這家?guī)啄昵斑€名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，近年來(lái)卻以“連年翻番”的驚人爆發(fā)力，一舉在強(qiáng)手如云、競(jìng)爭(zhēng)激烈的玉米機(jī)市場(chǎng)大戰(zhàn)中脫穎而出，晉身該細(xì)分領(lǐng)域的王者。它是如何做到的？

　　“來(lái)，看我給你們表演一把！”說(shuō)完這話，王世秀身體微微前傾，腳略向后，雙手輕輕拉起分裝工作臺(tái)上的機(jī)架。只聽“當(dāng)”的一聲，機(jī)架已經(jīng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)滑到了對(duì)面。王拍了拍手，自豪地說(shuō)：“你別小看這個(gè)東西，它能大大提高生產(chǎn)效率，都是我們工人自己設(shè)計(jì)的！”

　　今年72歲的王世秀，聲音洪亮，健步如飛。作為勇猛機(jī)械董事長(zhǎng)的他，正帶領(lǐng)我們參觀其剛剛搬入不久的天津新工廠。看得出來(lái)，他今天心情不錯(cuò)。穿行在碩大的廠房里，他如數(shù)家珍般地向我們介紹著工人們的一個(gè)個(gè)“新發(fā)明”。就像經(jīng)驗(yàn)豐富的老農(nóng)，在炫耀自己的手藝。

　　正所謂“人逢喜事精神爽”， 2014年春耕的號(hào)角剛剛吹響，一個(gè)地方經(jīng)銷商遞來(lái)的一紙“情報(bào)”，就讓王世秀喜上眉梢。在對(duì)當(dāng)?shù)厮修r(nóng)機(jī)手的一項(xiàng)調(diào)查中，與其他主流品牌相比，勇猛玉米機(jī)的使用率高達(dá)76%，意向購(gòu)買率也達(dá)到56%，把其它企業(yè)甚至是國(guó)際巨頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在了后面。

　　而這僅僅是勇猛機(jī)械2013年驕人戰(zhàn)績(jī)的延續(xù)。剛剛過去的一年，這家此前名不見經(jīng)傳的“草根”企業(yè)，竟以3005臺(tái)玉米收割機(jī)的年銷售量（銷售額近8億元），第一次超越所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍成為四行玉米機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一品牌！

　　在農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不太景氣的形勢(shì)下，竟然涌現(xiàn)出這樣一匹黑馬，不禁讓人好奇：勇猛究竟是怎樣煉成的？

　　“草根”崛起

　　王世秀原本并沒有創(chuàng)業(yè)的想法。

　　二十多年前，兒子創(chuàng)業(yè)失利，賠掉了四萬(wàn)元借款，家里一下子就到了要賣房賣地還債的地步。那年，時(shí)任北京市汽車橋廠副廠長(zhǎng)的王世秀毅然辭去了公職，準(zhǔn)備同兒子一起下海賺錢，成或不成，都得全力去拼一把。

　　出于對(duì)齒輪箱市場(chǎng)的熟悉，王世秀決定從212變速箱和分組箱入手，給吉普車供貨。沒有啟動(dòng)資金、沒有固定資產(chǎn)、還欠著巨額外債，王世秀只能憑借多年來(lái)的個(gè)人信譽(yù)賒來(lái)60多萬(wàn)元的本錢。兒子會(huì)開車，負(fù)責(zé)買件；王世秀懂生產(chǎn)，負(fù)責(zé)組裝產(chǎn)品，父子倆就在一間15平米的小屋里開始了沒日沒夜的生產(chǎn)。

　　然而，多年不從事一線工作，年近半百的王世秀已不適應(yīng)生產(chǎn)一線的高強(qiáng)度體力勞動(dòng)，剛開工一個(gè)月雙手就已腫得合不攏，加上日夜勞累，有一次王世秀竟暈倒在洗手間里。再加上下海創(chuàng)業(yè)的巨大壓力，此后一段時(shí)間，王世秀的身體狀況急劇惡化，“走路都是晃晃悠悠的”。一次他外出談業(yè)務(wù)，突然感到一陣眩暈，連忙他跟出租車司機(jī)說(shuō)：“我要是不行了，兜里有救急藥，麻煩給我含兩片?！弊屇莻€(gè)司機(jī)倍感惶恐。不過，付出終有回報(bào)，僅僅四個(gè)月，父子倆就賺了40萬(wàn)元！勇猛終于蹣跚起步了。

　　機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人。不久，新疆收割機(jī)廠的供應(yīng)部經(jīng)理到北京汽車橋廠采購(gòu)減速器總成，偶然聽說(shuō)原廠長(zhǎng)王世秀在創(chuàng)業(yè)，立刻登門拜訪。沒想到勇猛能做得這么好！聽完王世秀的創(chuàng)業(yè)傳奇，這個(gè)經(jīng)理也不由得訴說(shuō)著自己的不易?！拔荫R上還要去山東，我們生產(chǎn)的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的變速箱急缺，南昌供應(yīng)商那一個(gè)月只供200臺(tái)，而我們一個(gè)月至少需要1000臺(tái)！我都要給它下跪了，就做出不來(lái)！”

　　原來(lái)，1997年中國(guó)正掀起一股跨區(qū)收割小麥的浪潮。當(dāng)年，新疆收割機(jī)廠作為全國(guó)最大的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)生產(chǎn)廠之一，已在全國(guó)建立了10個(gè)分廠，產(chǎn)品供不應(yīng)求。曾經(jīng)有人開著一臺(tái)收割機(jī)，從河南葉縣開始作業(yè)，沿途經(jīng)安陽(yáng)、保定、秦皇島，一直到內(nèi)蒙古，沿路收割小麥，一路下來(lái)竟然賺了8萬(wàn)元，完完全全收回了購(gòu)置成本！

