4月15日至19日，國際貿(mào)易部六人參加了第115屆廣交會，通過明確重點、全力營銷，取得了較好的參展效果。

　　提前明確重點，統(tǒng)一思想，以良好的精神狀態(tài)確保參展效果

　　在此次廣交會之前，國際貿(mào)易部認真對近期相關產(chǎn)品的海關數(shù)據(jù)進行梳理，多次開會動員，使國貿(mào)部全體人員明確了工作重點和努力方向，在市場開發(fā)上，在中東、東南亞、東歐幾個主要優(yōu)勢市場上搶份額、拓渠道，新市場開發(fā)向東盟、獨聯(lián)體、南亞以及非洲東南部和西部國家集中。

　　目標市場和努力方向明確后，國際貿(mào)易部對參展樣品進行精心安排，拖拉機、三輪汽車、微卡車、電動車以視覺沖擊力強的工程黃、紅、綠及銀白色合理擺放，發(fā)動機以貼近目標市場的實用設計，依托時風集團整體實力爭取的優(yōu)越的展位位置，同時每天對參展情況進行總結并積極、快速回應，取得了良好的參展效果。

　　通過明確重點、積極安排，簽訂了一系列合同，出口東南亞、非洲發(fā)動機15000臺，出口中東、東南亞、中亞等地中拖、單缸四驅(qū)拖拉機850臺，出口非洲、東南亞等地輕卡車及三輪車300輛，出口非洲、南美、中亞電動車30輛，總價值約600萬美元，這些合同在4月底即開始陸續(xù)發(fā)貨，同時非洲、中東等客戶要在會后來時風集團進一步詳談。

　　繼續(xù)調(diào)整，深入市場，加快時風國際貿(mào)易穩(wěn)健發(fā)展

　　本屆廣交會，國際貿(mào)易部縮小了面積，集中于農(nóng)機和發(fā)動機區(qū)域，通過了解客戶需求、對比同行業(yè)情況，在節(jié)省了部分參展費用的同時，取得了較好的效果，也增強了我們繼續(xù)調(diào)整推廣方式、深入重點市場，充分發(fā)揮時風整體優(yōu)勢的信心，在復雜的國際形勢面前，實現(xiàn)國際貿(mào)易的穩(wěn)健、快速發(fā)展。

　　1、根據(jù)實際市場情況，采取靈活的市場推廣方式

　　根據(jù)去年的規(guī)劃，本屆廣交會調(diào)整優(yōu)化了布局，將全部產(chǎn)品集中于A區(qū)展示，有效整合了資源，借助時風集團的整體實力，取得了最佳的參展位置，取得了良好效果，同時有效地降低了成本。國際貿(mào)易部繼續(xù)大膽嘗試，在農(nóng)機區(qū)域也擺放發(fā)動機產(chǎn)品，進一步調(diào)整樣品，繼續(xù)打造亮點；根據(jù)以往參展經(jīng)驗，有目的地參加廣交會及重點市場的展會，如俄羅斯及獨聯(lián)體國家、東南亞、東西非相關市場展會，工業(yè)絲、簾子布相關展會，力求貼近市場和客戶，取得最佳效果。

　　2、冷靜、客觀面對競爭，充分發(fā)揮時風集團整體優(yōu)勢

　　市場競爭無處不在，時風集團也面臨著各種各樣的競爭，只要充分發(fā)揮出時風集團的整體制造、資金、品牌等優(yōu)勢，整體的競爭形勢是獨樹一幟。根據(jù)海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，時風拖拉機出口目前居行業(yè)前三名的位置，而目前僅僅是在中東、東南亞等市場占一定份額，只要繼續(xù)增加這些市場的占有率，同時在中亞、非洲等市場占一席之地，時風拖拉機地位會進一步提升；輕卡和發(fā)動機目前主要出口東南亞，只要繼續(xù)加大開發(fā)和重啟這個市場，同時在東西非鋪開網(wǎng)點，就會非常主動；化纖產(chǎn)品和電動車也是如此，只要沉下身子，穩(wěn)步開發(fā)，就能占據(jù)行業(yè)首位，充分發(fā)揮出時風集團整體的優(yōu)勢。

　　3、針對重點市場和戰(zhàn)略產(chǎn)品，加快走出去，推動時風國際貿(mào)易發(fā)展

　　國際貿(mào)易部近期在東南亞、東歐等市場的參展和走訪，進一步增強了信心，要加快走進市場，深入挖掘市場潛力、了解用戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務，及時發(fā)運配件，建立市場標準，確保這些市場快速上升為時風集團重點戰(zhàn)略市場。嘗試在緬甸設立辦事處，以點帶面，樹立市場樣板，積累國際市場經(jīng)驗，全面推動國際貿(mào)易發(fā)展。

　　通過這次廣交會，時風集團取得了很好的交易成果，明確了工作重點，增強了信心。我們將要加快提升自身素質(zhì)，集中資源，積極走向國際市場，在短期內(nèi)實現(xiàn)出口過億美元的目標，為實現(xiàn)時風集團“中國馳名、世界著名”的戰(zhàn)略目標而不懈奮斗?。ǘ陪y時）