進入11月份，尤其是成都磷復肥會議后，國內(nèi)二銨市場開始大幅提價，目前64％含量二銨普遍出廠報價已經(jīng)上調(diào)到3100元/噸以上，22日，貴州宏福更是將其上調(diào)到3300元/噸，市場進入有價無貨局面，生產(chǎn)企業(yè)均不報價，目前主要精力放在出口和發(fā)運前期訂單上，如何協(xié)調(diào)國內(nèi)、國際兩個市場成為各家企業(yè)首要面對的事情。

　　從目前硫磺供應形勢分析，由于加拿大鐵路工人未來仍可能要進行罷工以提高起工資水平，進口硫磺未來1個月仍將呈現(xiàn)出緊張態(tài)勢。而國內(nèi)硫磺目前港口價格已經(jīng)上調(diào)到了3300-3400元/噸，企業(yè)到廠價達到3600-3700元/噸，因此使得企業(yè)難以承受。從11月中旬開始，陸續(xù)有一銨企業(yè)停產(chǎn)檢修，二銨也有個別企業(yè)停產(chǎn)檢修，如重慶雙贏就停產(chǎn)檢修半月。

　　從二銨供應形勢分析，由于各企業(yè)紛紛搶在關稅出臺前盡量多出口，因此國內(nèi)市場上目前并沒有多少貨可供應。據(jù)不完全統(tǒng)計，11月份國內(nèi)二銨留存量不足35萬噸。大量的出口造成了國內(nèi)市場供應的緊張。

　　從各地經(jīng)銷商反饋分析，目前東北地區(qū)基層（縣級）經(jīng)銷商基本上沒有二銨到貨，而即使中化、中農(nóng)和各省農(nóng)資公司也沒有太多庫存，沒有也不敢大量備貨，擔心國家會出臺新的政策來限制二銨出口，并最終使得二銨價格大幅回落，觀望氣氛愈加濃厚。更為嚴重的是目前生產(chǎn)企業(yè)不收預售款，經(jīng)銷商即使想備貨也難以找到貨源。

　　要市場還是要利潤

　　目前二銨FOB價格已經(jīng)上漲到500美元/噸，如果減去10％關稅，仍有454美元/噸。按照目前的匯率來計算，折合成人民幣仍要達到3600元/噸，除去部分運費和港口倉儲費用，價格仍要達到3400―3500元/噸左右，比國內(nèi)價格要高200―300元，如此大的利潤能放棄嗎？

　　對于大型企業(yè)來說，長期以來的戰(zhàn)略是以本國國內(nèi)市場為主，銷售大部分會放到國內(nèi)。就目前形勢來看，企業(yè)紛紛調(diào)整銷售重點，大量出口產(chǎn)品換取更大利潤是很有可能的，因此從戰(zhàn)術上究竟如何平抑國內(nèi)、國際兩個市場要根據(jù)各個企業(yè)的具體情況來分析。

　　磷肥產(chǎn)量及出口情況

　　(圖表此處省略，詳見當期報紙)

　　2008年春季磷酸二銨市場

　　1：2008年春季二銨供應量260萬噸。傳統(tǒng)意義上我國春耕將于春節(jié)以后開始，而今年2月7日過春季，春耕預計將于2月中旬以后甚至2月下旬開始，4月底結(jié)束，因此給企業(yè)預留出了近4個月的生產(chǎn)時間，預計2008年仍將繼續(xù)限制出口，屆時國內(nèi)留存量為160萬噸，加上2007年年底前庫存的90―100萬噸，整體春季磷酸二銨供應量將達到260萬噸。

　　2：2008年春季二銨缺口近90萬噸。根據(jù)今年秋季市場二銨用肥情況分析，64％含量磷酸二銨出廠報價為2750元/噸，零售價格則已上漲到2950元/噸左右，預計明年春季二銨出廠價格將上漲到3600元/噸，市場零售價格將上漲到3900―4000元/噸左右，比秋季高近1000元，這比2007年春季價格上漲近900元左右。今年秋季用肥雖然略有減少，但主要因為：一是由于生產(chǎn)企業(yè)供應量減少，經(jīng)銷商無處拿貨；二是小麥為大田作物，經(jīng)濟效益不高，造成了農(nóng)民對高價二銨產(chǎn)品的抵觸，并減少用量，以低價的碳氨和普鈣替代。2008年春季用肥地區(qū)主要在東北地區(qū)，該地區(qū)以經(jīng)濟效果高的大豆、玉米等為主，此類作物價格今年普遍有所上漲，因此預計明年春季需求量減少幅度將小于秋季用肥減少幅度，預計減幅僅為10％左右。2007年春季二銨表觀需求量約為380-400萬噸左右，屆時2008年需求量將減少為350-360萬噸，缺口則高達100萬噸左右，因此春季二銨將出現(xiàn)大范圍的缺口，而進口數(shù)量將很少，最多不過10萬噸，屆時國內(nèi)二銨缺口仍將高達90萬噸，春季磷酸二銨供不應求局面已經(jīng)形成。