奇瑞重工走進(jìn)非洲開拓農(nóng)機(jī)市場“新大陸”，為其“量身定做”的產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)機(jī)械化系統(tǒng)解決方案受到當(dāng)?shù)赜脩魵g迎。在日前埃塞俄比亞舉行的“2013（非洲）中國商品技術(shù)與服務(wù)展”上，奇瑞重工與非洲各國采購商簽下1637萬美元的貿(mào)易合同。

　　參展期間，奇瑞重工既“賣產(chǎn)品”更“賣方案”的營銷模式，得到非洲用戶的普遍好評。來自埃塞俄比亞的農(nóng)機(jī)采購商Kulegar的評價頗具代表性，他認(rèn)為奇瑞重工讓大家對“中國制造”有了全新的認(rèn)識：不僅能夠提供高性價比的產(chǎn)品，還能幫助當(dāng)?shù)赜脩艚鉀Q農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的各種問題，這種專業(yè)解決方案是他們最需要的，有助于推動非洲現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

　　有別于傳統(tǒng)的海外貿(mào)易模式，在市場開發(fā)方面，奇瑞重工注重商業(yè)模式的創(chuàng)新，堅持“走出去”全球戰(zhàn)略和區(qū)域“走進(jìn)去”戰(zhàn)略的有機(jī)組合?！拔覀冏屑?xì)研究過，非洲農(nóng)機(jī)化需求旺盛，市場上‘常規(guī)’產(chǎn)品較多，但短期有效需求仍然不足。”奇瑞重工負(fù)責(zé)人表示，他們針對非洲當(dāng)?shù)貙Ω匾筝^高的地域，推出了大馬力拖拉機(jī)、橋式拖拉機(jī)等中高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并對現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行“適應(yīng)性創(chuàng)新”，實現(xiàn)產(chǎn)品“屬地化”，同時結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，提供農(nóng)機(jī)化“一攬子”解決方案。

　　記者了解到，自2012年成功舉辦“中非現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展高峰論壇”以來，奇瑞重工一直積極推進(jìn)“走進(jìn)非洲”戰(zhàn)略，目前已在非洲設(shè)立區(qū)域性運(yùn)營中心。以非洲為重點(diǎn)，奇瑞重工向發(fā)展中國家市場提供糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案的同時，還著力打造產(chǎn)品與用戶需求、配件、服務(wù)、用戶培訓(xùn)支持等“五位一體”的海外業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，成為走向全球市場的“蕪湖名片”。