2006年12月11日，我國(guó)政府將兌現(xiàn)向世界作出的鄭重承諾：化肥銷售領(lǐng)域?qū)ν馍讨鸩椒砰_?；适袌?chǎng)的全面放開，對(duì)我國(guó)的化肥工業(yè)來說到底是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)看法不一。那么，外企又是怎么看待這件事的呢？在日前召開的中國(guó)化肥市場(chǎng)對(duì)外開放的機(jī)遇與挑戰(zhàn)高層研討會(huì)上，記者采訪了美盛化肥公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)畲好鳌?

　　化肥市場(chǎng)國(guó)際化是大勢(shì)所趨
　　記者：楊先生，今年底中國(guó)將全面開放化肥市場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)外同行的熱門話題。您如何看待中國(guó)化肥市場(chǎng)的現(xiàn)狀？
　　楊春明：觀察中國(guó)的化肥市場(chǎng)，我認(rèn)為有如下特征：
　　第一，中國(guó)貿(mào)易市場(chǎng)是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，所有參與者都是從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
               
　　第二，中國(guó)的分銷體系不是很完善。有一些公司做得不錯(cuò)，但大多數(shù)還處于初級(jí)階段，原因是沒有遇到真正的、飽和式的競(jìng)爭(zhēng)，無法真正體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，也就不會(huì)形成成熟的模式。打假也好、處罰也好，許多手段沒能有效地解決市場(chǎng)混亂的問題。所以說，中國(guó)化肥分銷領(lǐng)域需要經(jīng)歷一些磨難之后，才能形成一定的秩序。
               
　　第三，中國(guó)經(jīng)銷化肥的大多為單一性經(jīng)營(yíng)者，跨行業(yè)操作的比較少，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是化肥，涉及相關(guān)行業(yè)較少，因此承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)比較大。如果化肥市場(chǎng)持續(xù)兩年低迷，很多企業(yè)將很難生存。而國(guó)外大部分分銷企業(yè)都與其他產(chǎn)業(yè)連在一起，以增強(qiáng)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。
               
　　第四，中國(guó)農(nóng)業(yè)大部分是家庭式小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，兩三畝地的小本經(jīng)營(yíng)不可能有很高收入。很多從業(yè)人員在外打工，只留老弱婦幼經(jīng)營(yíng)土地，對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)付出的成本很難承擔(dān)得起。
               
　　第五，中國(guó)的化肥單位投入量在全球是數(shù)一數(shù)二的，但糧食的產(chǎn)量卻不是數(shù)一數(shù)二，大多數(shù)化肥效率低，說明中國(guó)提高肥效的潛力很大。再有，中國(guó)的分銷渠道中間環(huán)節(jié)很多、價(jià)值鏈很長(zhǎng)。相比之下，美國(guó)化肥分銷行業(yè)的價(jià)值鏈很短，更容易賺到錢。這也是中國(guó)和西方的明顯差距。
　　國(guó)際化進(jìn)程中你中有我我中有你
　　記者：您認(rèn)為外資全面進(jìn)入中國(guó)化肥市場(chǎng)意味著什么？
               
　　楊春明：外資為什么要進(jìn)入中國(guó)化肥市場(chǎng)呢？因?yàn)橹袊?guó)的化肥市場(chǎng)很大，每年有5000多萬噸的產(chǎn)量，市場(chǎng)空間很大。此外，對(duì)國(guó)外企業(yè)的生存也存在很大的影響，如果中國(guó)一下子出口500萬噸化肥，國(guó)外很多企業(yè)就要死掉；反之，進(jìn)口500萬噸化肥，就會(huì)調(diào)動(dòng)起國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)化肥的積極性。一個(gè)明顯的例子是，2006年中國(guó)減少了尿素的出口，使得許多歐洲企業(yè)迅速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，填補(bǔ)了中國(guó)留下的空白。中國(guó)市場(chǎng)的變化是影響到全世界的大事情，這就是全球大公司都要到中國(guó)來的原因。賺錢是其次的，主要是了解情況，了解中國(guó)的發(fā)展對(duì)其他國(guó)家的影響，這才是最重要的。
               
　　記者：對(duì)于外資進(jìn)入中國(guó)的化肥市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的同行普遍有一些擔(dān)心，認(rèn)為外資會(huì)憑借資金和管理上的優(yōu)勢(shì)逐步壟斷中國(guó)的化肥市場(chǎng)。您認(rèn)為會(huì)這樣嗎？
               
