重慶易捷展覽有限公司去年營業(yè)額近300萬元，作為一家微企，卻收獲了嘉陵、宗申、大江動力等多家大客戶。公司總經理李亞春表示，縮減服務范圍，找準客戶痛點并準確對接市場，可助力企業(yè)迅速成長。

　　2012年5月，李亞春成立了重慶易捷展覽有限公司，主要為企業(yè)提供赴國外參展以及商務考察的服務。李亞春介紹，公司成立之初，她帶著公司資料，海外展會情況，逐家拜訪有海外布展需求的企業(yè)，鮮有成功。李亞春分析，自己原本就是做會展出身，專業(yè)能力毋庸置疑。但對于每個行業(yè)的現(xiàn)狀、哪類會展更適合相關行業(yè)，哪個國家適合相關企業(yè)的定位，李亞春并未完全掌握。這種情況體現(xiàn)在與客戶交流中，顯得言之無物，使得合作請求頻頻遭拒。

　　隨后，李亞春縮小了服務的范圍，主攻農機和汽摩行業(yè)，讓其團隊更深入地了解行業(yè)和企業(yè)情況。此后，李亞春在與客戶交流時，不僅體現(xiàn)了公司在海外會展相關方面的專業(yè)能力，對行業(yè)情況也非常了解，準確挖掘客戶潛在需求，清晰地為客戶分析某類會展可幫助企業(yè)完成訴求，以及哪個國家的市場更適合企業(yè)定位等。成功收獲行業(yè)尊重，陸續(xù)俘獲大客戶訂單。

　　李亞春表示，準確挖掘客戶需求是贏得客戶尊重的基礎。小微企業(yè)人單勢孤，建議微企所服務的范圍要相對單一，這樣才能深入研究業(yè)內情況，也更能準確地找到客戶痛點，挖掘客戶潛在需求。