關(guān)鍵詞：農(nóng)藥市場 分析 問題 思考
植科院 03級農(nóng)村區(qū)域發(fā)展2班 王德斌 030304027 指導老師：趙純森
摘要：本報告是依據(jù)在武漢科豐農(nóng)資有限公司的兩個月實習中的數(shù)據(jù)、信息撰寫，主要分析了湖北2006年農(nóng)藥市場（以殺蟲劑為例）的基本情況，簡單采用SWOT法分析了武漢科豐農(nóng)資有限公司代理農(nóng)藥的情況，描述了農(nóng)藥企業(yè)的渠道建設、促銷模式，最后簡要的從市場、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、零售商、消費者分析提出湖北農(nóng)藥市場的問題和自己的思考。
關(guān)鍵詞：農(nóng)藥市場 分析 問題 思考
一. 殺蟲劑類行業(yè)簡析
1、競爭愈加激烈
多年來由供銷社農(nóng)資部門主宰農(nóng)藥市場的局面得到根本改觀，生產(chǎn)廠家利用直銷優(yōu)勢積極參與競爭，占領的市場份額逐步擴大,農(nóng)資系統(tǒng)和農(nóng)技推廣系統(tǒng)面臨民營個體的挑戰(zhàn)，而個別地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)由政府簽頭成立農(nóng)資超市的意向。
2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)變化
隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展,尤其是高毒、高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染引起人們的普遍關(guān)注，目前市場以：銳勁特、甲維鹽、功夫、毒死蜱為代表的以安全、高效、經(jīng)濟和使用方便的農(nóng)藥產(chǎn)品將成為市場的主流產(chǎn)品。
3、價格波動
隨著農(nóng)藥市場供求矛盾的變化以及市場競爭的日趨激烈，農(nóng)藥市場價格上有所下降。
二. 省內(nèi)殺蟲劑類市場簡析
據(jù)了解，今年上半年水稻一代二化螟將重發(fā)，稻瘟病,紋枯病呈大發(fā)態(tài)勢，發(fā)生面積和程度將明顯重于常年，特別是一代二化螟在武湖、漢川地區(qū)，稻飛虱在東西湖、仙桃重發(fā)；稻縱卷葉螟全省中等發(fā)生，目前湖北市場廠家數(shù)目極多，各種復配藥劑均有。廠家分為三類：第一層次以紅太陽、田園、農(nóng)喜等廠家為代表，省內(nèi)銷售額超過三千萬以上，各地區(qū)均有十數(shù)名業(yè)務員，以縣級市場為依托，以人海戰(zhàn)術(shù)為標志，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場進行開發(fā)。第二層次以湖北本土企業(yè)為主，占有本土先機，占有物流等有利因素，網(wǎng)點較多，經(jīng)銷商比較優(yōu)質(zhì)。第三層次銷售額不超過二百萬的各類省外企業(yè)、小企業(yè).此類企業(yè)占市場份額的百分之八十以上。表面上看，農(nóng)藥市場廠家品牌眾多，但真正叫得響的名牌產(chǎn)品卻很少，各品牌大多數(shù)局限于某一地區(qū)的市場競爭上占有部份優(yōu)勢。
三. 產(chǎn)品、價格體系分析
目前市場殺蟲劑產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重．零售價5-15元的產(chǎn)品，目前在市場上占有主流地位。武漢科豐農(nóng)資有限公司代理殺蟲劑SWOT分析：
1 優(yōu)勢（S）
首先產(chǎn)品的質(zhì)量一直十分過硬，并且根據(jù)市場反應不斷的添加各類制劑，切實的做到了以質(zhì)量為龍頭的承諾，目前所走訪的客戶對產(chǎn)品質(zhì)量還是認可的,特別對蟲滅靈質(zhì)量認可度十分高。
2劣勢（W）
產(chǎn)品線十分缺失，殺蟲劑只有幾個品種，同質(zhì)化十分嚴重，沒有特色產(chǎn)品對終端商的服務不夠完善，缺乏有效的終端促銷活動。
3機會（O）
殺蟲劑市場容量較大，再加上市場洗牌，并沒有絕對優(yōu)勢品牌，一些小型廠農(nóng)逐漸退出市場，便于我們增加市場份額。
4威脅（T）
行業(yè)競爭激烈，促銷花樣層出不窮。沒有終端促銷最終被市場淘汰出局。部份廠家正在走品牌路線.通過終端包裝宣傳，以及加大終端鋪貨量強占一部分市場份額。
四、渠道建設
目前大部份生產(chǎn)企業(yè)針對渠道建設一般采用以下幾點：
1、企業(yè)選定一批后完全利用經(jīng)銷商自己的體系進行產(chǎn)品流通，企業(yè)將工作重點督促一批銷量及庫存，靠“壓”的方法帶動銷售
2、企業(yè)選定一批后，協(xié)助一批建立下一級經(jīng)銷，零售商層來協(xié)助分銷。以上兩種渠道以部分或全部的代銷方式，主動的向目標客戶批發(fā)產(chǎn)品。
3、企業(yè)直接在市場銷量大的區(qū)域自設辦事處批發(fā)，此種渠道建設讓部份區(qū)域大戶擔心企業(yè)會在其所在地自營.故而有意的將相應產(chǎn)品銷售控制在一定比率.