　　楊春明：我不相信外資很快會(huì)壟斷中國(guó)化肥市場(chǎng)。化肥是一個(gè)資源性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，雖然外資有雄厚的資金、先進(jìn)的理念和管理經(jīng)驗(yàn)，但需要有很多條件才能順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槎鄶?shù)礦產(chǎn)資源還是掌握在中國(guó)人手里。外資不可能把現(xiàn)有的、成熟的營(yíng)銷模式，完全照搬到中國(guó)來，否則失敗的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。他們的優(yōu)勢(shì)在于有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在風(fēng)險(xiǎn)管理方面也有較強(qiáng)的能力，可以使他們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)少走一些彎路。即使這樣，在面臨重大的戰(zhàn)略決策時(shí)也需要摸著石頭過河，積極進(jìn)行探索。外企也需要學(xué)習(xí)，應(yīng)該允許他們花費(fèi)一些時(shí)間和耐力。事實(shí)上外資在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)也有一些短板：由于中國(guó)的市場(chǎng)體制是長(zhǎng)期在封閉狀態(tài)下運(yùn)行的，國(guó)外企業(yè)如果不詳細(xì)了解中國(guó)國(guó)情，就不容易操作和運(yùn)行。此外價(jià)值觀的不同，也使外資不會(huì)輕易作決定。再者，外資經(jīng)營(yíng)成本會(huì)比較高。所以，在開始做任何投資時(shí)，外資往往會(huì)比較謹(jǐn)慎，這是可以理解的，畢竟他們可以輸?shù)魩最^牛，但不可以輸?shù)粢蛔r(nóng)場(chǎng)。
               
　　至于中國(guó)企業(yè)的擔(dān)心，我認(rèn)為大可不必?，F(xiàn)在的大趨勢(shì)是全球經(jīng)濟(jì)一體化，你中有我，我中有你。國(guó)外很多大公司在中國(guó)的企業(yè)里有自己的股份，而中資企業(yè)同樣也進(jìn)入了國(guó)外公司，比如中化在美盛就有股份。中資企業(yè)也可以讓國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，即可以買一些國(guó)外公司的股份，把國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)際上去。今天，國(guó)際市場(chǎng)通行的準(zhǔn)則是，一個(gè)企業(yè)不管你是內(nèi)資還是外資，關(guān)鍵在于如何運(yùn)作?？缧袠I(yè)、跨國(guó)境運(yùn)作是未來企業(yè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要手段，僅僅守住一個(gè)區(qū)域、一個(gè)省的市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大。
　　國(guó)際化將給中國(guó)化肥市場(chǎng)帶來什么
　　記者：您認(rèn)為，國(guó)際化會(huì)給中國(guó)的化肥市場(chǎng)帶來些什么？中國(guó)化肥市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的道路還有多遠(yuǎn)？怎樣做才能縮短差距？

　　楊春明：首先，外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可以對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)資流通提一些建議，包括農(nóng)業(yè)政策方面的意見等。
               
　　其次，礦產(chǎn)資源是基礎(chǔ)性的、可持續(xù)發(fā)展的物質(zhì)，外資在進(jìn)入中國(guó)時(shí)能夠提供中國(guó)經(jīng)濟(jì)必須的礦產(chǎn)資源，同時(shí)提供發(fā)展必須的開采技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，并帶來有效的投資方式以改進(jìn)中國(guó)裝置開工率低、投資效率低的難題。

　　再次，可以提供一些新產(chǎn)品，如緩釋肥、有機(jī)肥等，作為中國(guó)市場(chǎng)的補(bǔ)充。在防治污染和安全保障方面，可以給予中國(guó)同行提供可以參考的經(jīng)驗(yàn)。

　　另外，西方市場(chǎng)營(yíng)銷的體系，如合理的價(jià)值鏈，也值得中國(guó)同行們很好地學(xué)習(xí)。
               
　　我更想強(qiáng)調(diào)的是，外資企業(yè)高層次的競(jìng)爭(zhēng)力在于道德的管理。這雖不是什么技巧，但是比任何技巧都有效、鞏固和長(zhǎng)遠(yuǎn)。客戶的成功就是我們的成功、農(nóng)民的成功就是我們的成功等等理念，已經(jīng)輸入中國(guó)化肥市場(chǎng)。在這方面，國(guó)內(nèi)有些朋友講企業(yè)不是要賺錢嗎？不是要利益最大化嗎？但是，如果只顧賺錢而不承擔(dān)企業(yè)責(zé)任的話，它的發(fā)展也不會(huì)長(zhǎng)久。相反，有良好的道德將為企業(yè)帶來意想不到的收獲，不但可以使企業(yè)避免很大的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
               
　　事實(shí)上，國(guó)際化也使很多國(guó)外企業(yè)分享到了中國(guó)給世界帶來的利益。比如，中國(guó)向國(guó)外出口競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的農(nóng)副產(chǎn)品，向其周邊國(guó)家出口化肥等；中國(guó)政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)在世界落后地區(qū)承包工程，如在南非建化肥企業(yè)等。中國(guó)政府鼓勵(lì)外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這不僅意味著外資要進(jìn)入，同時(shí)中資也要走出去，這才是真正意義上的國(guó)際化。中海油在美國(guó)購(gòu)油礦，中石油在加購(gòu)油砂等，都是中國(guó)企業(yè)走向國(guó)外的很好的例子。