浙江海天機(jī)械有限公司，這個(gè)老牌齒輪減變速箱總成及齒輪生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)24年的發(fā)展，獲得了溫嶺市級(jí)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)、納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)，浙江省工商企業(yè)信用AAA級(jí)“守合同、重信用”等多項(xiàng)榮譽(yù)，而且成為一拖集團(tuán)、福田雷沃、奇瑞、巨明、金億、中農(nóng)博遠(yuǎn)、常林集團(tuán)等大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的定點(diǎn)配套生產(chǎn)單位和優(yōu)秀供應(yīng)商。是什么讓海天贏得國(guó)內(nèi)一線整機(jī)企業(yè)的青睞？讓我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自海天的聲音。

　　實(shí)力是立業(yè)之本

　　相對(duì)于整機(jī)制造企業(yè)動(dòng)輒幾萬(wàn)臺(tái)套甚至十幾萬(wàn)臺(tái)套的年生產(chǎn)能力，多數(shù)農(nóng)機(jī)部件生產(chǎn)企業(yè)望塵莫及。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越凸顯，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能支撐企業(yè)的快速發(fā)展，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。因此，對(duì)于農(nóng)機(jī)制造企業(yè)而言，企業(yè)發(fā)展與配件企業(yè)的支持密不可分，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)化，配件的供貨時(shí)間和數(shù)量要有保證，配套企業(yè)的實(shí)力對(duì)企業(yè)發(fā)展有至關(guān)重要的影響。

　　浙江海天機(jī)械有限公司擁有各種型號(hào)的加工中心，數(shù)控滾齒機(jī)、插齒機(jī)、剃齒機(jī)、車(chē)床、銑床、鉆床、磨床等設(shè)備300多臺(tái)套和熱處理、齒輪減變速箱總成組裝生產(chǎn)線，配備三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x、齒輪測(cè)量中心、金相分析等檢測(cè)設(shè)備60多臺(tái)套，已經(jīng)具備年產(chǎn)齒輪減變速箱總成6萬(wàn)臺(tái)套、齒輪30萬(wàn)套的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品已通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

　　山東金億作為國(guó)內(nèi)知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)，與海天合作已經(jīng)有五年時(shí)間。“對(duì)于我們這種大型整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)而言，規(guī)模和實(shí)力是我們選擇配套廠家的首要因素。海天算是最早開(kāi)發(fā)變速箱業(yè)務(wù)的企業(yè)，技術(shù)水平行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，生產(chǎn)規(guī)模大，供貨能力強(qiáng)，可以說(shuō)，是我們選擇配套廠家的不二之選?！鄙綎|金億副總經(jīng)理焦宗兵告訴記者。

　　山東的另一家國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)制造企業(yè)--山東巨明集團(tuán)也是海天的戰(zhàn)略合作伙伴。巨明與海天的合作已經(jīng)有四五年的時(shí)間，這段時(shí)間里，訂單數(shù)量從七八百臺(tái)到現(xiàn)在的六千臺(tái)，訂單的增長(zhǎng)速度充分說(shuō)明了海天產(chǎn)品的優(yōu)越性。巨明副總經(jīng)理張秀軍也對(duì)海天的實(shí)力提供了佐證。張秀軍說(shuō)：“要給我們做配套，生產(chǎn)能力必須有保障。今年我們與海天的訂單將為我們帶來(lái)5個(gè)億的產(chǎn)值，如此大的需求量，小廠家的實(shí)力難以與海天匹敵?！?/p>

　　創(chuàng)新是發(fā)展之源

　　雖然海天有著24年的發(fā)展歷程，是一家老牌農(nóng)機(jī)配件企業(yè)，但是海天沒(méi)有固步自封。一直以來(lái)，海天秉承“不懈探索、勇于超越”的創(chuàng)新理念，建立了強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷地開(kāi)展生產(chǎn)技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)活動(dòng)，取得了發(fā)明專(zhuān)利3項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利技術(shù)7項(xiàng)，已經(jīng)具備了較強(qiáng)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。近幾年，中小型玉米機(jī)熱銷(xiāo)，變速箱作為玉米機(jī)的核心部件之一，對(duì)于機(jī)器性能有很大影響。雖然玉米機(jī)品牌眾多，但是多數(shù)中小型玉米機(jī)的變速箱都來(lái)自海天。

