2012年5月15日，為了更好地辦好中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（下稱國(guó)際農(nóng)機(jī)展），進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的專業(yè)化、國(guó)際化進(jìn)程，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合在京舉辦了“中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)專家研討會(huì)”。本次會(huì)議邀請(qǐng)的專家有，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院副院長(zhǎng)方憲法，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授楊敏麗，天津市農(nóng)業(yè)機(jī)械管理局副局長(zhǎng)胡偉，中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)社副社長(zhǎng)劉卓，農(nóng)業(yè)工程雜志社常務(wù)副主編王艷紅及南通富來(lái)威農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理吳亦鵬等。三家行業(yè)協(xié)會(huì)出席會(huì)議的有，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)毛洪、副會(huì)長(zhǎng)陳濤，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳海燕，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)范景龍，以及北京匯邦漢威展覽展示有限公司的全體職工。

中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)專家研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　會(huì)議由陳濤主持，他指出，自農(nóng)機(jī)三大行業(yè)協(xié)會(huì)攜手主辦國(guó)際農(nóng)機(jī)展以來(lái)，展會(huì)取得了顯著的成績(jī)，但是與將展會(huì)辦成國(guó)際知名一流農(nóng)機(jī)展的目標(biāo)還有差距，我們之所以邀請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)專家聚會(huì)北京，就是希望聆聽(tīng)各位的真知灼見(jiàn)，為辦好國(guó)際農(nóng)機(jī)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨后，與會(huì)的專家圍繞國(guó)際農(nóng)機(jī)展的自身定位與發(fā)展，觀眾組織的方式方法以及如何推進(jìn)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的國(guó)際化進(jìn)程，提升國(guó)際農(nóng)機(jī)展的認(rèn)知度和品牌價(jià)值等方面展開(kāi)了研討。

　　擴(kuò)大招展范圍 挖掘潛在客戶

　　作為一個(gè)邁向國(guó)際化的農(nóng)業(yè)機(jī)械展，如何做大做強(qiáng)自身的品牌，更好更深地發(fā)掘展會(huì)的潛在參展商是未來(lái)國(guó)際農(nóng)機(jī)展迫切需要突破的重點(diǎn)。

　　方憲法指出，展會(huì)是社會(huì)化分工的必然趨勢(shì)，其定位應(yīng)是一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。展會(huì)在發(fā)展上，除繼續(xù)做好當(dāng)前門類產(chǎn)品的展覽展示外，還應(yīng)該多關(guān)注節(jié)水設(shè)備，水稻、玉米全程機(jī)械化設(shè)備等，力爭(zhēng)擴(kuò)大展品的門類范圍。

　　楊敏麗認(rèn)為，展會(huì)定位為“國(guó)際”，招展的范圍也應(yīng)該更為寬廣，可以深入到設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備、糧食作物的粗加工和精加工機(jī)械、倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械，以及經(jīng)濟(jì)類作物的耕、種、收、保鮮等門類和環(huán)節(jié)。

　　劉卓也認(rèn)為，定位于“國(guó)際化”的展會(huì)應(yīng)該有先進(jìn)的技術(shù)和裝備入駐展示，建議三家協(xié)會(huì)應(yīng)想方設(shè)法吸引國(guó)際知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)，將他們的A級(jí)產(chǎn)品、概念農(nóng)機(jī)等先進(jìn)產(chǎn)品和理念帶入展會(huì)。

　　吳亦鵬提出，招展可借鑒漢諾威農(nóng)機(jī)展，展品除了常見(jiàn)的耕、種、收、植保、動(dòng)力展品外，我們可以逐步引進(jìn)景觀管理、林業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)業(yè)用軟件、液體生物燃料、風(fēng)力發(fā)電裝置、太陽(yáng)能技術(shù)、區(qū)域供熱設(shè)備、生物能源服務(wù)等展品，以及農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)機(jī)維修、二手農(nóng)機(jī)貿(mào)易等。國(guó)際農(nóng)機(jī)展在策展理念上應(yīng)超越產(chǎn)品展示，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值完整展示的階段。由于國(guó)際農(nóng)機(jī)展的定位是為生產(chǎn)、流通、使用三個(gè)環(huán)節(jié)提供交流平臺(tái)，三家協(xié)會(huì)應(yīng)利用好這一平臺(tái)進(jìn)行招展和組織觀眾，繼續(xù)保持展會(huì)規(guī)模亞洲第一并向世界知名展會(huì)邁進(jìn)。

　　明確觀眾定位 創(chuàng)新組織方法

　　“具體問(wèn)題具體分析”，把它應(yīng)用到國(guó)際農(nóng)機(jī)展的觀眾定位和組織方法上也十分貼切，在不同的國(guó)情條件下，國(guó)際農(nóng)機(jī)展將會(huì)呈現(xiàn)不同的觀眾定位和組織特點(diǎn)。

