以前,農(nóng)民購買播種機是一件再簡單不過的事情,無非是到農(nóng)機商店一手交錢一手提貨?,F(xiàn)在,當農(nóng)民要購買播種機的時候,要考慮的問題就多了。資金預算要多少?從1000多元到十幾萬元都有,國家補貼額度也不盡相同。配套動力是多少?從3馬力的田園管理機到200多馬力的拖拉機都可以找到配套機型。需要什么樣的性能?普通條播的、氣吸的、單體仿形的、整體仿形的名目繁多。還要考慮播什么樣的種子。如果是單粒精播的優(yōu)質(zhì)良種,除了氣吸式播種機別無選擇。
不得不承認,近幾年的播種機械市場正在迅速發(fā)生變化,一些未知或已知的元素正將播種機械拉向一個新的拐點。這些變化的根由值得人們縝密思考。
市場需求催生大產(chǎn)業(yè)
根據(jù)農(nóng)業(yè)部2010年發(fā)展規(guī)劃,我國耕整地、播種機械化水平要在現(xiàn)有水平基礎(chǔ)上有較大提高。此外,國家已明確提出在黃淮海平原、三江平原、松遼平原、黃河三角洲、長江中下游平原新建226個商品糧基地縣,新建150個優(yōu)質(zhì)棉基地縣。這將對耕種、植保機械有較大的需求。目前,全國大中型拖拉機保有量的大部分,配套農(nóng)機具的絕大部分都是超期服役,急需更新?lián)Q代。不僅如此,為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,許多省區(qū)也提出了實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化的戰(zhàn)略目標。山西省提出2010年基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化,主要農(nóng)作業(yè)綜合機械化程度達到80%以上,百畝耕地配備拖拉機動力數(shù)達到15馬力,拖拉機與農(nóng)具配套比達到1∶2。黑龍江省計劃到2010年,農(nóng)業(yè)機械總動力達到2030萬千瓦,農(nóng)用拖拉機達到89萬臺,耕地、中耕機械化程度達到90%,播種機械化程度達到85%。江蘇省計劃到2010年,農(nóng)用總動力達到2950萬千瓦,大中型拖拉機達到6萬臺,“十一五”期間大力提升水稻生產(chǎn)全程機械化、突破油菜和玉米生產(chǎn)機械化技術(shù),提高在役農(nóng)機的技術(shù)水平。山東省適應農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要,“十一五”期間調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu),在全面提高小麥生產(chǎn)機械化、主攻玉米收獲機械化的同時,重點發(fā)展花生、薯類生產(chǎn)機械化。因此,從農(nóng)業(yè)發(fā)展的大環(huán)境來看,耕種機械將有良好的市場前景。
總體來說,與發(fā)達國家相比,目前我國耕種機械產(chǎn)品在品種、質(zhì)量等方面還有很大差距。在產(chǎn)品品種上,一些結(jié)構(gòu)比較復雜、技術(shù)含量高及對工藝、材料要求較高的產(chǎn)品,我國目前還不能批量生產(chǎn)。與大功率拖拉機(88.2千瓦以上)配套的部分耕種機具,如液壓翻轉(zhuǎn)犁、動力耙、播種機等不少產(chǎn)品還需要進口。良好的市場前景與存在的問題,為一直關(guān)注這個領(lǐng)域高端產(chǎn)品的企業(yè)提供了良好機遇。福田雷沃提出,其與雷肯公司在配套農(nóng)機具方面實現(xiàn)技術(shù)合作,為中國用戶提供農(nóng)田作業(yè)整套解決方案。中國一拖在2008年秋季農(nóng)機產(chǎn)品訂貨會上展出了旋耕播種機,這顯示了其在農(nóng)機具行業(yè)一展拳腳的決心。東方紅、福田雷沃的加入將推動行業(yè)向更深更廣的領(lǐng)域發(fā)展。
購機補貼促進農(nóng)機市場繁榮
我國農(nóng)機購置補貼政策從2004年起實施,中央投入的資金規(guī)模由2004年的7000萬元增加到2007年的12億元,2008年的40億元,2009年更是達130億元。購機補貼大大激發(fā)了農(nóng)民辦機械化的積極性,并帶動了多方投入,提高了農(nóng)機裝備水平和作業(yè)水平,同時推動了農(nóng)機大戶和專業(yè)合作服務(wù)組織的發(fā)展。
不僅政府在補貼農(nóng)民購買播種機,種子公司也在行動。2004年,我國播種機行業(yè)的翹楚農(nóng)哈哈集團與世界著名種業(yè)巨頭“杜邦先鋒”聯(lián)合推廣精密播種技術(shù)。以1000元/臺的標準補貼農(nóng)民購買精量播種機,僅2008年就補貼農(nóng)民800萬元。現(xiàn)在,不僅杜邦先鋒,國內(nèi)知名的種子公司,如“北京奧瑞金”、“河南大眾”也紛紛拿出“真金白銀”鼓勵農(nóng)民購買。好種子加好播種機,取得了1+1>2的效果。農(nóng)民、種子公司、“農(nóng)哈哈”取得了多贏的效果。
