“緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時仍面對諸多轉(zhuǎn)型之惑，例如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位、營銷團隊的組建等，其中最為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢 ”
自2007年始，人民幣頻頻升值、美元弱勢、出口退稅的下調(diào)、原材料的瘋漲……緊固件出口企業(yè)出現(xiàn)增長乏力的普遍窘境。進(jìn)入2008年，新勞動合同法的出臺大幅度提高了企業(yè)的用工成本與缺工率，國內(nèi)銀根緊縮，更使緊固件企業(yè)面臨出口無利可圖，生產(chǎn)經(jīng)營上面臨融資緊繃的局面。
與緩慢爬升的外銷緊固件市場相比，膨脹的內(nèi)需市場已成為拉動緊固件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。2007年，全國汽車緊固件企業(yè)總產(chǎn)量同比增產(chǎn)35%，平均銷售收入同比增長18.3%，國內(nèi)汽車緊固件市場供應(yīng)量連年維持兩位數(shù)以上的增長率。
2008年，對于緊固件市場而言也許注定是不平靜的一年。從年初南方大范圍雪災(zāi)，到不久前汶川大地震給緊固件市場造成影響。但是進(jìn)入下半年，緊固件市場價格和市場可能雙雙“增漲”。
然而，緊固件出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時仍面對諸多轉(zhuǎn)型之惑，例如，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌定位、營銷團隊的組建等，其中最為頭痛的是耗資較高的渠道建設(shè)與分銷成本。
出口企業(yè)轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場通常采用兩種手法營銷渠道網(wǎng)絡(luò)。第一，品牌定位中低價位，生產(chǎn)足夠數(shù)量的普通標(biāo)準(zhǔn)件，依賴傳統(tǒng)的批發(fā)市場批銷，可貼牌和用自己的商標(biāo)運作，這無助于該類企業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。第二，瞄準(zhǔn)中高端市場，謀求進(jìn)入主機、整車廠，或是自建品牌經(jīng)銷部，且不說進(jìn)入主機、整車廠的難度之大，經(jīng)營費用之高，支撐主機、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種，否則生存堪憂。
如何將外銷型出口緊固件企業(yè)的加工能力轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢
首先，緊固件產(chǎn)品研發(fā)策略首選企業(yè)擅長制造的高強度緊固件，在進(jìn)入國內(nèi)市場的前二三年做精做專細(xì)分市場，創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，迎合乃至引導(dǎo)緊固件市場不斷細(xì)分的大趨勢。產(chǎn)品段以汽車、車輛等為優(yōu)選;電力、石化類為次選;通訊、建筑類再次。
第二，產(chǎn)品定位策略首選中高價位。低檔普通標(biāo)準(zhǔn)件市場萎縮，中檔8級螺母、8.8級螺栓市場品牌眾多競爭激烈。而中高檔高精度市場增長迅速，競爭者少，以10.9級高強度緊固件市場需求量大。
第三，緊固件的分銷策略應(yīng)將更多資源投放于新興的緊固件專業(yè)市場，如海鹽中國國際緊固件五金城、傳統(tǒng)批發(fā)市場或?qū)幉?、溫州、永年等地專業(yè)市場。
品牌策略宜采用投入低、回報高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種最集中、最直觀的展示產(chǎn)品、服務(wù)的市場營銷形式，該展會將于2008年9月23-25日在廣州白云國際會議中心舉行。主辦方預(yù)計展會將吸引近600家國內(nèi)緊固件參展商和8000多個來自國內(nèi)外的專業(yè)觀眾。與會供貨商和采購商將以最有效、最直接的方式接觸交流，以強大的市場需求創(chuàng)造無限商機。對轉(zhuǎn)型的緊固件企業(yè)來說，選擇該展會是實現(xiàn)品牌提升的大好時機。