五. 促銷模式
隨著農(nóng)藥廠家新標準的實行.今年湖北本土就有數(shù)家新廠設立.目前競爭的加劇，致使殺蟲劑類產(chǎn)品的壽命比過去更加短暫。產(chǎn)品更新的速度非?？?！這種市場因素本身對產(chǎn)品開發(fā)提出了新的要求，要不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)才能在競爭中立足。目前企業(yè)對市場的管理比較松散停留在批發(fā)的模式上，應該加強對終端門店的推廣，目前市場常用的促銷手段有：
1、植保技術(shù)模式
與植保站或者農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門合作，召開新產(chǎn)品技術(shù)示范推廣會議或者田間現(xiàn)場會議，走技術(shù)營銷和技術(shù)服務之路，為基層零售商和農(nóng)民進行技術(shù)培訓和新產(chǎn)品學習。
2、專題會議模式
與重點經(jīng)銷商在重點區(qū)域,重點作物，重點市場，重點時間和重點病蟲草害上進行重點推廣促銷，從而建立新農(nóng)藥的"樣板市場"，最終帶動整個市場的大銷售。
3、廣告宣傳模式
在局部重點區(qū)域，重點作物上進行的廣告宣傳(如先正達、正邦的電視廣告、門頭廣告等等)。
4、人員推廣模式
看準市場時機后大量推廣人員進行技術(shù)宣傳和推廣促銷，如采取"站柜臺"等方式把促銷宣傳工作做到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去(易多收、農(nóng)喜、田園)。
5、獎銷售模式
對新產(chǎn)品采取開箱有禮等有獎銷售模式或者達到一定的累計銷量進行獎勵吸引基層零售商和農(nóng)民購買,從而達到一定的銷售量(針對重點市場各廠家均有這方面的投入)。
六、問題與思考
1、市場分析
?、佟⑸米孕薷臉撕瀮?nèi)容的農(nóng)藥多，擅自擴大使用對象防治范圍或隨意使用商品名稱,假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，農(nóng)民的消費水品意識不強，加上利潤的推動。
?、?、大多數(shù)農(nóng)藥行業(yè)都進入了湖北這個大市場，在加上很多當?shù)氐募庸S。
?、?、化肥主要作用于糧食作物的種植，玉米主要是除草劑，棉花主要是殺蟲劑
2、產(chǎn)品分析
?、?、產(chǎn)品包裝檔次不高，劑量小
②、殺菌劑少、復配制劑少
③、產(chǎn)品藥效好、產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品利潤低
3、經(jīng)銷商、零售商分析
?、?、主要有個體經(jīng)營戶、供銷社、農(nóng)技服務部門，但各個經(jīng)營占大多數(shù)。
②、拖欠貨款，付款結(jié)算有誤。
?、?、拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)營獨家”，對產(chǎn)品不主推，不及時將新產(chǎn)品的信息傳達給消費者。
?、堋ⅰ凹僖饨?jīng)銷”拿著經(jīng)銷權(quán)，然后集中精力賣競品（競品利潤高）。
?、荨⒅蛔鰰充N，高利潤的產(chǎn)品。
⑥、運力、人力、資金不足，制約市場發(fā)展。
4、消費者分析
?、?、都傾向于到個體經(jīng)營戶那里購買。
?、凇I(yè)農(nóng)藥、化肥的知識欠缺。
?、?、消費意識不夠。
?、堋⒘闶凵陶f什么好就買什么。
通過以上的分析得出，湖北農(nóng)藥市場存在以下幾個問題：
㈠、由于“利潤”是市場的主動力，經(jīng)銷商，零售商會忽視產(chǎn)品的“質(zhì)量”，只根據(jù)消費者的“需求”等因素來推銷自己的產(chǎn)品，而農(nóng)民常常受制與零售商的所謂產(chǎn)品介紹而被動購買產(chǎn)品。
?、妗⒂捎谝徊糠纸?jīng)銷商實行“獨家經(jīng)銷”等銷售方式，限制了產(chǎn)品的銷售范圍。
?、纭瘟赢a(chǎn)品的泛濫，由于相當一部分產(chǎn)品對病蟲害的效果不及品牌產(chǎn)品，使農(nóng)民希望有好的產(chǎn)品和好的服務，但是不知道哪些是品牌產(chǎn)品和應該相信誰。
