劉麗萍談苗木出口（一）我國(guó)苗木出口趨勢(shì)及存在問題

　　在我從事苗木出口業(yè)務(wù)的幾年里，深感中國(guó)苗木走向世界還需要更多的努力，甚至是徹底改變，包括生產(chǎn)模式的改變和銷售觀念的改變。為了讓大家能更深入地了解苗木國(guó)際貿(mào)易，我將分5個(gè)部分進(jìn)行介紹，希望能給有出口計(jì)劃的企業(yè)提供一些幫助，更希望通過我們的努力，使中國(guó)的苗木業(yè)更快更好地走向世界。
　　
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　　我國(guó)作為世界上具有超強(qiáng)生產(chǎn)能力和低廉生產(chǎn)成本的國(guó)家，已吸引了越來越多的國(guó)外企業(yè)在我國(guó)建立他們的產(chǎn)品生產(chǎn)基地；而我國(guó)自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，如電器、小商品、服裝等在國(guó)際上也以它極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格備受國(guó)外市民的青睞，苗木行業(yè)也不例外。我國(guó)土地面積大，植物資源豐富，勞動(dòng)力成本低，同時(shí)伴隨著國(guó)外對(duì)我國(guó)鄉(xiāng)土樹種的關(guān)注程度加大和我國(guó)苗木界具有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量增加，國(guó)家政策導(dǎo)向的傾斜，政府協(xié)會(huì)、其他不同形式的苗木協(xié)會(huì)和農(nóng)村合作社的加強(qiáng)以及苗木行業(yè)的企業(yè)化滲透，使我國(guó)的苗木業(yè)水平得以迅速提升，不斷朝向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)化方向發(fā)展。
　　
　　近幾年，我國(guó)已有越來越多的苗木品種出口到國(guó)外，如浙江金華佛手，蕭山瓜子黃楊、棕櫚，奉化的紅楓、羽毛楓等，大多數(shù)出口的苗木品種已被國(guó)外所認(rèn)同，所以，我們有理由相信，在不久的將來，和其他行業(yè)一樣，我國(guó)將成為世界苗木的主要供給國(guó)。
　　
　　但是，有市場(chǎng)并不等于就一定可以賺到錢，機(jī)會(huì)總是給那些有準(zhǔn)備的人，只有充分了解市場(chǎng)需求才有可能真正占有它。事實(shí)上，我國(guó)苗木出口在15年前就開始了，但由于我國(guó)苗木業(yè)所固有的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式和銷售觀念，給我們的苗木外銷帶來很大的障礙。
　　
　　在我和比利時(shí)一家苗圃負(fù)責(zé)人討論購(gòu)買我國(guó)苗木一事時(shí)，這位負(fù)責(zé)人很坦率地告訴我：“中國(guó)是植物的寶庫，我們很喜歡中國(guó)的樹種，但是，如果你們不提高苗木質(zhì)量，不提高誠(chéng)信，那我們將很遺憾?！彼嬖V我，在2001年上海展會(huì)上，他向蕭山一家苗圃訂購(gòu)了1萬株紅楓，規(guī)定地徑在0.8至1.0厘米，2至3個(gè)分枝。遺憾的是，他們?cè)诒壤麜r(shí)收到的紅楓苗多為1至2個(gè)分枝，而且高低、粗細(xì)參差不齊。他們?cè)蛩銇砟昙哟笥喠?，如此一來結(jié)果就可想而知了。一位荷蘭公司老總甚至說：“我和中國(guó)苗商做苗木生意10年了，雖然也看到中國(guó)苗木質(zhì)量在提高，但我仍然感到很辛苦。為完成一個(gè)訂單，我通常需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力，但結(jié)果卻不一定讓人滿意，而在歐洲，我只需要發(fā)發(fā)傳真就可以搞定。”
　　
　　這樣的事例還很多，由此導(dǎo)致我國(guó)苗木出口量一直不盡如人意，反而給外商留下我國(guó)苗木便宜但質(zhì)量一般，規(guī)格參差不齊的印象。很多外商在合作一次后就不再續(xù)訂單。
　　
　　綜合來看，影響我國(guó)苗木出口的主要問題是生產(chǎn)方式粗放、缺乏苗木尺寸標(biāo)準(zhǔn)、苗木質(zhì)量不高、銷售觀念落后等。
　　
　　生產(chǎn)方式粗放
　　
　　與歐美國(guó)家相比，我國(guó)的苗木生產(chǎn)水平要落后至少20年，大多數(shù)苗圃的苗木種植是粗放式種植，粗放式管理，設(shè)施較少，科技含量低。這種模式培育出來的苗木缺點(diǎn)是規(guī)格、長(zhǎng)勢(shì)不齊，質(zhì)量不高，無法滿足國(guó)外苗木一致性的要求。
　　
　　缺乏苗木尺寸標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　我國(guó)苗木尺寸一直沒有一個(gè)可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)，所以導(dǎo)致不同地區(qū)，不同苗圃很難有統(tǒng)一的種植規(guī)格，這就給苗木出口帶來很大的難度。
　　
　　苗木質(zhì)量不高
　　
　　作為發(fā)達(dá)國(guó)家，歐美市場(chǎng)對(duì)苗木的質(zhì)量要求是非常高的，也許在國(guó)人眼里近乎苛刻，比如樹干要通直，冠形要圓整，不偏冠，根系發(fā)達(dá)，同一批苗的高度和粗度近乎一致。為了達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，在苗圃生產(chǎn)過程中，從苗期就要進(jìn)行分級(jí)，每一株樹苗都要經(jīng)過用竹竿固定、斷根或在生長(zhǎng)過程中至少移栽一次等多種手段的管理。而我國(guó)的管理方式就粗放得多，有些苗圃甚至在播種或春秋季嫁接后就不再有任何管理措施，這樣生產(chǎn)出來的苗無論如何是無法出口的。
　　
　　銷售觀念落后
　　
　　在我國(guó)大多數(shù)苗木生產(chǎn)者眼里，苗木是產(chǎn)品，但想要做好出口，提供的必須是商品。產(chǎn)品可以千姿百態(tài)，而商品則必須有良好的整齊度。
　　
　　我國(guó)苗木出口勢(shì)在必行，但要做好，必須從基礎(chǔ)開始，認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，加大技術(shù)含量，相信在不久的將來，我國(guó)的苗木將以嶄新的面貌占有國(guó)際苗木市場(chǎng)一席之地。（劉麗萍）

　　作者介紹
　　
　　劉麗萍：北京格瑞陽光生態(tài)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理，1984年畢業(yè)于西北林業(yè)大學(xué)，1995年加盟荷蘭歐亞集團(tuán)，1998年組建格瑞陽光生態(tài)科技發(fā)展有限公司，在從事花木進(jìn)出口業(yè)務(wù)中積累了大量經(jīng)驗(yàn)。