2016年1月6日，為期4天的常發(fā)農(nóng)裝2016年營銷工作會議在常州香格里拉大酒店隆重召開，來自全國各地的400多名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共討2016年市場發(fā)展之路，共謀2016年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

　　2015年，常發(fā)農(nóng)裝繼續(xù)深化企業(yè)改革，持續(xù)推進產(chǎn)業(yè)升級。建立在對用戶需求深入了解的基礎(chǔ)上，常發(fā)農(nóng)裝對產(chǎn)品進行精準設(shè)計，其中輪式收割機CF808、CF506、CF904B，履帶收割機CF805N，拖拉機GB、HA系列，乘坐式6D插秧機等常發(fā)主力產(chǎn)品，在性能上已經(jīng)實現(xiàn)對國際國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品的全面超越。在2016年，常發(fā)農(nóng)裝計劃繼續(xù)在現(xiàn)有收割機、拖拉機、插秧機等系列產(chǎn)品提升至國際領(lǐng)先水平方面發(fā)力，目標(biāo)爭取在2016年底全面完成。

　　2015年，常發(fā)農(nóng)裝全面深化質(zhì)量管理，積極引入國際先進管理工具。常發(fā)農(nóng)裝將所有系列產(chǎn)品在終端市場一個作業(yè)季內(nèi)的質(zhì)量情況按百萬分比值計算，即PPM。例如，如果輪式拖拉機產(chǎn)品的PPM設(shè)定為4000，即表示1000臺投放市場的產(chǎn)品在一個作業(yè)季內(nèi)發(fā)生故障的臺次不超過4臺。在2016年，常發(fā)農(nóng)裝將在2015年P(guān)PM質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)力，并將目標(biāo)設(shè)定為：拖拉機PPM≤4000；收割機PPM≤5000；插秧機PPM≤8000；多缸機PPM≤1000；單缸機PPM≤2000。

　　同樣，在市場營銷工作方面，常發(fā)農(nóng)裝在2015年進行了全面轉(zhuǎn)型。其中，對全國經(jīng)銷商實行分級管理，將市場營銷工作的重點放在了滿足用戶需求方面。

　　正是在常發(fā)農(nóng)裝不斷改革、不斷創(chuàng)新、不斷圖強的努力下，其在各條戰(zhàn)線上均成績斐然，各系列產(chǎn)品銷售持續(xù)增長。輪拖同去年相比增長30%、輪式收割機、履帶收割機等也有所增長。

　　1月7日上午會議現(xiàn)場，常發(fā)農(nóng)裝董事長黃小平首先深入總結(jié)了常發(fā)農(nóng)裝2015在企業(yè)轉(zhuǎn)型、內(nèi)部改革、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升方面的各項工作及成就，并指出了2016年常發(fā)農(nóng)裝產(chǎn)品市場銷售過程中需要持續(xù)發(fā)力的幾個方面：第一，始終主導(dǎo)價值營銷，始終堅持從產(chǎn)品自身技術(shù)、質(zhì)量入手，不斷提升常發(fā)終端產(chǎn)品品牌價值和市場影響力，擺脫市場短視和無序的低端競爭，全面轉(zhuǎn)向價值競爭；第二，常發(fā)員工和全體經(jīng)銷商都應(yīng)將理念凝聚在“為用戶創(chuàng)造價值”的基礎(chǔ)上，用戶滿意是我們共同的工作目標(biāo)；第三，維護市場秩序，堅定不移地維護合作伙伴的利益，協(xié)調(diào)區(qū)域發(fā)展，發(fā)揮經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)自身的輻射影響力和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動力，推動常發(fā)產(chǎn)品市場銷售一體化，打造多極銷售、多級聯(lián)動；第四，積極推動農(nóng)機產(chǎn)品大數(shù)據(jù)管理工作，細化各級銷售工作分工，加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析工作，并加強后臺管理與終端銷售的連接與互動，積極調(diào)動潛在消費群體，積極發(fā)揮大數(shù)據(jù)銷售的無限潛能和市場活力；第五，要大膽突破銷售格局，全面實踐線上營銷，將踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的潛能，改變互聯(lián)網(wǎng)“高大上”與農(nóng)機產(chǎn)品“矮矬窮”的“格格不入”。正如習(xí)近平同志新年發(fā)言中的那句，“只要堅持，夢想總能實現(xiàn)”；第六，鼓勵經(jīng)銷伙伴積極利用常發(fā)融資租賃渠道，積極發(fā)揮金融工具的撬動作用，要對不同的用戶群體使用不同的銷售工具，力爭在2016年能創(chuàng)造更好的銷售局面。

　　黃小平董事長的發(fā)言引起了與會400多名經(jīng)銷商的強烈共鳴。會后，經(jīng)銷商紛紛感慨，常發(fā)農(nóng)裝就像是一艘航空母艦，他們自己就是緊緊跟隨的艦隊，常發(fā)農(nóng)裝不僅正確地把控住了前進的方向，更為整個行軍隊伍開辟了順利前進的航道。

　　打鐵還需自身硬。常發(fā)農(nóng)裝正是在這些年里不斷苦練內(nèi)功，通過企業(yè)內(nèi)部自發(fā)式的改革、持續(xù)不斷的創(chuàng)新，將企業(yè)打造成了業(yè)內(nèi)首屈一指的農(nóng)機民族品牌。在未來的發(fā)展中，常發(fā)農(nóng)裝將以市場為導(dǎo)向，以研發(fā)為龍頭，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，不斷提升技術(shù)和質(zhì)量，最大限度提升產(chǎn)品附加值，力爭躋身具有國際競爭力的農(nóng)業(yè)裝備制造優(yōu)秀企業(yè)之列，為全球農(nóng)民提高生活質(zhì)量作出積極貢獻！