種植草莓3年的董維謙，把不久前獲得的 “奧運推薦果品”證書隨意放在抽屜里，很少示人，在他看來，有沒有這個頭銜，他的草莓一樣賣得好。
同樣是種植草莓，別人的草莓5月份上市，他的草莓一年四季都能上市；市場上的草莓賣價最好時20元/公斤，他的草莓賣55元/公斤。
同行都說，董維謙的草莓真牛，董維謙笑稱，只要選對了品種，定位準確，就可以獨步市場。
4月28日，距離草莓大量上市還有一段時間。董維謙的草莓觀光采摘園里，已經(jīng)聚滿了采摘草莓的游人。
采摘園里不時有人拿著一個塑料盒在采摘草莓，采摘一盒（500克左右）價格就達25元錢，比市場上的出售價高出2倍以上，即便是這樣的高價，董維謙三個大棚的草莓仍然供不應求，不到中午1時，成熟的草莓已經(jīng)被人采摘一空。
棄商從農(nóng)結緣反季節(jié)草莓
和草莓結緣，來源于董維謙4年前的轉行。此前，董維謙做過石材生意和乳業(yè)生意，介入農(nóng)業(yè)他還是第一次，選取項目時，有朋友曾經(jīng)提醒他，農(nóng)產(chǎn)品回收周期長，風險大，技術含量低，容易被模仿，是個不好做的行業(yè)。
董維謙分析后認為，如果做傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，可能確實不好做，但是如果做新型的農(nóng)業(yè)，以后會很有前途，經(jīng)過認真調(diào)研后，他就選定了很少有人種植的草莓。
當時烏縣安寧渠的草莓已經(jīng)在市場上很有名氣，國內(nèi)和安寧渠一樣的 “草莓之鄉(xiāng)”也屢見不鮮。
經(jīng)董維謙調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)安寧渠的草莓雖然有名氣，但是每年春夏上市，6月份結束，草莓上市時間很短，品種也有些老化。如果自己的草莓能在季節(jié)和品種上有所突破，一定能在市場上找到很好的銷路。
通過和國內(nèi)草莓專家的聯(lián)系，董維謙發(fā)現(xiàn)了一個DR1號草莓品種，這個品種不但可以四季常紅，而且草莓個頭大如雞蛋，味道還不錯。
董維謙毫不猶豫地選擇了這一品種。DR1號草莓的育種對海拔和溫度的要求很高，適合在逼近溫度反差比較大的地區(qū)育苗，董維謙試種了很多地方，最終選定了在水西溝種植。
選定高端賣再貴也不怕
去年6月，市場上的草莓開始賤賣的時候，董維謙的草莓仍然維持在30元/公斤，同行們對此很驚訝。
“董維謙，我們的草莓才10元錢一公斤，你賣30元錢一公斤，誰買??？”董維謙笑著不回答。其實，他心里早已有數(shù)，就是再貴一點，也會有人買。
董維謙說這其中的秘訣，就是他的草莓種植定位和其他人不同。
“我從不和農(nóng)民去搶市場，我的草莓主要賣給來玩的游客和高端消費人群。而且是按照有機農(nóng)業(yè)種植方式種植的草莓”。
此前，他曾經(jīng)作過一次嘗試，從青島的一家農(nóng)場批發(fā)來50箱出口梨，一個就重達1.2公斤，他把箱子拆開論個賣，一個賣價50元錢，誰承想50箱梨很快賣了個精光。
梨子賣完，他得到一個啟示，只要定位準確，產(chǎn)品品質好，就不怕賣高價，仔細考慮之后，他決定把草莓的價格從30元/公斤提高到55元/公斤。
“奧運草莓”偶然獲得的頭銜
實際上，在被評為奧運水果之前，董維謙的草莓一直被認為是 “問題水果”，原因就在于草莓個頭太大，顏色太鮮亮，種植地域存爭議。
2006年3月種植之初，當董維謙在大棚培育的草莓悄悄上市時，他甚至都不敢直接把草莓觀光園的牌子掛出來，工作人員只好撿了一塊三合板，歪歪扭扭地寫上“盆栽草莓”4個字。
這才引來了一些游客，但當時游客看到董維謙種植的草莓個頭都如雞蛋那么大時，驚呆了。
“你這草莓怎么種的？不會是用了什么激素吧？人吃了不會有問題？”
董維謙只得不停地解釋說，這是從韓國引進的新品種，種苗品種純正，脫毒繁育，因此種植出的草莓個頭本身就比較大，色澤鮮亮。這時游客才打消了顧慮。
尤其是去年8月，他的草莓無意中被評選為奧運會推薦水果，徹底摘掉了“問題草莓”的帽子。
董維謙參加奧運會推薦水果的評選，純屬偶然。
參賽前，經(jīng)不住朋友的鼓動，他拿了幾盒草莓去北京參加奧運水果評比，本想去參賽會上湊個熱鬧，長長見識的他，萬萬沒想到自己的草莓會被選為奧運會推薦水果。
到了現(xiàn)場，他才知道，因為氣候和種植模式等方方面面的原因，能在8月成熟的草莓，國內(nèi)竟然寥寥無幾。
8月5日，接到評委的通知時，他已經(jīng)躺在回家的火車上了?！斑€沒給你頒發(fā)獲獎證書，你怎么就走了？”評委說。
就這樣，無意和奧運結緣的他，種出了“奧運草莓”。獲得“奧運草莓”榮譽后，董維謙的大個頭草莓逐漸得到了消費者的普遍認可。
如今，董維謙再也不用到處向人解釋他的草莓不是“問題水果了”。
