2007年是迄今全國玉米供種量最多的年份，僅鄭單958的制種量即可撐起市場“半邊天”。種子市場的特點是：種子供大于求，銷售季節(jié)遲滯，總體價位趨低，特別是存在的嬗變因素可能導(dǎo)致市場無序競爭并影響價格走勢；種業(yè)營銷主要依靠加大返利力度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)搶占終端市場。

　　一年產(chǎn)種量，兩年用不完

　　2006年全國玉米制種面積490萬畝，產(chǎn)種量16.2億公斤，有效庫存3億多公斤，2007年可供種超過19.2億公斤。業(yè)界人士認為，還有許多私繁制種和經(jīng)銷商積壓的種子，供種量兩年都用不完。

　　玉米制種超量的原因：一是2006年玉米種子價格高峰期與制種季節(jié)吻合，促使擁有產(chǎn)權(quán)品種公司擴大制種面積，私繁面積隨之增加；二是種子企業(yè)都是按自己經(jīng)濟實力和營銷能力設(shè)計制種數(shù)量，而不是認真研究市場實際需求；三是氣候適宜，制種產(chǎn)量高，商品性能好，僅西北地區(qū)玉米制種量即達十幾億公斤。

　　鄭單958，撐起市場“半邊天”

　　鄭單958制種擴張進入一個相對極限。保守估計，鄭單958產(chǎn)權(quán)公司制種面積在45萬畝以上，私繁面積也有25萬～30萬畝，產(chǎn)種量應(yīng)在3億～4億公斤，還有上年積壓的大量庫存種子。按全國玉米用種量9億～10億公斤計算，鄭單958撐起市場“半邊天”，無論對產(chǎn)權(quán)公司還是對營銷商來說，都懸系著一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的“走鋼絲”心態(tài)。

　　鄭單958供種數(shù)量和競爭態(tài)勢將顯著影響玉米種子市場整體價位走勢和市場規(guī)范。作者給擁有鄭單958產(chǎn)權(quán)的公司提三點建議：一是共同協(xié)議，將產(chǎn)種量的1/2或1/3封存于西北基地或低溫倉庫，減量進入市場；二是提高收獲品質(zhì)，重視種子加工，確保品牌信譽；三是規(guī)范協(xié)作，誠信供種，加大對假冒種子打擊力度，嚴(yán)禁白子、散子流通。既可確保種子質(zhì)量、穩(wěn)定價格走勢、減少無序競爭，還對維護品種產(chǎn)權(quán)、經(jīng)銷商利益和農(nóng)民用種有好處。運作好了，鄭單958種子市場還能在高坡上呆幾年。

　　嬗變因素，促成種業(yè)“逆淘汰”

　　市場競爭和價格走勢存在一些撲朔迷離的嬗變因素。例如擁有鄭單958產(chǎn)權(quán)公司非理性競爭、管理部門保護不力、監(jiān)管機構(gòu)執(zhí)法缺位以及積存種子傾銷等，特別是有關(guān)部門加大了玉米良種補貼投入，要求統(tǒng)一供種，嚴(yán)重干擾了種子市場正常運行，成為玉米種子市場競爭中一個最可怕的嬗變因素，讓育種人員、企業(yè)老板和經(jīng)銷商人都深感沉重的壓力。

　　玉米種子生產(chǎn)有明顯的季節(jié)性和超前性，當(dāng)年銷售的種子一般在兩年前就要列入自交系、雜交種生產(chǎn)計劃，而良種補貼規(guī)定用什么品種，用多大量，都是招標(biāo)部門說了算。全國玉米主產(chǎn)縣近千個，企業(yè)要確保中標(biāo)，就要投入高額成本去有關(guān)地、縣競標(biāo)公關(guān)。企業(yè)不中標(biāo)或中標(biāo)數(shù)量少，都要蒙受重大損失。即使是被列為招標(biāo)品種甚至是市場熱銷品種，哪一家老總不親臨基層公關(guān)或公關(guān)水平“不到位”，都有可能失去市場。而大量的大路品種、積壓種子、假冒種子乃至白子、散子，都可能借良種補貼“機遇”努力進入千家萬戶，由此可能發(fā)生荒誕的“逆淘汰”，一是深諳“公關(guān)”伎倆的企業(yè)淘汰遵紀(jì)守法的企業(yè)；二是“大路品種”淘汰的“產(chǎn)權(quán)品種”；三是假劣種子淘汰貨真價實的品牌種子。

　　依靠加大返利和優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭奪終端

　　在種子數(shù)量顯著供大于求和無序競爭形勢下，市場經(jīng)銷最大特點是依靠加大返利力度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，因為每年用種數(shù)量是固定的，基層經(jīng)銷商會千方百計向農(nóng)民“勸售”返利多而不一定是最優(yōu)質(zhì)的種子。因此，種子經(jīng)銷由以品牌為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以服務(wù)為導(dǎo)向，由品種競爭轉(zhuǎn)向渠道競爭，由傳統(tǒng)坐商轉(zhuǎn)向行商乃至游商，過去常用的網(wǎng)絡(luò)直銷、品種評比、現(xiàn)場觀摩、高產(chǎn)示范等營銷手段已經(jīng)顯得遜色了。

　　市場經(jīng)濟是一只看不見的手，它有自己的規(guī)律。盡管有許多難以預(yù)料的嬗變因素，種業(yè)發(fā)展形勢仍可以說是體現(xiàn)了市場的力量，也顯示出品種的核心競爭力。市場在不斷地洗牌，要淘汰一部分品種，要淘汰一部分商人，還要淘汰一部分企業(yè)。