2006年農(nóng)哈哈銷售播種機4.1萬臺,補貼總額400萬元。2007年銷售播種機5萬臺,補貼總額700萬元。2008年銷售播種機6.5萬臺,補貼總額1300萬元。政府1元的農(nóng)機補貼平均可以拉動3元的農(nóng)民購農(nóng)機消費資金。
購機補貼的另一效果是優(yōu)勝劣汰,促進了優(yōu)質(zhì)、適用產(chǎn)品的推廣。山東省樂陵市花園鄉(xiāng)機手張和林說:“以前也知道精量播種好,但價格比條播機貴許多。有了農(nóng)機補貼,補貼后的精量播種機與不補貼的條播機價格基本持平,當然要買先進機型”。這種說法在農(nóng)機經(jīng)銷商那里得到了印證。精量播種機以前問的人多,真正掏錢買的人少?,F(xiàn)在機手來了直接就買精量播種機。農(nóng)機補貼有力地促進了播種機械的快速發(fā)展。
市場細分拓展多品種
2008年,河北省邱縣農(nóng)機供應站經(jīng)理崔健因銷售額突破400萬元,而蟬聯(lián)農(nóng)哈哈集團“優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號。一個縣級經(jīng)銷商能夠取得這樣的成績,他坦言得益于農(nóng)哈哈的“產(chǎn)品定制”模式。邱縣是著名的“棉花之鄉(xiāng)”,植棉面積達50萬畝,覆膜播種機的需求量理應增加,但卻不然。經(jīng)過仔細考察,發(fā)現(xiàn)問題出在機具的適應性上。邱縣同時還是水果大縣,棉花和果樹套種是其主要種植模式。農(nóng)哈哈棉花播種機的機架過寬,而導致通過性能差。癥結(jié)找到了。農(nóng)哈哈迅速組織設(shè)計、試驗、定型到投入批量生產(chǎn),很快投放市場。當年銷售800多臺,取得了不菲的收益。
早在2006年,農(nóng)哈哈集團針對不同市場需求,進行產(chǎn)品細分的行動已經(jīng)啟動。農(nóng)哈哈在企業(yè)實現(xiàn)了一定的原始積累后,及時的進行了市場細分和深度開發(fā)。逐漸由單一品種的條播機發(fā)展成十幾個系列,包括增加施肥功能、小麥玉米兩用、適應秸稈還田地使用的機型,還為張家口、承德地區(qū)量身定制的和為河南市場開發(fā)的6行播種機等。正是有針對性的開發(fā)了多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品,滿足了不同地區(qū)、不同消費者的需求,使農(nóng)哈哈一舉成為我國播種機行業(yè)規(guī)格全、品種多、產(chǎn)銷量大的企業(yè)。
同一種播種機產(chǎn)品的適用半徑不會超過500公里,有專家這樣評價播種機械的需求多元化。播種機按應用細分是大勢所趨,它將為播種機行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和更多的差異化競爭。由于定制產(chǎn)品是按訂單生產(chǎn),可以有效降低庫存風險。其實,市場細分的最大受益者是最終消費者――農(nóng)民。農(nóng)民可以根據(jù)當?shù)氐姆N植習慣、農(nóng)藝要求、經(jīng)濟實力自由地選擇自己最適合的產(chǎn)品。
精量播種助推性能進化
玉米是我國的第三大糧食作物,種植面積約2700萬公頃,長期以來沿用的是人工點播的種植方式。當16年前機械化免耕技術(shù)悄然萌芽,農(nóng)哈哈人敏銳的捕捉到商機,通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新先后推出了16代產(chǎn)品。隨著倉轉(zhuǎn)式精位穴播機和氣吸式精密播種機的問世,玉米免耕播種進入了精播階段,并由此奠定了農(nóng)哈哈在精播階段的“霸主”地位。
在經(jīng)歷過作坊式生產(chǎn)、產(chǎn)品模仿階段、產(chǎn)品細分階段后,農(nóng)哈哈人迅速將目標鎖定在了精量播種上,這是自主創(chuàng)新階段。代表產(chǎn)品是倉轉(zhuǎn)式精位穴播機和氣吸式精量播種機。第一階段用播種機代替人工點種,第二階段是品種繁多的播種機。現(xiàn)在,農(nóng)民對播種有了全方位的要求:株距準確、節(jié)省種子、不缺苗、不用人工間苗,還要外觀漂亮。倉轉(zhuǎn)式一穴二粒,可以確保全苗,株距精確,適合當前我國種子發(fā)芽率不高的現(xiàn)狀。氣吸式一穴一粒,適合發(fā)芽率高的種子,節(jié)省人工間苗。變化中孕育機會,種子加工使良種增加附加值,精量播種成為農(nóng)業(yè)的迫切要求,從而帶動了我國播種機行業(yè)的一次又一次技術(shù)革命,提升了我國播種機械整體技術(shù)進步。誰能抓住這個難得的機會,誰就能取得競爭優(yōu)勢。