　　金億與海天的合作就是從小兩行及小三行玉米機(jī)研發(fā)開(kāi)始的。為了配合金億的研發(fā)，海天多次派技術(shù)人員到金億溝通，為金億“量身定制”了變速箱，這也為后來(lái)金億小兩行及小三行玉米機(jī)的熱銷(xiāo)提供了保障。焦宗兵告訴記者：“海天的創(chuàng)新能力特別強(qiáng)，對(duì)于我們每一個(gè)要求他們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待，并設(shè)計(jì)出我們需要的產(chǎn)品?！?/p>

　　巨明的小三行玉米機(jī)變速箱也來(lái)自海天。張秀軍說(shuō)：“從最早的大豆機(jī)到小兩行玉米機(jī)、小三行玉米機(jī)、籽粒直收型玉米機(jī)、液壓驅(qū)動(dòng)玉米機(jī)、四輪驅(qū)動(dòng)玉米機(jī)，海天都能設(shè)計(jì)出相應(yīng)的變速箱進(jìn)行匹配。每次有新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，海天都積極配合?？偣ぜ皫孜还こ處煻啻吻皝?lái)調(diào)研，配合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度?！?/p>

　　客戶滿意是永遠(yuǎn)的追求

　　配件生產(chǎn)企業(yè)為整機(jī)企業(yè)提供產(chǎn)品的過(guò)程也是服務(wù)的過(guò)程，服務(wù)質(zhì)量的高低不但決定了自身的發(fā)展，也影響整機(jī)企業(yè)的發(fā)展。多年來(lái)，海天奉行“始于顧客需求、終于顧客滿意”的服務(wù)宗旨，制定了完善的服務(wù)政策，取得了較高的客戶滿意度。

　　首先，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，海天對(duì)于整機(jī)企業(yè)的每一個(gè)要求都很重視，同時(shí)，注重研發(fā)效率。張秀軍說(shuō)：“目前農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，行走速度的變化、作業(yè)效率的提高都與變速箱的性能息息相關(guān)。因此，幾乎每次產(chǎn)品的改進(jìn)都需要海天的配合。而且由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有很強(qiáng)的季節(jié)性，新產(chǎn)品的上市時(shí)機(jī)十分重要，有可能錯(cuò)過(guò)幾天就要再等一年，一刻都不能懈怠。在這方面，海天與巨明的步調(diào)十分一致，一直全力配合。今年年初，巨明對(duì)小三行的玉米機(jī)進(jìn)行改進(jìn)。海天只用了一個(gè)多月的時(shí)間就完成了配套變速箱的革新，保證產(chǎn)品順利上市。巨明小三行的熱銷(xiāo)與海天變速箱穩(wěn)定的質(zhì)量、較低的故障率密不可分?！?/p>

　　其次，海天堅(jiān)信“產(chǎn)品價(jià)值的一半來(lái)源于服務(wù)質(zhì)量”，制定了完善的售后服務(wù)政策，海天的服務(wù)承諾包括整機(jī)免費(fèi)保修一年、零備件免費(fèi)保修半年等五個(gè)方面，踐行“品質(zhì)不良產(chǎn)生的影響，由規(guī)范的售后服務(wù)來(lái)消除”的理念，為整機(jī)企業(yè)解除了后顧之憂。

　　通過(guò)多年的努力，海天以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、超強(qiáng)的供貨與研發(fā)能力、滿意的客戶服務(wù)，與各大整機(jī)企業(yè)建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　焦宗兵表示：“雖然我們與海天合作的時(shí)間不長(zhǎng)，目前海天也不是我們最大的配套廠家。但是，通過(guò)這幾年的合作，海天的產(chǎn)品與我們產(chǎn)品匹配度越來(lái)越高，使得整機(jī)設(shè)計(jì)的優(yōu)越性得以完美體現(xiàn)，未來(lái)，我們與海天的合作范圍必將越來(lái)越廣?！?/p>

　　海天作為巨明的主要配套廠家，長(zhǎng)期以來(lái)，與巨明建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！皬哪壳暗暮献餍Ч麃?lái)看，我們對(duì)海天的產(chǎn)品和服務(wù)都十分滿意。未來(lái)合作關(guān)系將進(jìn)一步深化，為我們更為先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)行配套?！睆埿丬娙缡钦f(shuō)。

　　后記：海天作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的齒輪減變速箱總成及齒輪生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力雖然難以與整機(jī)企業(yè)相比，但是在變速箱生產(chǎn)企業(yè)中，絕對(duì)是“一線大咖”。隨著與各大整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)合作的深入，海天的發(fā)展道路必將越來(lái)越寬廣。