德國(guó)斯諾金公司成立于1983年，30年來(lái)一直專注于飼料攪拌機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，年銷售總額已超5000萬(wàn)歐元?！暗聡?guó)每三臺(tái)飼料攪拌機(jī)中，就有一臺(tái)是我們的品牌。”德國(guó)斯諾金總裁喬治?邁爾驕傲地說(shuō)。面對(duì)中國(guó)飼料機(jī)行業(yè)的大好形勢(shì)，2014年，德國(guó)斯諾金帶著高端創(chuàng)新產(chǎn)品，果斷挺進(jìn)中國(guó)攪拌機(jī)市場(chǎng)，完成了與中國(guó)市場(chǎng)的初次接觸。

　　最佳時(shí)機(jī)進(jìn)駐中國(guó)

　　據(jù)介紹，對(duì)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，德國(guó)斯諾金可謂謀定而后動(dòng)?！皟赡昵?，我們就已開(kāi)始調(diào)研中國(guó)的攪拌機(jī)市場(chǎng)，了解到中國(guó)牽引式攪拌機(jī)和自走式攪拌機(jī)發(fā)展速度非?？?，特別是自走式攪拌機(jī)需求量很大，因此決定把高端的攪拌機(jī)產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)?！彼怪Z金農(nóng)業(yè)機(jī)械有限(北京)有限公司總經(jīng)理徐元倫告訴記者。近10年間，中國(guó)原有的飼料攪拌機(jī)已進(jìn)入了更新?lián)Q代的階段，隨著大型牧場(chǎng)的增加，對(duì)飼料攪拌機(jī)的需求越來(lái)越大?！暗聡?guó)斯諾金則在最合適的時(shí)間進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。”徐元倫說(shuō)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，德國(guó)斯諾金在歐洲市場(chǎng)共銷售各類攪拌機(jī)8000多臺(tái)，其中德國(guó)本土共銷售了2500臺(tái)左右。牽引式攪拌機(jī)占銷售總量的80%，自走式攪拌機(jī)占銷售總量的15%。在德國(guó)本土，德國(guó)斯諾金生產(chǎn)的牽引式攪拌機(jī)的市場(chǎng)占有率達(dá)24%，而自走式攪拌機(jī)的市場(chǎng)占有率更高達(dá)33%?！暗聡?guó)正是歐洲最大的攪拌機(jī)市場(chǎng)。”喬治?邁爾說(shuō)道。

　　雖然剛剛接觸中國(guó)攪拌機(jī)市場(chǎng)，但德國(guó)斯諾金也取得了不俗的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)是首戰(zhàn)告捷，引來(lái)了行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的側(cè)目?！澳壳埃谥袊?guó)已銷售牽引式攪拌機(jī)40臺(tái)左右，自走式攪拌機(jī)30臺(tái)左右。”徐元倫簡(jiǎn)單而直接的用數(shù)字表示。

　　將逐步實(shí)現(xiàn)本土化

　　面對(duì)中國(guó)飼料機(jī)行業(yè)的大好形勢(shì)，國(guó)際眾多飼料機(jī)企業(yè)爭(zhēng)相來(lái)到中國(guó)，而國(guó)內(nèi)飼料機(jī)企業(yè)也不甘示弱。目前，中國(guó)飼料機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正變得越來(lái)越激烈。對(duì)此，喬治?邁爾自信地說(shuō)：“德國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)比這里還激烈，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)我并不擔(dān)心。要想把公司做得有聲有色，關(guān)鍵是在技術(shù)上做領(lǐng)先者。德國(guó)斯諾金一直在堅(jiān)持創(chuàng)新?！?/p>

　　不過(guò)斯諾金對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)畢竟是初來(lái)乍到。喬治?邁爾坦言：“中國(guó)地域遼闊，不同地區(qū)距離較遠(yuǎn)，這對(duì)我們的售后服務(wù)提出了更高的要求，而且每個(gè)地方的服務(wù)都不一樣，就需要我們?cè)O(shè)定‘衛(wèi)星式’的銷售網(wǎng)點(diǎn)?！毙煸獋愐脖硎?，隨著公司的快速發(fā)展，對(duì)售后服務(wù)和零件供應(yīng)提出了新的挑戰(zhàn)。德國(guó)斯諾金要求所有的零件在中國(guó)都要有儲(chǔ)存，這就意味著投資的增加，但對(duì)用戶則意味著最好的支持。同時(shí)，加快建立在中國(guó)的售后隊(duì)伍，為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的需要，他們一直在進(jìn)行著售后服務(wù)方面的實(shí)操培訓(xùn)。另外，諸多中小牧場(chǎng)表示德國(guó)進(jìn)口設(shè)備價(jià)格較高，投資有困難。對(duì)此，徐元倫表示，德國(guó)斯諾金正在考慮提供租賃服務(wù)和分期付款服務(wù)，用戶可先支付總價(jià)的30%，再在未來(lái)的3年到4年時(shí)間進(jìn)行分期付款。

　　當(dāng)談及中國(guó)攪拌機(jī)市場(chǎng)在公司全球戰(zhàn)略中的地位和作用時(shí)，喬治?邁爾表示：“目前，我們?cè)谌蛴腥齻€(gè)攪拌機(jī)生產(chǎn)廠，德國(guó)本土有兩家，另一家坐落在斯洛伐克，接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)就是盡快在中國(guó)成立新工廠，快速實(shí)現(xiàn)中國(guó)本土化，這是德國(guó)斯諾金亞洲戰(zhàn)略的一部分?！?/p>

　　據(jù)介紹，今年是德國(guó)斯諾金全球發(fā)展加速的一年，已分別在巴西、俄羅斯、中國(guó)成立了子公司。接下來(lái)，德國(guó)斯諾金將加速在中國(guó)發(fā)展代理商，快速發(fā)展業(yè)務(wù)。目前，德國(guó)斯諾金在黑龍江、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、新疆、河北等地設(shè)有代理商，同時(shí)產(chǎn)品已銷往我國(guó)黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏、陜西、新疆、天津、河北等諸多地域?！艾F(xiàn)在德國(guó)斯諾金在北京已經(jīng)有零件售后培訓(xùn)中心，7月底在黑龍江將成立第二個(gè)零件零售中心?！毙煸獋愓f(shuō)，“未來(lái)，中國(guó)本土將成為德國(guó)斯諾金在亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地和銷售培訓(xùn)中心?！?/p>