㈣、銷售商的競爭，除了價格戰(zhàn)外，通常利用“攻擊”等方式，是品牌產(chǎn)品也被對手說成是偽劣產(chǎn)品，這種對品牌產(chǎn)品的不利影響是深遠和持久的。
?、椤⒉糠洲r(nóng)藥經(jīng)營者不履行如實告知義務，擅自擴大農(nóng)藥使用范圍。
?、?、農(nóng)藥售后服務指導不力。農(nóng)藥售出時，經(jīng)營者有義務對農(nóng)民進行用藥指導，如，介紹如何用藥、用藥的注意事項等。然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)營者提供不了售后服務，本來農(nóng)藥質(zhì)量沒有問題，因指導不當造成農(nóng)民損失的情況并不少見。
㈦、農(nóng)藥經(jīng)營者的業(yè)務素質(zhì)較低。農(nóng)藥特別是除草劑有很強的針對性，一旦用錯，可以造成農(nóng)作物大面積減產(chǎn)甚至絕收。目前，由于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)營實際上屬個體經(jīng)營，這些人員業(yè)務素質(zhì)大多較低，他們只管售出，基本不提供售后服務，給農(nóng)民拿錯藥導致用藥不當?shù)那闆r時有出現(xiàn)。
?、臁⑥r(nóng)民未嚴格按照要求用藥導致?lián)p失。農(nóng)藥產(chǎn)品說明書一般對施用對象、用藥時機、濃度、用量等有嚴格規(guī)定，一旦用藥錯誤，往往會造成不良后果。
自己的一點思考：
1、將“買方市場”變成“賣方市場”，通過采取一定的策略，使農(nóng)民認識和自動接受品牌產(chǎn)品，農(nóng)民就會主動購買公司的產(chǎn)品。
2、必須要改變觀念，大部分業(yè)務員都是覺得和經(jīng)銷商關(guān)系好了，就等于銷量就好，我們必須要正視這個問題，樹立好公司的專業(yè)形象。
以上為本人近段實習中所了解的一些情況，農(nóng)藥銷售具有其特殊性，特別對于我這種剛剛接觸農(nóng)藥銷售的人來講前面還有很多的門檻，只能以勤補勞，邊實習邊學習，真正的把握農(nóng)藥的市場走勢感覺自己還是相距很遠。
參考文獻
1、http://www.nongyao.jinnong.cn/news/2006/9/8/20069816425360160.shtml.農(nóng)藥標簽急需規(guī)范
2、http://www.jgny.net/nongzi/2005.asp newsid=24768.農(nóng)藥市場快速啟動技巧
3、http://www.jgny.net/nongzi/2005.asp newsid=24813.農(nóng)業(yè)企業(yè)怎樣做好市場信息
4、http://www.jgny.net/biz/market/nongzi/sc/20040507174840.htm.農(nóng)資市場存在的問題及其對策
5、http://www.jgny.net/biz/market/nongzi/chemical/20040402110755.htm.當前農(nóng)藥市場趨勢及特點
6、http://www.jgny.net/biz/market/nongzi/Marketing/20030806031044.htm.農(nóng)藥營銷模式革新探索
植科院 03級農(nóng)村區(qū)域發(fā)展2班 王德斌 030304027 指導老師：趙純森
摘要：本報告是依據(jù)在武漢科豐農(nóng)資有限公司的兩個月實習中的數(shù)據(jù)、信息撰寫，主要分析了湖北2006年農(nóng)藥市場（以殺蟲劑為例）的基本情況，簡單采用SWOT法分析了武漢科豐農(nóng)資有限公司代理農(nóng)藥的情況，描述了農(nóng)藥企業(yè)的渠道建設、促銷模式，最后簡要的從市場、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、零售商、消費者分析提出湖北農(nóng)藥市場的問題和自己的思考。
關(guān)鍵詞：農(nóng)藥市場 分析 問題 思考
一. 殺蟲劑類行業(yè)簡析
1、競爭愈加激烈
