2009年的中央補(bǔ)貼資金總額達(dá)到130億元，由此拉動(dòng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售額近400億元，加上地方各級(jí)財(cái)政配套補(bǔ)貼資金，拉動(dòng)的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售額將更大。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼主要集中在拖拉機(jī)、插秧機(jī)、收割機(jī)等產(chǎn)品上，這些是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展的主要產(chǎn)品。可以說(shuō)，農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。

　　一是從產(chǎn)品來(lái)看。補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)作用非常大。一是凡有補(bǔ)貼的產(chǎn)品銷(xiāo)售的增量都很大，而沒(méi)有補(bǔ)貼的產(chǎn)品的銷(xiāo)售在逐漸下降。二是促進(jìn)產(chǎn)品馬力段向上升延伸、品種數(shù)量迅速增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的拖拉機(jī)最大只有100多馬力，而2009年進(jìn)入目錄的達(dá)到265馬力。三是產(chǎn)品可靠性的快速提升。由于補(bǔ)貼產(chǎn)品目錄采用省、部?jī)杉?jí)選型，尤其是通用類(lèi)的產(chǎn)品先要入選國(guó)家支持推廣的目錄，才能入選國(guó)家補(bǔ)貼目錄，因此促進(jìn)了產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性的提高。最新資料表明：近期，農(nóng)業(yè)部組織開(kāi)展了補(bǔ)貼機(jī)具質(zhì)量督導(dǎo)情況看，農(nóng)民對(duì)補(bǔ)貼機(jī)具質(zhì)量和企業(yè)售后服務(wù)較滿(mǎn)意。值得一提的是，2010年度新一輪的國(guó)家支持推廣目錄調(diào)整即將申報(bào)，對(duì)企業(yè)的注冊(cè)資金和員工人數(shù)等基本門(mén)檻提出了明確要求，目的是確保國(guó)家推廣的產(chǎn)品其生產(chǎn)企業(yè)具有一定的實(shí)力，能夠更好地保護(hù)農(nóng)民的利益，同時(shí)，也有利于調(diào)整農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)，扶強(qiáng)扶優(yōu)。

　　二是從價(jià)格來(lái)看。就傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)言，企業(yè)一般情況下只有一個(gè)價(jià)格體系，無(wú)非是根據(jù)銷(xiāo)售量或其他情況給予返利。但在補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，已經(jīng)形成了一套補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格概念和體系。從前幾年的補(bǔ)貼目錄價(jià)格到補(bǔ)貼最高限價(jià)，再到要求2009年的補(bǔ)貼價(jià)格不得高于2008年的補(bǔ)貼價(jià)格。在2009年補(bǔ)貼執(zhí)行之前又將2009年最高限價(jià)調(diào)整作為內(nèi)部?jī)r(jià)格，考慮讓農(nóng)民來(lái)議價(jià)。這說(shuō)明主管部門(mén)希望采取一種補(bǔ)貼價(jià)格市場(chǎng)化的做法，讓農(nóng)民得到最大的實(shí)惠。但由于購(gòu)機(jī)用戶(hù)作為一種弱勢(shì)，在補(bǔ)貼指標(biāo)不能滿(mǎn)足用戶(hù)需求、產(chǎn)品配置及區(qū)域適應(yīng)性有較大差別的情況下，議價(jià)自然流于形式。

　　當(dāng)然由于補(bǔ)貼指標(biāo)有限，加上由于各區(qū)域之間、各產(chǎn)品之間的補(bǔ)貼額度不平衡，因此還存在一些區(qū)域性的竄貨，而這種竄貨產(chǎn)品的價(jià)格則存在很大的隨意性。從某種角度來(lái)講，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種表現(xiàn)。

　　三是從渠道來(lái)看。一支覆蓋全國(guó)的補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)基本形成，這基于農(nóng)機(jī)主管部門(mén)堅(jiān)持補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商選擇的原則，是由生產(chǎn)企業(yè)推薦。事實(shí)上補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量越少越不利于行業(yè)優(yōu)勝劣汰。另外一個(gè)特點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的變化，從“生產(chǎn)企業(yè)――經(jīng)銷(xiāo)商――用戶(hù)”的傳統(tǒng)模式變成了“生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)圍繞著補(bǔ)貼指標(biāo)轉(zhuǎn)”的模式。一批有官商背景的經(jīng)銷(xiāo)商也應(yīng)運(yùn)而生。而傳統(tǒng)的渠道的利潤(rùn)空間受到一定的擠壓，經(jīng)銷(xiāo)商的職能受到了一定的弱化。

　　四是從促銷(xiāo)來(lái)看。“買(mǎi)農(nóng)機(jī)，享受?chē)?guó)家補(bǔ)貼”已經(jīng)成為用戶(hù)的當(dāng)然選擇。進(jìn)入補(bǔ)貼營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，已不再有傳統(tǒng)意義的促銷(xiāo)。補(bǔ)貼成為最大的賣(mài)點(diǎn)。以至經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口都要貼上“國(guó)家補(bǔ)貼指定經(jīng)銷(xiāo)商”字樣。于是企業(yè)在宣傳品、廣告，產(chǎn)品上也得把列入國(guó)家補(bǔ)貼目錄作為必須促銷(xiāo)用語(yǔ)。這幾年，農(nóng)機(jī)管理部門(mén)組織的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、演示會(huì)已經(jīng)成為促銷(xiāo)的另一類(lèi)方式。

　　隨著補(bǔ)貼資金的逐漸加大，農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)將成為普惠制，從而過(guò)渡到完全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。