　　說(shuō)者無(wú)意，聽者有心。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)如此火爆，王世秀幾乎毫不猶豫地說(shuō)：“我給你做，你拿圖紙來(lái)吧！”

　　制造收割機(jī)的變速箱，并不是王世秀一拍腦門的想法。相對(duì)于吉普車而言，收割機(jī)變速箱的標(biāo)準(zhǔn)要低得多，做起來(lái)并非難事，而照農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，一旦成功，帶給勇猛的將是不可估量的飛躍！

　　圖紙一到手，王世秀便親自跑外協(xié)廠采購(gòu)零部件，一個(gè)月的功夫就造出了十臺(tái)。一大早他就興奮地把產(chǎn)品拉到客戶公司?！斑@是誰(shuí)的箱子？”那天下午，對(duì)方總工剛從外面回來(lái)，一眼就看到了門口的變速箱。足足等了一天的王世秀趕忙說(shuō)是自己的?！斑@箱子很不錯(cuò)啊！一看就是內(nèi)行！”總工抑制不住的贊賞，趕忙讓司機(jī)裝車、試跑?！皼]聲！”聽了司機(jī)的匯報(bào)，總工不信，叫來(lái)一個(gè)副廠長(zhǎng)一起坐上車去聽，怎么可能沒聲！那邊不斷的實(shí)驗(yàn)，王世秀在一旁心里樂開了花，興奮地在后面跟著車跑，“我是按照汽車變速箱的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，怎么可能聽見聲呢！”

　　那天晚上，總工給王世秀擺下了“慶功宴”，陪同的還有其他企業(yè)的幾個(gè)廠長(zhǎng)，這個(gè)要50臺(tái)，那個(gè)要100臺(tái)，作為配套廠家，王世秀第一次感受到了來(lái)自主機(jī)廠的尊重?！拔夷翘旌攘撕芏嗑?，由于精神高度緊張，竟然沒有醉?！?/p>

　　不久之后，勇猛機(jī)械正式進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，成為了眾多小麥?zhǔn)崭顧C(jī)企業(yè)的獨(dú)家供應(yīng)商。

　　有人說(shuō)勇猛趕上了一個(gè)好時(shí)機(jī)，1997年新疆收割機(jī)廠創(chuàng)造了年產(chǎn)量超過1萬(wàn)臺(tái)的歷史記錄，作為配套廠家，勇猛機(jī)械不長(zhǎng)時(shí)間就達(dá)到了年產(chǎn)變速箱一萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入了規(guī)?；l(fā)展階段。

　　“新秀”誕生

　　彼時(shí)，山東一家企業(yè)聽說(shuō)勇猛的變速箱做的好，問王世秀是否可以幫忙生產(chǎn)玉米機(jī)的配件。一聽到又有新業(yè)務(wù)，王世秀拍著胸脯說(shuō)：“沒問題，只要有圖紙我就能做！”企業(yè)提供的是與清華大學(xué)合作的割臺(tái)箱、粉碎機(jī)和剝皮機(jī)等圖紙，幾乎囊括了玉米機(jī)上所有的功能部件。王世秀培養(yǎng)出來(lái)的七八十名員工，全部都是干變速箱出身，做事認(rèn)真規(guī)矩，新的業(yè)務(wù)自然也不在話下?！澳氵@邊出部件，我出總成，你也可以生產(chǎn)玉米機(jī)啊?！焙献饕欢螘r(shí)間后，對(duì)方提出了與勇猛合作生產(chǎn)整機(jī)的想法。

　　玉米收割機(jī)在當(dāng)時(shí)還算是一個(gè)“罕見”的龐然大物。那時(shí)候中國(guó)農(nóng)業(yè)以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，大型收割機(jī)并不實(shí)用，再加上農(nóng)民思想比較保守，總覺得用機(jī)器會(huì)‘丟棒’，更相信人工采摘，玉米收割機(jī)一直沒能發(fā)展起來(lái)。但給約翰迪爾做過配套的王世秀知道，這個(gè)市場(chǎng)正在興起，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，目前正是合作的好時(shí)機(jī)。于是，王世秀立刻投入了大量資金布局整機(jī)生產(chǎn)線，只等和對(duì)方簽協(xié)議。可是一個(gè)多月過去了，王世秀卻等來(lái)了對(duì)方不愿合作的消息。開弓沒有回頭箭，反復(fù)考慮之后，王世秀決定自己干。

　　從部件組裝到整機(jī)設(shè)計(jì)，一切都很順利，但底盤卻成了比較棘手的事情。當(dāng)時(shí)背負(fù)式玉米收割機(jī)是市場(chǎng)的主流，這種以拖拉機(jī)為底盤的收割機(jī)，除了具備收割功能，農(nóng)閑時(shí)還可以當(dāng)做拖拉機(jī)使用，一直是外國(guó)巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。然而，王世秀卻不太看好?！氨池?fù)式玉米收割機(jī)雖然功能多樣，但速度慢、收割玉米的效率低，畢竟還是一個(gè)過渡產(chǎn)品?！庇谑?，王世秀決定借用BJ130貨車的底盤，進(jìn)行更先進(jìn)、更專業(yè)的自走式玉米收割機(jī)的研發(fā)?！拔姨幵谥袊?guó)，我知道中國(guó)的特點(diǎn)是什么、農(nóng)民需要什么，這是我的優(yōu)勢(shì)?！?/p>