多年來由供銷社農(nóng)資部門主宰農(nóng)藥市場的局面得到根本改觀，生產(chǎn)廠家利用直銷優(yōu)勢積極參與競爭，占領的市場份額逐步擴大,農(nóng)資系統(tǒng)和農(nóng)技推廣系統(tǒng)面臨民營個體的挑戰(zhàn)，而個別地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)由政府簽頭成立農(nóng)資超市的意向。
2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)變化
隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展,尤其是高毒、高殘留農(nóng)藥對環(huán)境的污染引起人們的普遍關(guān)注，目前市場以：銳勁特、甲維鹽、功夫、毒死蜱為代表的以安全、高效、經(jīng)濟和使用方便的農(nóng)藥產(chǎn)品將成為市場的主流產(chǎn)品。
3、價格波動
隨著農(nóng)藥市場供求矛盾的變化以及市場競爭的日趨激烈，農(nóng)藥市場價格上有所下降。
二. 省內(nèi)殺蟲劑類市場簡析
據(jù)了解，今年上半年水稻一代二化螟將重發(fā)，稻瘟病,紋枯病呈大發(fā)態(tài)勢，發(fā)生面積和程度將明顯重于常年，特別是一代二化螟在武湖、漢川地區(qū)，稻飛虱在東西湖、仙桃重發(fā)；稻縱卷葉螟全省中等發(fā)生，目前湖北市場廠家數(shù)目極多，各種復配藥劑均有。廠家分為三類：第一層次以紅太陽、田園、農(nóng)喜等廠家為代表，省內(nèi)銷售額超過三千萬以上，各地區(qū)均有十數(shù)名業(yè)務員，以縣級市場為依托，以人海戰(zhàn)術(shù)為標志，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場進行開發(fā)。第二層次以湖北本土企業(yè)為主，占有本土先機，占有物流等有利因素，網(wǎng)點較多，經(jīng)銷商比較優(yōu)質(zhì)。第三層次銷售額不超過二百萬的各類省外企業(yè)、小企業(yè).此類企業(yè)占市場份額的百分之八十以上。表面上看，農(nóng)藥市場廠家品牌眾多，但真正叫得響的名牌產(chǎn)品卻很少，各品牌大多數(shù)局限于某一地區(qū)的市場競爭上占有部份優(yōu)勢。
三. 產(chǎn)品、價格體系分析
目前市場殺蟲劑產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴重．零售價5-15元的產(chǎn)品，目前在市場上占有主流地位。武漢科豐農(nóng)資有限公司代理殺蟲劑SWOT分析：
1 優(yōu)勢（S）
首先產(chǎn)品的質(zhì)量一直十分過硬，并且根據(jù)市場反應不斷的添加各類制劑，切實的做到了以質(zhì)量為龍頭的承諾，目前所走訪的客戶對產(chǎn)品質(zhì)量還是認可的,特別對蟲滅靈質(zhì)量認可度十分高。
2劣勢（W）
產(chǎn)品線十分缺失，殺蟲劑只有幾個品種，同質(zhì)化十分嚴重，沒有特色產(chǎn)品對終端商的服務不夠完善，缺乏有效的終端促銷活動。
3機會（O）
殺蟲劑市場容量較大，再加上市場洗牌，并沒有絕對優(yōu)勢品牌，一些小型廠農(nóng)逐漸退出市場，便于我們增加市場份額。
4威脅（T）
行業(yè)競爭激烈，促銷花樣層出不窮。沒有終端促銷最終被市場淘汰出局。部份廠家正在走品牌路線.通過終端包裝宣傳，以及加大終端鋪貨量強占一部分市場份額。
四、渠道建設
目前大部份生產(chǎn)企業(yè)針對渠道建設一般采用以下幾點：
1、企業(yè)選定一批后完全利用經(jīng)銷商自己的體系進行產(chǎn)品流通，企業(yè)將工作重點督促一批銷量及庫存，靠“壓”的方法帶動銷售
2、企業(yè)選定一批后，協(xié)助一批建立下一級經(jīng)銷，零售商層來協(xié)助分銷。以上兩種渠道以部分或全部的代銷方式，主動的向目標客戶批發(fā)產(chǎn)品。
3、企業(yè)直接在市場銷量大的區(qū)域自設辦事處批發(fā)，此種渠道建設讓部份區(qū)域大戶擔心企業(yè)會在其所在地自營.故而有意的將相應產(chǎn)品銷售控制在一定比率.
