“春分麥起身”，眼下不少麥區(qū)正抓住有利時(shí)機(jī)為小麥進(jìn)行“一噴三防”作業(yè)。河南省西華縣皮營(yíng)鄉(xiāng)北陶行政村的5000多畝麥田今年打藥很輕松，因?yàn)橛泻幽蠞h和周口飛防一大隊(duì)的“天兵”來助陣。

開百家“7S”店  不賣飛機(jī) 賣“服務(wù)”

　　3月20日上午，在北陶行政村連片的小麥?zhǔn)痉秴^(qū)記者看到，幾架乳白色的單旋翼植保無(wú)人機(jī)御風(fēng)平穩(wěn)飛行，所過之處產(chǎn)生的強(qiáng)大氣流將藥液穿透噴灑到小麥葉片上。一分多鐘的時(shí)間，植保無(wú)人機(jī)就飛了一個(gè)來回，兩畝地的農(nóng)藥噴灑作業(yè)輕松完成。這幾架植保無(wú)人機(jī)是無(wú)錫漢和航空技術(shù)有限公司制造的“3CD-15型”無(wú)人機(jī)，每天可作業(yè)400—600畝，它們將承擔(dān)西華縣2萬(wàn)畝小麥“一噴三防”的作業(yè)任務(wù)。

　　無(wú)錫漢和工作人員介紹說，該飛機(jī)可裝載15公斤農(nóng)藥，能抗五級(jí)風(fēng)，一次起飛可持續(xù)近20分鐘，汽油、機(jī)油混合動(dòng)力，可以使用97號(hào)汽油作燃料，每畝綜合動(dòng)力成本只需要0.5元。“推桿就走，松桿就停，拉桿就回”的操作，大大降低了飛手的勞動(dòng)強(qiáng)度，而一鍵平移功能也有效地避免了重噴、漏噴問題。

　　當(dāng)天，漢和航空河南分公司在西華縣無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)園正式開業(yè)，這是漢和在全國(guó)設(shè)立的第一家分公司，這也意味著漢和邁出了布局河南的關(guān)鍵一步。記者了解到，河南不僅是農(nóng)業(yè)大省，也是對(duì)植保無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼推廣力度最大的省份，這也使得河南成為植保無(wú)人機(jī)企業(yè)必爭(zhēng)之地，除了河南本地的安陽(yáng)全豐、開封田秀才之外，高科新農(nóng)、極飛等不少植保無(wú)人機(jī)企業(yè)紛紛落戶河南建基地，爭(zhēng)搶市場(chǎng)蛋糕。

　　無(wú)錫漢和航空技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)沈建文表示，植保無(wú)人機(jī)不是飛機(jī)本身那么簡(jiǎn)單，必須建立完善的生態(tài)配套體系，這可能是最耗資最不賺錢的，但是必須要做的。作為國(guó)內(nèi)植保無(wú)人機(jī)的開拓者和領(lǐng)航者，漢和不以銷售為中心，不會(huì)把飛機(jī)直接賣給老百姓，而是用服務(wù)來體現(xiàn)價(jià)值，以“7S”店為依托，用飛防大隊(duì)為農(nóng)民提供打藥服務(wù)。

　　漢和航空?qǐng)?zhí)行總經(jīng)理李建中表示，漢和將在全國(guó)建立100家“7S”店，為客戶提供產(chǎn)品供應(yīng)、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋、飛手培訓(xùn)、展示表演、植保解決方案等服務(wù)，依托全國(guó)7S店和旗下的飛防大隊(duì)打造線上線下一體化信息服務(wù)體系，組建飛防大數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)資源共建、共享、共贏。目前，漢和在全國(guó)已經(jīng)建有40多家“7S”店，在河南已經(jīng)有7家，“7S”店將為飛防大隊(duì)承接農(nóng)作物病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治訂單和外地跨區(qū)作業(yè)項(xiàng)目，為飛防大隊(duì)作業(yè)和盈利提供有力保障。

　　“我們歡迎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)活力。最終要看能否用市場(chǎng)的方式盈利，看每畝地的作業(yè)成本是多少，能讓用戶持續(xù)下去掙到錢才是最有說服力的?！鄙蚪ㄎ恼f。