自2003年到2005年，國內(nèi)鉀肥市場發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是價(jià)格走勢，還是市場供需關(guān)系，都有很大變化，特別是鉀肥價(jià)格兩年突破“高跳”的價(jià)格上漲。同時(shí)，2006年國際采購鉀肥談判目前仍然沒有結(jié)果，顯然，今年的談判結(jié)果與往年的慣例相比晚了3-4個(gè)月，市場上一時(shí)眾說紛紜，而鉀肥談判的遲遲未果也引起大家對后市的推測，使2006年的鉀肥市場受到格外關(guān)注。懸而未決的鉀肥談判似乎也賦予了“會中會”新的含義，自上海的“FMB，點(diǎn)擊鉀肥關(guān)鍵詞”之后，鉀肥談判進(jìn)展再次成為會中會的“座上客”。

　　“2006年中國農(nóng)資誠信助農(nóng)啟動儀式暨重點(diǎn)農(nóng)資流通企業(yè)聯(lián)合簽署‘誠信宣言’大會”上，在結(jié)義盟誓之余，中農(nóng)集團(tuán)應(yīng)流通協(xié)會會員之邀，請國際氮鉀肥貿(mào)易分公司總經(jīng)理羅德強(qiáng)介紹了目前鉀肥市場情況。羅德強(qiáng)用一組組數(shù)字，對當(dāng)前的氯化鉀市場和鉀肥進(jìn)口情況做了說明。
               
　　首先，羅德強(qiáng)用鉀肥進(jìn)口價(jià)格漲幅，說明了近幾年價(jià)格上漲的國際大環(huán)境。從2003年10月份開始，國際船運(yùn)市場行情出現(xiàn)大幅度飚升，并在很短的時(shí)間內(nèi)，使抵達(dá)中國的船運(yùn)成本每噸上升了40美元，這是2004年國內(nèi)第一輪鉀肥價(jià)格迅速上升的重要原因；2004年到2005年，由于國際供需關(guān)系整體發(fā)生變化，巴西、東南亞等地的鉀肥需求旺盛，全球氯化鉀供不應(yīng)求，外商賣到中國市場的氯化鉀價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國際市場，因此，2004年底外商對中國鉀肥市場又成功實(shí)現(xiàn)了平均每噸40美元的漲價(jià)，這是導(dǎo)致第二輪氯化鉀大幅度上升的原因，也使2003年到2005年氯化鉀成本累計(jì)上升每噸70美元左右，增幅達(dá)70%左右。在這種情況下，2005年下半年，外商以中國進(jìn)口氯化鉀成本仍然低于東南亞、歐洲、拉丁美洲等國際市場大約40-50美元左右為由，認(rèn)為需要將中國鉀肥進(jìn)口成本與國際市場拉平，因此，在2006年提出每噸40美元的漲價(jià)要求。而這次漲價(jià)，無論從中國的生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及中國政府對三農(nóng)的政策來講，都是不能接受的，而且多方認(rèn)為也是不合理的。在多方面的關(guān)注下，中國有關(guān)企業(yè)在一定的指導(dǎo)下，自發(fā)地形成了一個(gè)聯(lián)合談判機(jī)制，其中包括原始鉀肥大進(jìn)口商和一些終端的用戶（包括一些復(fù)合肥廠），也包括近幾年新進(jìn)入采購之列的非國營性貿(mào)易進(jìn)口商，聯(lián)合應(yīng)對外方漲價(jià)，羅總說：“這也是目前談判僵持的原因?！?BR>               
　　其次，從近幾年鉀肥進(jìn)口數(shù)字可以分析出導(dǎo)致目前進(jìn)口格局的大背景。羅德強(qiáng)說，從2003年到2004年，直至2005年，我國鉀肥數(shù)量連年上升，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年鉀肥進(jìn)口665萬噸，2004年達(dá)716萬噸，2005年達(dá)到了883萬噸。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，2003年到2005年鉀肥消費(fèi)量（包括國產(chǎn)鉀肥）上升也很快，從業(yè)務(wù)數(shù)字統(tǒng)計(jì)，2003年消費(fèi)量約為900萬噸左右，2004年上升了100萬噸左右，使消費(fèi)量達(dá)到1000萬噸，2005年按照目前5%的增幅測算，消費(fèi)量應(yīng)該在1050萬噸。國內(nèi)需求的不斷上漲，導(dǎo)致了鉀肥缺口越來越大，進(jìn)口量也隨之不斷攀升，其中，2005年比2004年多進(jìn)口167萬噸，加上青海鉀肥產(chǎn)出的將近50萬噸產(chǎn)能（粗略統(tǒng)計(jì)），使2005年的資源量和可供給量比2004年增加了約220萬噸，而從目前來看，2005年比2004年的消費(fèi)量僅僅上升了50萬噸左右，使2005年多出余量達(dá)170萬噸。此外，羅德強(qiáng)認(rèn)為，不可忽視的是一些2005年簽定合同后期的到貨量。由于船在海上要有40天左右的運(yùn)期，還會在2006年陸續(xù)到貨，這部分到貨量是在2005年的海關(guān)統(tǒng)計(jì)中沒有顯示出來的量大約在80萬噸左右，使2005年比2004年多出的供給量約在250萬噸。羅德強(qiáng)說，也就是這富余出的250萬噸左右這個(gè)數(shù)字是很重要的，“因?yàn)樗鼱可嬷蟹胶灦ê贤臅r(shí)間是否會陷入僵持的結(jié)果。”
               
