時至年終歲末，2005年農(nóng)藥市場銷售工作已經(jīng)基本結(jié)束，經(jīng)過了一年的“激戰(zhàn)”，各企業(yè)的戰(zhàn)況如何呢？綜觀整個農(nóng)藥行業(yè)，可以說是有人歡喜有人憂，有的企業(yè)不但銷量劇增，銷售質(zhì)量及盈利能力也明顯提升，同時企業(yè)的知名度和品牌也有了更進一步的提高；相反有的農(nóng)藥企業(yè)銷量不但有減無增，庫存幾乎達(dá)到50%甚至更多，市場綜合反應(yīng)不好，客戶合作欲望不高，業(yè)務(wù)人員積極性及信心大幅度大折，公司內(nèi)部一盤散沙。
　　同樣是一個市場，同樣是一個農(nóng)藥三證，同樣投入的人力、物力，結(jié)果截然不同，究其原因，主要是有的企業(yè)在年初甚至上年底對公司各種資源進行了有效整合和綜合方面的創(chuàng)新，那么農(nóng)藥企業(yè)如何進行創(chuàng)新，從而實現(xiàn)公司業(yè)績的跨越呢？
　　一、營銷創(chuàng)新。營銷工作是企業(yè)生存、發(fā)展的重中之重，是企業(yè)一切工作的核心。營銷創(chuàng)新主要從以下幾個方面進行：
　　1、營銷思路創(chuàng)新。營銷思路的創(chuàng)新就是打破傳統(tǒng)的營銷思路，在農(nóng)藥行業(yè)實際狀況下結(jié)合現(xiàn)代營銷學(xué)理論，進行一系列的思路創(chuàng)新，開拓農(nóng)藥銷售的新思路、新出路，也就是所謂的“出奇制勝”。
　　2、營銷制度創(chuàng)新。營銷制度創(chuàng)新主要分為銷售人員制度創(chuàng)新和經(jīng)銷客戶銷售政策創(chuàng)新。傳統(tǒng)的農(nóng)藥營銷制度已經(jīng)不能最大限度地調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性并對其進行有效的管理和控制，必須“創(chuàng)造”出一套克服上述弊端的營銷制度，應(yīng)著重突出銷售人員的報酬、權(quán)利、責(zé)任、發(fā)展規(guī)劃等；同時制定一系列調(diào)動經(jīng)銷商推廣新品、渠道維護、市場協(xié)調(diào)、貨款回籠、庫存控制積極性與主動的客戶政策對市場的開發(fā)、維護等具有重大意義，不應(yīng)與客戶簽定銷多少返多大比例利潤這樣的簡單協(xié)議，這樣只能帶來市場的亂價，庫存比例大的嚴(yán)重后果。
　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品是銷售的物質(zhì)和前提條件，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢直接影響整個營銷工作的進展與結(jié)果，產(chǎn)品創(chuàng)新主要表現(xiàn)為產(chǎn)品定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價等方面，準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，精美漂亮的內(nèi)外包裝，適當(dāng)?shù)氖袌龆▋r是一個產(chǎn)品在能不能進入目標(biāo)市場和進入目標(biāo)市場能否銷的好賣得開的先決條件。
　　4、用人機制創(chuàng)新。用人機制的創(chuàng)新就是一個企業(yè)能不能及時引進社會和行業(yè)內(nèi)的銷售、生產(chǎn)、管理精英，并且使之全心全意的為企業(yè)服務(wù)，能不能讓他們把自己的專長發(fā)揮出來，能不能給他們一個良好的發(fā)展空間，從而增加他們的歸屬感，更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
　　5、廣告宣傳的創(chuàng)新。廣告宣傳的創(chuàng)新主要是企業(yè)投入的此筆費用能不能起到宣傳公司、提升企業(yè)形象、擴大銷量、提高企業(yè)和產(chǎn)品的品牌等，也就是說你做的廣告等宣傳形式和手段是否有效。
　　二、技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新一是指農(nóng)藥企業(yè)對農(nóng)藥的傳統(tǒng)劑型是否做的過關(guān)，比如粉劑的細(xì)度、懸浮率等，乳油的透明度、乳化性能、是否沉淀分層等；二是指對當(dāng)前流行的劑型如微乳劑、水乳劑、水分散顆粒劑等是否能進行生產(chǎn)，質(zhì)量如何；三是指生產(chǎn)工藝及流程是否能滿足市場的需求。
　　三、只有創(chuàng)新才能實現(xiàn)跨越。創(chuàng)新是跨越的前提條件，跨越是創(chuàng)新的可能結(jié)果，只有創(chuàng)新，企業(yè)才能生存、發(fā)展、跨越。