　　楊敏麗指出，當(dāng)前我們的國(guó)際農(nóng)機(jī)展與國(guó)外的農(nóng)機(jī)展相比，在主要觀眾的來(lái)源上存在區(qū)別，國(guó)外的展會(huì)中觀眾主要以終端用戶為主，而我們國(guó)際農(nóng)機(jī)展則以經(jīng)銷商、生產(chǎn)企業(yè)、政府人員、科研人員等為主。不同的定位也就有不同的觀眾群體，盡管我們目前是以經(jīng)銷商為主要觀眾群體，但由于終端用戶形態(tài)的變化也促使我們把合作社、大戶作為重要觀眾群體。此外，為了使行業(yè)持續(xù)發(fā)展，還要培育好潛在專業(yè)觀眾，如涉及農(nóng)機(jī)專業(yè)的大學(xué)生們，這種培養(yǎng)也正是為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供后續(xù)人才。

　　針對(duì)終端用戶的組織方面，方憲法認(rèn)為，組織展會(huì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)合作社參加是一項(xiàng)重要工作。三家協(xié)會(huì)應(yīng)加強(qiáng)與展會(huì)地區(qū)農(nóng)機(jī)局的聯(lián)系。楊敏麗補(bǔ)充道，靠三家協(xié)會(huì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的組織農(nóng)機(jī)用戶、農(nóng)機(jī)合作社效率不高，與地區(qū)農(nóng)機(jī)局?jǐn)y手共同組織觀眾是一條可行之路。

　　劉卓針對(duì)觀眾組織工作，著重強(qiáng)調(diào)了在當(dāng)前現(xiàn)實(shí)情況下，三家協(xié)會(huì)首要任務(wù)還是要抓緊經(jīng)銷商這一展會(huì)最大觀眾群體的組織工作不動(dòng)搖，其他各方面的觀眾群體組織工作可逐步推進(jìn)，觀眾組織的主次不能偏。吳亦鵬也指出，當(dāng)前國(guó)際農(nóng)機(jī)展的主要參會(huì)人員是在生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)，而經(jīng)銷商這一“傳播者”仍是最有價(jià)值的核心觀眾，應(yīng)以此為基，進(jìn)行觀眾組織。

　　精選論壇內(nèi)容 滿足多方需求

　　當(dāng)前論壇的設(shè)置形式主要以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家的報(bào)告為主，講述的內(nèi)容主要圍繞與農(nóng)機(jī)相關(guān)的國(guó)家政策、宏觀調(diào)控、未來(lái)趨勢(shì)等方面，論壇的內(nèi)容較為單一，無(wú)法滿足多層次人員的需求。

　　方憲法據(jù)此認(rèn)為，作為參展商除關(guān)心國(guó)家政策外，對(duì)農(nóng)機(jī)的新技術(shù)、新裝備等前沿科技信息的需求量更大，未來(lái)的論壇定位可以適當(dāng)向介紹技術(shù)、裝備為主的內(nèi)容形式過(guò)渡。論壇形式也可多樣化，還可設(shè)分論壇。

　　胡偉也認(rèn)為，目前論壇老面孔、老內(nèi)容居多，可以考慮引入多層次的演講嘉賓，并縮短每人發(fā)言時(shí)間。

　　擴(kuò)大展會(huì)宣傳 持續(xù)邁向國(guó)際

　　當(dāng)前三家協(xié)會(huì)在開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng)上，主要工作和宣傳方式是注重國(guó)際企業(yè)的參展及國(guó)際觀眾的參觀，但由于種種原因國(guó)際化程度還不夠高，為此做好做寬展會(huì)的境外宣傳與招展模式工作，是擴(kuò)大展會(huì)的國(guó)際影響力和推進(jìn)國(guó)際農(nóng)機(jī)展又好又快發(fā)展的關(guān)鍵。

　　胡偉認(rèn)為，展會(huì)的宣傳應(yīng)是一種波浪式的宣傳，即改變孤立點(diǎn)式的宣傳，通過(guò)波浪式滾動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。實(shí)時(shí)地報(bào)道會(huì)議籌備、進(jìn)展情況，將展會(huì)的各種特色、亮點(diǎn)及時(shí)報(bào)道出來(lái)。具體內(nèi)容可以包括：展位增加、產(chǎn)品增加、重點(diǎn)企業(yè)加入、展位布局、各企業(yè)展位面積變化、新增活動(dòng)等等，形成一條展會(huì)的宣傳鏈。

　　方憲法提出，推進(jìn)展會(huì)的國(guó)際化，除做好引進(jìn)海外企業(yè)入場(chǎng)展覽展示外，三家協(xié)會(huì)還應(yīng)當(dāng)做好組織國(guó)內(nèi)企業(yè)和產(chǎn)品積極走出去的工作，利用各方資源讓中國(guó)企業(yè)走向世界，同時(shí)還可借機(jī)宣傳國(guó)際農(nóng)機(jī)展提升其海外的認(rèn)知度。