　　兩組數(shù)字可見談判玄機(jī)，雙方都在進(jìn)口數(shù)量和價(jià)格上據(jù)理力爭，多家外商也實(shí)施一些動作，呼應(yīng)BPC目前的談判。從目前全球鉀肥供應(yīng)商限產(chǎn)情況我們可以分析判斷，國外供應(yīng)商的“殺手锏”無非是多頭聯(lián)動，關(guān)閉中方多條進(jìn)口通道，特別是五、六家國際鉀肥供應(yīng)商對外一致宣稱限產(chǎn)、停產(chǎn)、與BPC實(shí)施聯(lián)動也是意在必得。世界鉀肥資源整體儲量豐富，但目前已開采的資源分布不是十分均衡，主要分布在俄羅斯、加拿大、歐洲、德國、中東，也使鉀肥供應(yīng)商只是一個(gè)松散的組織，所以每年鉀肥大供應(yīng)商都會在出口計(jì)劃及方案等方面進(jìn)行多次碰頭，協(xié)調(diào)全球出口數(shù)量和出口價(jià)格。從過去幾年看，國際供應(yīng)商之間的一些聯(lián)動是一貫做法，從幾年聯(lián)動結(jié)果來看，應(yīng)該說鉀肥資源壟斷商之間的協(xié)調(diào)也是非常有成效的，比如整體市場的限產(chǎn)保價(jià)、對一些特殊市場的漲價(jià)以及在區(qū)域市場的協(xié)調(diào)等方面，因此，2005年至2006年的漲價(jià)他們同樣也是勢在必得，這也是令2006年鉀肥談判陷入僵持的一個(gè)原因。但此舉的實(shí)施在增加庫存壓力之外，無疑也在損害企業(yè)的利潤收益，事實(shí)上是以供應(yīng)商的自身利益做代價(jià)。
               
　　從國內(nèi)方面看，國內(nèi)的庫存也值得關(guān)注。無可否認(rèn)，中方所依仗的庫存優(yōu)勢隨談判時(shí)間的拖延也在減少。從歷年的市場經(jīng)驗(yàn)看，130萬噸到150萬噸庫存是一個(gè)分界線，市場儲量接近130萬噸將引起市場格局的變化。目前，除了中農(nóng)、中化鉀肥庫存和港口未達(dá)貨量以外，在2005年作為復(fù)合肥原料已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)企業(yè)的鉀肥量也將在2006年釋放，也會對市場起到一定的平抑作用。但是，目前在港口等管道經(jīng)營商手中停留的庫存是否會發(fā)揮其作用還很難判斷，不能排除其靜觀談判事態(tài)發(fā)展而動的傾向，如果最終談判價(jià)格高于2005年的進(jìn)口價(jià)格，這部分庫存持有量價(jià)格則有可能隨行就市，特別是一旦形成囤貨居奇或視談判結(jié)果抬高價(jià)格或拋貨，對國內(nèi)鉀肥市場必將造成一定的沖擊。
               
　　毫無疑問，由于談判沒有結(jié)果也導(dǎo)致了國內(nèi)鉀肥進(jìn)口數(shù)量的減少。以俄羅斯發(fā)貨為例，從談判開始到國外備貨裝船，需要2個(gè)月左右的時(shí)間，據(jù)此判斷，在2006年的5月份底以前都不會有新船到貨。以2005年5月份底以前到貨量計(jì)算，海關(guān)統(tǒng)計(jì)中國海運(yùn)一般貿(mào)易到貨量在270萬噸左右，由此，客觀地說，談判由于沒有談下來也會造成中國少進(jìn)口270萬噸左右，而2005年富余的250萬噸基本可以保持國內(nèi)鉀肥市場需求與供給的平衡。從這兩組數(shù)字可以看出，目前國內(nèi)氯化鉀供給基本上是一個(gè)平穩(wěn)的市場，加上進(jìn)口復(fù)合肥及國產(chǎn)復(fù)合肥的庫存量，國內(nèi)市場供應(yīng)是十分充足的。
               
　　采訪期間，羅德強(qiáng)也曾表示，中農(nóng)公司作為談判參與方，對國內(nèi)市場供應(yīng)承擔(dān)著艱巨的任務(wù)，作為擁有鉀肥國營貿(mào)易經(jīng)營進(jìn)口權(quán)的企業(yè)，承擔(dān)著國營主渠道的作用，理應(yīng)對市場負(fù)起責(zé)任來，中農(nóng)集團(tuán)目前擁有合理的庫存量，可以實(shí)現(xiàn)國內(nèi)鉀肥市場平穩(wěn)的供給。
               
　　基于上述各方因素，雙方都在各自的底線內(nèi)與對方斡旋。引人關(guān)注的是，目前談判多方都是在過去幾年市場中的合作者，無論是國際的供貨商還是國內(nèi)進(jìn)口商的都會本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度，在雙方認(rèn)為合適的時(shí)間內(nèi)使雙方的觀點(diǎn)趨于一致，在各自談判數(shù)量和價(jià)格底線內(nèi)，為各自的利益爭取最終合適的條件，而談判也將最終取決于市場博弈的結(jié)果。作者：吳 江