五. 促銷模式
隨著農(nóng)藥廠家新標準的實行.今年湖北本土就有數(shù)家新廠設立.目前競爭的加劇，致使殺蟲劑類產(chǎn)品的壽命比過去更加短暫。產(chǎn)品更新的速度非?？?！這種市場因素本身對產(chǎn)品開發(fā)提出了新的要求，要不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，企業(yè)才能在競爭中立足。目前企業(yè)對市場的管理比較松散停留在批發(fā)的模式上，應該加強對終端門店的推廣，目前市場常用的促銷手段有：
1、植保技術(shù)模式
與植保站或者農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門合作，召開新產(chǎn)品技術(shù)示范推廣會議或者田間現(xiàn)場會議，走技術(shù)營銷和技術(shù)服務之路，為基層零售商和農(nóng)民進行技術(shù)培訓和新產(chǎn)品學習。
2、專題會議模式
與重點經(jīng)銷商在重點區(qū)域,重點作物，重點市場，重點時間和重點病蟲草害上進行重點推廣促銷，從而建立新農(nóng)藥的"樣板市場"，最終帶動整個市場的大銷售。
3、廣告宣傳模式
在局部重點區(qū)域，重點作物上進行的廣告宣傳(如先正達、正邦的電視廣告、門頭廣告等等)。
4、人員推廣模式
看準市場時機后大量推廣人員進行技術(shù)宣傳和推廣促銷，如采取"站柜臺"等方式把促銷宣傳工作做到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)中去(易多收、農(nóng)喜、田園)。
5、獎銷售模式
對新產(chǎn)品采取開箱有禮等有獎銷售模式或者達到一定的累計銷量進行獎勵吸引基層零售商和農(nóng)民購買,從而達到一定的銷售量(針對重點市場各廠家均有這方面的投入)。
六、問題與思考
1、市場分析
?、佟⑸米孕薷臉撕瀮?nèi)容的農(nóng)藥多，擅自擴大使用對象防治范圍或隨意使用商品名稱,假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，農(nóng)民的消費水品意識不強，加上利潤的推動。
?、?、大多數(shù)農(nóng)藥行業(yè)都進入了湖北這個大市場，在加上很多當?shù)氐募庸S。
?、?、化肥主要作用于糧食作物的種植，玉米主要是除草劑，棉花主要是殺蟲劑
2、產(chǎn)品分析
?、?、產(chǎn)品包裝檔次不高，劑量小
②、殺菌劑少、復配制劑少
③、產(chǎn)品藥效好、產(chǎn)品價格高、產(chǎn)品利潤低
3、經(jīng)銷商、零售商分析
?、?、主要有個體經(jīng)營戶、供銷社、農(nóng)技服務部門，但各個經(jīng)營占大多數(shù)。
②、拖欠貨款，付款結(jié)算有誤。
?、?、拿著經(jīng)銷權(quán)，卻不“經(jīng)營獨家”，對產(chǎn)品不主推，不及時將新產(chǎn)品的信息傳達給消費者。
?、堋ⅰ凹僖饨?jīng)銷”拿著經(jīng)銷權(quán)，然后集中精力賣競品（競品利潤高）。
?、荨⒅蛔鰰充N，高利潤的產(chǎn)品。
⑥、運力、人力、資金不足，制約市場發(fā)展。
4、消費者分析
?、?、都傾向于到個體經(jīng)營戶那里購買。
?、凇I(yè)農(nóng)藥、化肥的知識欠缺。
?、?、消費意識不夠。
?、堋⒘闶凵陶f什么好就買什么。
通過以上的分析得出，湖北農(nóng)藥市場存在以下幾個問題：
㈠、由于“利潤”是市場的主動力，經(jīng)銷商，零售商會忽視產(chǎn)品的“質(zhì)量”，只根據(jù)消費者的“需求”等因素來推銷自己的產(chǎn)品，而農(nóng)民常常受制與零售商的所謂產(chǎn)品介紹而被動購買產(chǎn)品。