　　劉卓認(rèn)為，作為國(guó)際化的兩大標(biāo)志，海外企業(yè)和海外觀眾在當(dāng)前的國(guó)際農(nóng)機(jī)展上占的比例還不算大，建議三家協(xié)會(huì)可以考慮通過(guò)引入主賓國(guó)的概念，擴(kuò)大在政府高層中影響；與海外媒體合作，采取相互報(bào)道、交換展位等形式，拓寬展會(huì)的海外宣傳面。具體做法包括：一是和國(guó)際知名農(nóng)機(jī)展會(huì)交換展位，通過(guò)在其他展會(huì)上的宣傳，達(dá)到最直接的效果；二是吸引外國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行報(bào)道；三是通過(guò)協(xié)會(huì)力量，主辦一些國(guó)際的論壇、會(huì)議等。

　　吳亦鵬還建議要做好展前、展中、展后的系列宣傳推廣工作。還要充分利用好電子網(wǎng)絡(luò)這一新興媒體，因?yàn)閷?shí)體的平臺(tái)只有幾天，要讓全世界的客戶都通過(guò)展會(huì)平臺(tái)來(lái)找到參展商是不現(xiàn)實(shí)的，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一直存在，且不受時(shí)間空間限制，如何做好這個(gè)平臺(tái)大有文章可做，這是一種“超值”服務(wù)，可讓國(guó)際農(nóng)機(jī)展永不落幕。

　　完善展會(huì)服務(wù) 豐富相關(guān)活動(dòng)

　　一個(gè)展會(huì)的價(jià)值，除了展會(huì)自身的品牌和號(hào)召力外，還體現(xiàn)于其服務(wù)品質(zhì)和活動(dòng)內(nèi)容等方面。

　　胡偉提出，三家協(xié)會(huì)應(yīng)盡可能多地開(kāi)展展會(huì)的服務(wù)和活動(dòng)，具體項(xiàng)目包括：

　　團(tuán)隊(duì)參觀全程服務(wù)：鼓勵(lì)團(tuán)體進(jìn)行參觀，與旅行社合作，接送、安排食宿、組織參觀旅游等，這樣既解決了零散觀眾的后顧之憂還可以增加展場(chǎng)的人氣和氣勢(shì)；到大學(xué)宣傳發(fā)動(dòng)，組織相關(guān)大專院校專業(yè)學(xué)生參觀，安排專家進(jìn)行專業(yè)性介紹；組織培訓(xùn)專業(yè)導(dǎo)游式講解員來(lái)為觀眾更好地服務(wù)。

　　完善展會(huì)評(píng)價(jià)體系：參展人數(shù)，其中明示國(guó)外人數(shù)；參展企業(yè)數(shù)，其中明示國(guó)外企業(yè)數(shù)與新參展企業(yè)數(shù)；參展產(chǎn)品數(shù)，其中明示新產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)上市一年以內(nèi)）與首次展出產(chǎn)品數(shù)；參展產(chǎn)品種類，其中明示新增品種數(shù)目。等等。

　　強(qiáng)勢(shì)展會(huì)評(píng)選活動(dòng)：宣傳類如好新聞獎(jiǎng)；觀眾類如幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、觀眾建言獎(jiǎng)；產(chǎn)品類如產(chǎn)品創(chuàng)意獎(jiǎng)（專家評(píng)）、人氣產(chǎn)品獎(jiǎng)（觀眾評(píng)）；組織類如最佳展位獎(jiǎng)、最佳產(chǎn)品包裝獎(jiǎng)、最佳模特獎(jiǎng)、最佳活動(dòng)獎(jiǎng)等。

　　開(kāi)發(fā)展會(huì)衍生商品：如新產(chǎn)品手冊(cè)、新產(chǎn)品光盤集、年度樣本圖冊(cè)、專家報(bào)告集、展會(huì)專題片等。

　　王艷紅認(rèn)為，一個(gè)展會(huì)的服務(wù)及活動(dòng)的品質(zhì)是其品牌再提升的關(guān)鍵，提議在展會(huì)中引入全球首發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、中國(guó)首發(fā)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)概念產(chǎn)品等有特色亮點(diǎn)的發(fā)布活動(dòng)，提升展會(huì)的水平和層次。另外，展會(huì)文化也很重要，可倡導(dǎo)參展商展出產(chǎn)品的精美模型、玩具等，組委會(huì)也可以制作一些展會(huì)紀(jì)念品，擴(kuò)大企業(yè)和展會(huì)品牌的知名度，還可開(kāi)辟產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓更多的觀眾享受到展會(huì)文化的熏陶。

　　最后，毛洪代表三家協(xié)會(huì)表態(tài)，三家協(xié)會(huì)一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)各位專家的建議和意見(jiàn)，改進(jìn)展會(huì)工作中的不足與缺陷，努力將國(guó)際農(nóng)機(jī)展辦得更加專業(yè)化、市場(chǎng)化和國(guó)際化。他期望今年10月在沈陽(yáng)召開(kāi)的“2012中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)”上就有一個(gè)質(zhì)的飛躍。