春耕備耕期間，剛剛度過嚴(yán)寒冬季的新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)墾區(qū)職工被具有自主知識產(chǎn)權(quán)的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)所吸引，紛紛踴躍簽訂購車協(xié)議，搶交訂金購置動(dòng)力換擋拖拉機(jī)。

　　進(jìn)入2014年以來，一拖營銷人員深入新疆市場，結(jié)合當(dāng)?shù)赜脩舻膶?shí)際需求，借助品牌宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)與服務(wù)升級等全方位地推介和體驗(yàn)，使東方紅LF系列新產(chǎn)品像老朋友一樣走進(jìn)了新疆用戶的心里。

　　品鑒培訓(xùn)并舉 東方紅LF產(chǎn)品展現(xiàn)魅力

　　3月8日，一場別開生面的“東方紅LF系列新產(chǎn)品發(fā)布與品鑒會”在烏魯木齊農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園舉辦，農(nóng)六師部分領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社社長、農(nóng)機(jī)大戶和欲購機(jī)用戶共計(jì)80余人齊聚一堂，一拖營銷中心產(chǎn)品經(jīng)理通過全方位的視頻、精彩生動(dòng)的講解，展示了東方紅LF系列新產(chǎn)品的魅力，把現(xiàn)場觀眾帶入了身臨其境品牌感受之中。在詳細(xì)了解了東方紅LF2204動(dòng)力換擋大馬力拖拉機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)特性能、現(xiàn)場試駕后，一名用戶現(xiàn)場交納定金，簽訂購買協(xié)議，3名用戶產(chǎn)生購買意愿。

　　3月10日，一拖營銷人員和用戶在農(nóng)七師共同舉行了東方紅LF產(chǎn)品的發(fā)車儀式，當(dāng)?shù)厝罕娦蕾p著“東方紅”動(dòng)力換擋高端產(chǎn)品，對未來的美好生活充滿了信心。

　　3月15日前后，一拖還分別與兵團(tuán)農(nóng)機(jī)局、農(nóng)十師187團(tuán)等單位合作組織了多場農(nóng)機(jī)修理工培訓(xùn)班和現(xiàn)場演示活動(dòng)，吸引了眾多農(nóng)機(jī)大戶、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等的積極參與，并獲得與會用戶的一致好評。

　　“卓有成效的客戶體驗(yàn)增強(qiáng)了東方紅品牌與用戶的溝通和交流?！眲値ш?duì)考察新疆市場歸來的一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江告訴筆者。

　　據(jù)了解，新疆兵團(tuán)擁有耕地面積達(dá)105.71萬公頃，人口250.12萬人，糧食生產(chǎn)占新疆的五分之一，棉花占全新疆的百分之五十。兵團(tuán)在考察中發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)在河南洛陽的中國一拖成功研發(fā)的東方紅LF2204動(dòng)力換擋產(chǎn)品已經(jīng)具備了沖擊國外同類產(chǎn)品的實(shí)力，完全可以滿足新疆兵團(tuán)作業(yè)的要求。

　　破繭為蝶 動(dòng)力換擋拖拉機(jī)批量上市

　　據(jù)悉，新疆兵團(tuán)及職工相中的這款東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)，是中國一拖以全球化的戰(zhàn)略整合全球資源，推出的代表國內(nèi)行業(yè)最高水平的拖拉機(jī)。2007年一拖和國外先進(jìn)研發(fā)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的LA和LZ系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)。2010年一拖收購法國Mic公司后，積極對其技術(shù)進(jìn)行整合、配套。基于法國傳動(dòng)系的東方紅-LF2204等系列東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)經(jīng)過一拖人幾近艱苦卓絕的研發(fā)，終于破繭為蝶，修得正果，于去年批量上市銷售。

　　據(jù)了解，動(dòng)力換擋及其相關(guān)配套技術(shù)的運(yùn)用是一個(gè)系統(tǒng)工程，對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、部件制造、整機(jī)裝配、測試手段等生產(chǎn)制造設(shè)備及工藝技術(shù)的要求極高。東方紅LF2204動(dòng)力換擋拖拉機(jī)采用了一拖（法國）公司生產(chǎn)的TX4A和MTX3系列傳動(dòng)系，該傳動(dòng)系具有擋動(dòng)力換擋、動(dòng)力換向功能，擋位更多，速度排布更趨合理，能夠滿足不同作業(yè)對行駛速度的要求，最高行駛速度達(dá)40km/h；在給駕駛員更舒適操作體驗(yàn)的同時(shí)，提高了作業(yè)效率、降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。

　　中國一拖在東北、西北等地邀請用戶試駕過后，用戶對東方紅動(dòng)力換擋系列的總體評價(jià)是：省油、舒適、皮實(shí)耐用、耕作效率高。對該機(jī)的市場銷售前景普遍看好。

　　動(dòng)力換擋拖拉機(jī)在新疆兵團(tuán)受到追捧

　　據(jù)了解，今年以來，東方紅LF2204動(dòng)力換擋拖拉機(jī)不僅受到兵團(tuán)職工的追捧，還在新疆兵團(tuán)日報(bào)、新疆兵團(tuán)電視臺等兵團(tuán)各大媒體上頻頻露臉。目前該機(jī)已經(jīng)在北疆的烏魯木齊市、博樂市、克拉瑪依市以及南疆的阿克蘇農(nóng)一師等地銷售了50臺。

　　據(jù)中國一拖西北片區(qū)營銷經(jīng)理徐鈾介紹，東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)在服務(wù)方面，不僅可以使用戶享受兩年三包期的服務(wù)。同時(shí)，如果拖拉機(jī)出現(xiàn)故障，用戶可以直接向分部返還換車，分部將配備LX2204機(jī)械換擋服務(wù)車，暫時(shí)代替故障拖拉機(jī)耕種，待分部檢測修復(fù)后，再歸還用戶使用。

　　徐鈾說，東方紅動(dòng)力換擋產(chǎn)品在該地區(qū)推出以前，新疆地區(qū)一直使用的是國外的品牌，東方紅動(dòng)力換擋拖拉機(jī)相比國外品牌，在價(jià)格上占據(jù)突出優(yōu)勢，與同型號的某國外品牌相比，價(jià)格便宜近20萬元。兵團(tuán)農(nóng)機(jī)局一位主管說，用國產(chǎn)“東方紅”替代進(jìn)口，讓兵團(tuán)職工使用國產(chǎn)品牌的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)是下一步我們主推的重點(diǎn)工作。