?、妗⒂捎谝徊糠纸?jīng)銷商實行“獨家經(jīng)銷”等銷售方式，限制了產(chǎn)品的銷售范圍。
?、纭瘟赢a(chǎn)品的泛濫，由于相當一部分產(chǎn)品對病蟲害的效果不及品牌產(chǎn)品，使農(nóng)民希望有好的產(chǎn)品和好的服務，但是不知道哪些是品牌產(chǎn)品和應該相信誰。
㈣、銷售商的競爭，除了價格戰(zhàn)外，通常利用“攻擊”等方式，是品牌產(chǎn)品也被對手說成是偽劣產(chǎn)品，這種對品牌產(chǎn)品的不利影響是深遠和持久的。
?、椤⒉糠洲r(nóng)藥經(jīng)營者不履行如實告知義務，擅自擴大農(nóng)藥使用范圍。
?、?、農(nóng)藥售后服務指導不力。農(nóng)藥售出時，經(jīng)營者有義務對農(nóng)民進行用藥指導，如，介紹如何用藥、用藥的注意事項等。然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)營者提供不了售后服務，本來農(nóng)藥質(zhì)量沒有問題，因指導不當造成農(nóng)民損失的情況并不少見。
㈦、農(nóng)藥經(jīng)營者的業(yè)務素質(zhì)較低。農(nóng)藥特別是除草劑有很強的針對性，一旦用錯，可以造成農(nóng)作物大面積減產(chǎn)甚至絕收。目前，由于農(nóng)村大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)營實際上屬個體經(jīng)營，這些人員業(yè)務素質(zhì)大多較低，他們只管售出，基本不提供售后服務，給農(nóng)民拿錯藥導致用藥不當?shù)那闆r時有出現(xiàn)。
?、臁⑥r(nóng)民未嚴格按照要求用藥導致?lián)p失。農(nóng)藥產(chǎn)品說明書一般對施用對象、用藥時機、濃度、用量等有嚴格規(guī)定，一旦用藥錯誤，往往會造成不良后果。
自己的一點思考：
1、將“買方市場”變成“賣方市場”，通過采取一定的策略，使農(nóng)民認識和自動接受品牌產(chǎn)品，農(nóng)民就會主動購買公司的產(chǎn)品。
2、必須要改變觀念，大部分業(yè)務員都是覺得和經(jīng)銷商關(guān)系好了，就等于銷量就好，我們必須要正視這個問題，樹立好公司的專業(yè)形象。
以上為本人近段實習中所了解的一些情況，農(nóng)藥銷售具有其特殊性，特別對于我這種剛剛接觸農(nóng)藥銷售的人來講前面還有很多的門檻，只能以勤補勞，邊實習邊學習，真正的把握農(nóng)藥的市場走勢感覺自己還是相距很遠。
參考文獻
1、http://www.nongyao.jinnong.cn/news/2006/9/8/20069816425360160.shtml.農(nóng)藥標簽急需規(guī)范
2、http://www.jgny.net/nongzi/2005.asp newsid=24768.農(nóng)藥市場快速啟動技巧
3、http://www.jgny.net/nongzi/2005.asp newsid=24813.農(nóng)業(yè)企業(yè)怎樣做好市場信息
4、http://www.jgny.net/biz/market/nongzi/sc/20040507174840.htm.農(nóng)資市場存在的問題及其對策
5、http://www.jgny.net/biz/market/nongzi/chemical/20040402110755.htm.當前農(nóng)藥市場趨勢及特點
6、http://www.jgny.net/biz/market/nongzi/Marketing/20030806031044.htm.農(nóng)藥營銷模式革新探索
