(tái)，是去年的2.5倍。談到這個(gè)話題，副總經(jīng)理鄭繼華難抑興奮：“今年中機(jī)南方的高速乘坐式在國內(nèi)市場稱得上是供不應(yīng)求。其中2ZG630A物美價(jià)廉，經(jīng)過幾年的推廣已被廣大用戶所認(rèn)可，而且售后服務(wù)、配件保障等方面我們也做得比較好。2ZG824采用的是窄行機(jī)插技術(shù)，能夠滿足雙季稻和連季稻的作業(yè)需要，很搶手。在國外市場，我們也打開了局面，出口量比去年增長了300%。其中光是馬來西亞農(nóng)業(yè)部就一次性采購了128臺(tái)高速乘坐式插秧機(jī)?！?/FONT>
“原因其實(shí)一點(diǎn)都不復(fù)雜，高速乘坐式是插秧機(jī)的發(fā)展方向，我們企業(yè)肯定要往這個(gè)方向去努力?！蹦贤ǜ粊硗r(nóng)業(yè)裝備有限公司副總經(jīng)理姜小軍如是說。與去年相比，今年該公司高速乘坐式插秧機(jī)的銷量足足翻了兩番。
補(bǔ)貼力度大是導(dǎo)致高速乘坐式插秧機(jī)急劇升溫的主要原因。中央補(bǔ)貼資金和地方配套資金累加起來，對(duì)農(nóng)民很有誘惑力。鄭繼華介紹說，在浙江、廣西、廣東等地，高速插秧機(jī)的補(bǔ)貼額度約為5-6萬元，有的甚至達(dá)到7萬元，個(gè)別地方農(nóng)民只需自掏一萬多元就可以把一臺(tái)中機(jī)南方高速插秧機(jī)開回家。
江蘇省農(nóng)機(jī)局科技質(zhì)量處副處長魏國分析說：“今年，高速乘坐式插秧機(jī)在江蘇的發(fā)展勢(shì)頭很猛，保有量從去年的800多臺(tái)一躍至今年的2000多臺(tái)，特別是在蘇、錫、常等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)插秧機(jī)的補(bǔ)貼幾乎完全針對(duì)高速乘坐式。由于高速乘坐式插秧機(jī)具有作業(yè)效率高、作業(yè)環(huán)境好的特點(diǎn)，特別為農(nóng)機(jī)大戶和農(nóng)機(jī)服務(wù)組織所鐘愛。再者，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)，往往土地流轉(zhuǎn)也相對(duì)較快，耕地相對(duì)集中，適于高速乘坐式插秧機(jī)開展作業(yè)?！?/FONT>
民族品牌漸成氣候
從插秧機(jī)的銷量和市場占有率來看，民族品牌與外來品牌相比仍存在較大差距。但是，國產(chǎn)插秧機(jī)憑借著土生土長的天然優(yōu)勢(shì)，正日益發(fā)展壯大，尤其是在廣西、廣東、湖南、湖北、江西等中部省市，它們的伸展空間更為廣闊。
“在我們省，插秧機(jī)品牌的競爭十分激烈啊。今年，久保田、井關(guān)、東洋等國際品牌不再獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以富來威、常發(fā)、宇成為首的民族品牌插秧機(jī)正逐漸受到農(nóng)民追捧。一來國產(chǎn)品牌插秧機(jī)在技術(shù)上日趨成熟，二來價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)始終不容小覷?！标惥w紅說。
黃鑫透露，柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司生產(chǎn)的富家佳手扶式插秧機(jī)在廣西當(dāng)?shù)貍涫芎迷u(píng)，去年銷售了500臺(tái)，今年有望突破2000臺(tái)。而常發(fā)生產(chǎn)的插秧機(jī)，由于價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、售后服務(wù)到位等原因也深得廣西農(nóng)民喜愛。
在湖北省，久保田、東洋等巨頭固然頗受青睞，然而湖北黃鶴和富來威的產(chǎn)品也瓜分了不小的市場份額。
即便是在長期被外資巨頭所雄踞的江蘇省，民族品牌也成功打開了缺口。據(jù)江蘇省一位業(yè)內(nèi)人士透露，今年國產(chǎn)插秧機(jī)銷量在該省的銷售情況頗佳，價(jià)格占優(yōu)、技術(shù)成熟和售后服務(wù)比較到位是其三大法寶。
市場的回報(bào)和用戶的口碑絕非僥幸而至。在國產(chǎn)插秧機(jī)昂揚(yáng)前進(jìn)的背后，是民族企業(yè)孜孜奮斗的身影。
“今年黑龍江農(nóng)墾旱田改水田，出現(xiàn)了泥腳深等問題，機(jī)器要是不過關(guān)，一下地就得陷進(jìn)去。為此我們專門給銷往黑龍江的插秧機(jī)配備了大馬力發(fā)動(dòng)系統(tǒng)?，F(xiàn)在中國的大多數(shù)地區(qū)都還沒實(shí)現(xiàn)工廠化育秧，農(nóng)民自己育出來的秧苗質(zhì)量不均，針對(duì)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)手扶插秧機(jī)的送秧系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)。另外，我們還和中國水稻研究所朱德峰研究員合作，通過農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的結(jié)合研制可調(diào)節(jié)行距的插秧機(jī)，解決超級(jí)稻的機(jī)插難題?！备粊硗笨偨?jīng)理姜小軍這樣理解民族品牌的內(nèi)涵：“所謂的民族品牌，就是要生產(chǎn)適宜中國大部分地區(qū)使用的產(chǎn)品。”
