我國(guó)農(nóng)業(yè)情況即農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平，決定了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)需求幾十年來以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單、價(jià)格較為低廉以及對(duì)售后服務(wù)要求不高的田間作業(yè)機(jī)械為主。我國(guó)較低的工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和裝備制造水平，使我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)形成了技術(shù)水平較低、依靠相互仿造、缺乏創(chuàng)新能力、同質(zhì)化嚴(yán)重的發(fā)展格局。但隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的較快增長(zhǎng)以及裝備制造水平的快速提升以及外資的進(jìn)入，帶動(dòng)了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入到多元化和差異化發(fā)展時(shí)代。長(zhǎng)期以來，我國(guó)谷物履帶自走式聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)，主要分為兩大產(chǎn)品：一是以外資企業(yè)生產(chǎn)的“久保田”和“洋馬”品牌為代表的半喂入聯(lián)合收割機(jī)和全喂入聯(lián)合收割機(jī)，適應(yīng)性較強(qiáng)，作業(yè)性能較優(yōu)，可靠性高，適合遠(yuǎn)程跨區(qū)作業(yè)，但相較于我國(guó)廣大農(nóng)民的較低的購(gòu)買力水平，價(jià)格較高；另一種是本土企業(yè)生產(chǎn)的全喂入聯(lián)合收割機(jī)，可以稻、麥兼收，價(jià)格也較低，但技術(shù)水平相對(duì)較低、可靠性相對(duì)較差，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重。

　　星光農(nóng)機(jī)股份有限公司作為全喂入履帶自走式聯(lián)合收割機(jī)廠家，通過產(chǎn)品差異化、價(jià)格差異化、服務(wù)差異化以及形象差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，規(guī)避了低端市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。具體差異化競(jìng)爭(zhēng)策略如下：

　　1）產(chǎn)品差異化――走精品路線，擺脫同質(zhì)化、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

　　星光農(nóng)機(jī)秉承“求精做美”的理念，努力提升產(chǎn)品的各項(xiàng)作業(yè)性能、田間適應(yīng)性、質(zhì)量可靠性，將其打造成為全喂入聯(lián)合收割機(jī)中的精品，擺脫同質(zhì)化、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展陷阱。

　　星光農(nóng)機(jī)通過建立貼近市場(chǎng)和政策的研發(fā)制造體系，對(duì)公司的全喂入聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了一系列改進(jìn)，例如采用橫向軸流雙滾筒，使收割脫粒損失明顯改善；采用超寬低速輸送槽，能適應(yīng)水稻、小麥、油菜等多種作物的輸送而不堵塞，使收割作業(yè)更加高效；機(jī)器行走底盤采用半喂入聯(lián)合收割機(jī)底盤結(jié)構(gòu)，配置靜液壓無級(jí)變速系統(tǒng)，可以完全無級(jí)調(diào)節(jié)機(jī)器行走速度，操縱更方便、行走更靈活；配置加長(zhǎng)加寬的履帶，使收割接地壓力更小，水田通過性能更優(yōu)；在不改變產(chǎn)品外觀的基礎(chǔ)上，配置內(nèi)置式秸稈粉碎裝置，消除了傳統(tǒng)聯(lián)合收割機(jī)配外掛式秸稈粉碎裝置時(shí)所存在的安全隱患等。

　　2）價(jià)格差異化――科學(xué)制定產(chǎn)品價(jià)格，合理規(guī)劃公司、經(jīng)銷商和用戶的利益，提升產(chǎn)品性價(jià)比

　　對(duì)于公司產(chǎn)品價(jià)格的確定原則：一般由技術(shù)部門、生產(chǎn)部門及財(cái)務(wù)部門對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、制造技術(shù)和工藝、主要原材料消耗和價(jià)格進(jìn)行分析，測(cè)算產(chǎn)品的定額成本。公司在充分考慮國(guó)家政策、產(chǎn)品的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、預(yù)期銷售目標(biāo)、用戶的投資回收期以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格等綜合因素基礎(chǔ)上，通過科學(xué)定制產(chǎn)品價(jià)格，合理規(guī)劃公司、經(jīng)銷商和用戶的利益，提升產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，對(duì)于不同經(jīng)銷商，公司根據(jù)其經(jīng)營(yíng)規(guī)模、與公司的戰(zhàn)略協(xié)同度、售后硬件、售后服務(wù)過程管理、文化建設(shè)、配件管理、整機(jī)管理、公共關(guān)系等因素，劃分為不同等級(jí)的經(jīng)銷商，并制定差異化的產(chǎn)品價(jià)格政策。

　　3）售后服務(wù)差異化――建立以最終用戶為導(dǎo)向的售后服務(wù)體系，提升最終用戶使用價(jià)值

　　星光農(nóng)機(jī)通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷售給廣大農(nóng)村用戶，并通過與經(jīng)銷商合作向最終用戶提供售后服務(wù)。但由于售后服務(wù)是能夠給用戶帶來價(jià)值體驗(yàn)的重要環(huán)節(jié)，公司建立了貼近最終用戶的售后服務(wù)體系：開設(shè)客戶服務(wù)熱線通過主動(dòng)回訪和接受咨詢，督促經(jīng)銷商提供本土化優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行售后服務(wù)培訓(xùn)，以提高其服務(wù)水平；通過對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行資格管理和分級(jí)管理，不斷優(yōu)化經(jīng)銷商售后服務(wù)水平；通過不定期對(duì)最終用戶開展大規(guī)?；卦L活動(dòng)，對(duì)售后服務(wù)水平進(jìn)行評(píng)價(jià)和改進(jìn)。這一系列的措施，最終提升了用戶使用的價(jià)值。

　　4）形象差異化戰(zhàn)略――顯現(xiàn)公司和產(chǎn)品形象區(qū)別，培養(yǎng)用戶品牌忠誠(chéng)度

　　星光農(nóng)機(jī)對(duì)商標(biāo)以及產(chǎn)品形象進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，將企業(yè)產(chǎn)品和品牌與市場(chǎng)其他產(chǎn)品和品牌的差異顯現(xiàn)化，在給用戶帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更好服務(wù)以及外觀享受的同時(shí)，培養(yǎng)了用戶對(duì)公司品牌的忠誠(chéng)度。

　　綜上所述，星光農(nóng)機(jī)憑借上述差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，與內(nèi)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面，擺脫了同質(zhì)化、低技術(shù)水平和低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)方面，在質(zhì)量和性能接近的情況下，又保持一定的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。