貨量充足新品種多 準(zhǔn)備充分市場(chǎng)看好

    盡管在今年的年宵花銷(xiāo)售后期，很多銷(xiāo)售商因產(chǎn)品積壓導(dǎo)致虧損，但進(jìn)入11月份，來(lái)自上海、北京、廣州等大花蕙蘭銷(xiāo)售地的經(jīng)銷(xiāo)商還是紛紛趕赴全國(guó)大花蕙蘭主產(chǎn)地云南，親臨生產(chǎn)基地向生產(chǎn)企業(yè)定購(gòu)2008年的年宵花主打產(chǎn)品大花蕙蘭。

    據(jù)調(diào)查，自2005年以來(lái)，因?yàn)椴粩嘤邢裨颇厦郎交ɑ苡邢薰尽⒃颇先鹑驶ɑ苡邢薰?、浙江森禾種業(yè)有限公司等外資企業(yè)和外省企業(yè)入住云南，加之原有企業(yè)大都擴(kuò)產(chǎn)，所以今年云南20余家大花蕙蘭企業(yè)生產(chǎn)的大花蕙蘭成品，較去年增長(zhǎng)了30%左右，共計(jì)約100萬(wàn)盆，占全國(guó)大花蕙蘭總產(chǎn)量130萬(wàn)盆的77%。其中，增長(zhǎng)量較大的企業(yè)有昆明慶成花卉有限公司、昆明維生種苗有限公司和江川金蘭園藝有限公司，他們的生產(chǎn)量分別由去年的10萬(wàn)盆、1.2萬(wàn)盆和6萬(wàn)盆增至今年的15萬(wàn)盆、2.5萬(wàn)盆和12萬(wàn)盆，增長(zhǎng)率超過(guò)了50%。從今年的生產(chǎn)情況得知，今后兩年內(nèi)，云南大花蕙蘭貨源充足，2009年的增長(zhǎng)量不少于2008年，其中江川金蘭園藝公司2009年的生產(chǎn)量預(yù)計(jì)增到20萬(wàn)盆。而位于云南省花示范園區(qū)內(nèi)的4家企業(yè)，2009年的新增量估計(jì)也不會(huì)少于10萬(wàn)盆。今年的大花蕙蘭成品除了貨量充足外，其品種也較豐富，常見(jiàn)的品種40個(gè)左右，花色主要有黃色、紅色、綠色、粉紅色、復(fù)色為主，伴有白色等純花色品種，花箭以直立型為主，垂釣型為輔。為了增加賣(mài)點(diǎn)和亮點(diǎn)，2008年一些生產(chǎn)商準(zhǔn)備推出了總量不少于30個(gè)的大花蕙蘭新品種，其中云南河野教大農(nóng)業(yè)科技有限公司推出的黃色大花型SailorMoonSp(映月)、粉白色大花型AnniversaryRough、粉紅大花型AnmitsuHimeUsugeshou等23個(gè)，金蘭園藝公司推出的黃色香型“黃金小神童”、顏色和性狀賽過(guò)“黃金歲月”的“黃金6號(hào)”、垂釣型“世界和平”、早熟品種“馬可”等10余個(gè)，2~3年后，由該公司自育的金黃色厚花瓣品種“黃冠”也將上市銷(xiāo)售。

    2007年春節(jié)期間，通過(guò)廣州口岸，從韓國(guó)進(jìn)口到中國(guó)的大花蕙蘭總量44萬(wàn)盆，較2006年增加47%，導(dǎo)致銷(xiāo)售后期許多經(jīng)銷(xiāo)商虧損。主要原因，一是經(jīng)銷(xiāo)商大量囤貨，短期內(nèi)無(wú)法快速出售，最終錯(cuò)過(guò)了銷(xiāo)售的最好時(shí)期；二是進(jìn)口花售價(jià)被認(rèn)為炒作，到岸價(jià)是國(guó)產(chǎn)貨的2倍以上，達(dá)到了300~500元/盆，高價(jià)門(mén)檻阻隔了一些投資商的入行機(jī)會(huì)，他們轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)茶葉等產(chǎn)品而放棄了年宵花的經(jīng)營(yíng)。經(jīng)受了年初的打擊之后，韓國(guó)的大花蕙蘭生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商更加關(guān)注中國(guó)的市場(chǎng)走向，多次到云南考察大花蕙蘭的生產(chǎn)情況，以調(diào)整今年的出口策略，如拉長(zhǎng)銷(xiāo)售期、增加好品種比率等。韓資企業(yè)云南金蘭花卉有限公司副總經(jīng)理權(quán)武華說(shuō)：“眼下，廣州進(jìn)口商已向韓國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商定購(gòu)的大花蕙蘭成品已達(dá)10萬(wàn)盆。從目前的局勢(shì)看，韓國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有打算放棄中國(guó)市場(chǎng)，但是隨著我國(guó)大花蕙蘭品質(zhì)的逐年提高，所以2008進(jìn)口到中國(guó)的大花蕙蘭總量預(yù)計(jì)不會(huì)超過(guò)2007年的進(jìn)口量。”

    另?yè)?jù)了解，今年生產(chǎn)地氣候好，各家企業(yè)對(duì)大花蕙蘭的花期控制都較理想，可按計(jì)劃于今年底至明年初正常開(kāi)花。按照以往的規(guī)律，從中秋節(jié)開(kāi)始到11月份是訂貨的高峰期，生產(chǎn)商的產(chǎn)品陸續(xù)上市，受2007年大花蕙蘭價(jià)格低迷的影響，各地經(jīng)銷(xiāo)商訂購(gòu)2008年的大花蕙蘭時(shí)顯得小心翼翼。而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品得不到及時(shí)銷(xiāo)售就意味著要增加養(yǎng)護(hù)成本和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，按照云南一個(gè)生產(chǎn)商的話說(shuō)就是：“每年的大花蕙蘭銷(xiāo)售就像高考，千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋，大家都想跑快?！泵鎸?duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，他們除了努力提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝水平和不斷推出新品種外，都不約而同地采取銷(xiāo)售策略避免重演年初的“慘痛經(jīng)歷”。一致的做法是，調(diào)整批發(fā)價(jià)格。據(jù)調(diào)查，2008年大花蕙蘭的批發(fā)價(jià)格會(huì)較2007年低30%，常見(jiàn)品種的批發(fā)價(jià)預(yù)計(jì)在100元/盆左右波動(dòng)，垂釣型等新品種和優(yōu)質(zhì)花的批發(fā)價(jià)格保持在300元/盆左右。二是，經(jīng)銷(xiāo)商與生產(chǎn)商達(dá)成共識(shí)，采取“快進(jìn)快出”的策略銷(xiāo)售產(chǎn)品，生產(chǎn)商依據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)價(jià)，不哄抬價(jià)格，并優(yōu)先保證老客戶的需求。

    總之，從目前的局勢(shì)看，2008年中國(guó)大花蕙蘭的上市量約130萬(wàn)盆，加上進(jìn)口花，市場(chǎng)上的大花蕙蘭總量在180萬(wàn)盆左右，市場(chǎng)基本處于供需平衡的態(tài)勢(shì)。2008年的大花蕙蘭較2007年相比，品種更為豐富，新品多，質(zhì)量好，而銷(xiāo)售價(jià)格較2007年明顯降低，更能滿足大眾消費(fèi)需求，因此，正常情況下，2008年的大花蕙蘭整體市場(chǎng)看好