在市場競爭日趨激烈的形勢下，錫柴海外市場訂單卻紛至沓來。2013年1-10月，錫柴海外出口銷量突破11700臺，同比增長11%，實現(xiàn)了銷量與份額的雙增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)向高技術(shù)含量發(fā)展的趨勢。錫柴出口銷量緣何增速？銷量增速的秘訣又是什么？

　　品牌營銷 突破單機出口

　　亮眼的銷售數(shù)據(jù)，不僅得益于錫柴高端動力品質(zhì)的卓越表現(xiàn)，更得益于錫柴海外市場部精準的營銷策略。2013年，錫柴全面推行海外服務新模式，在智利、南非等國家新建了6個海外辦事處，不僅使海外服務在標準上逐步與國際接軌，更尋找到了單機出口的突破口，形成了新的增長點。目前，錫柴已完成出口西亞地區(qū)的4DW93-84E3型發(fā)動機匹配輕卡項目及4DW93-84E4發(fā)動機匹配皮卡項目的樣機供貨，正進入樣車試配階段。同時，錫柴海外辦事處還通過品牌營銷，使錫柴國際化品牌知名度越來越高，哈薩克斯坦、智利、南非、越南等國家的錫柴發(fā)動機保有量在不斷增加。

　　聯(lián)手組合 提升配套出口

　　今年，海外市場部通過聯(lián)手整車企業(yè)配套出口，使產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。僅在今年1月，錫柴海外市場就相繼搶下60臺搭載一汽青汽CA4161出口印尼市場的錫柴CA6DL1-30發(fā)動機訂單，100臺錫柴4DW增壓中冷發(fā)動機通過湖南同心散件出口越南，300臺電站機組用發(fā)動機產(chǎn)品分別出口南美、巴西、俄羅斯；10月，100臺錫柴奧威機配套無錫客車出口蘇丹。目前，在長沙福田出口阿爾及利亞的項目，已完成了樣機供貨，將形成批量供貨。

　　在印尼市場，今年配裝CA6DL1-30的一汽青汽產(chǎn)的J5牽引車已成為印尼市場最熱銷的車型，其新開發(fā)的自卸、載貨和水泥攪拌三個車型上都匹配了錫柴發(fā)動機，CA6DL1-28/30發(fā)動機已成為印尼代理的主推及熱銷產(chǎn)品。

　　調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu) 提升配套份額

　　今年，錫柴銷售公司海外市場部采用重點突破、以點帶面、戰(zhàn)略合作、服務跟緊等海外營銷策略，市場份額不斷擴大，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更趨合理。2013年1-10月，匹配錫柴恒威發(fā)動機系列機型及以上產(chǎn)品占出口總量的比例為34.2%，比2012年上升了4.2個百分點。在主要配套廠家，錫柴發(fā)動機出口配套比例穩(wěn)中有升，比去年均增長了6個百分點，特別是在湖南同心的適配產(chǎn)品出口比例今年更是達到了100%，出口產(chǎn)品覆蓋卡車、工程機械、客車、發(fā)電設(shè)備等多個領(lǐng)域。